comment adapter sa stratégie dacquisition daudience aux nouveaux challenges de 2016 ?
Post on 22-Jan-2018
636 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Petit Déjeuner
Search Foresight
ADAPTER SA STRATÉGIE
D'ACQUISITION D'AUDIENCE
AUX CHALLENGES DE 2016
3 mars 2016
L’hôtel Particulier – Eurosites
7 rue de Liège - Paris
Claire VieubledDirectrice SEA
D’une vision en silo à une vision cross-canal
Le consommateur devient cross-canal, il souhaite pouvoir consommer rapidement, facilement dans toutes lessituations.
UN LONG CHEMIN AVANT LA CONVERSION
EmailScouts et guides
de France
BlogGuide du camping
Site weblesscoutsdefrance.fr
Visitelatenteparfaite.fr
SearchTente montage rapide
YoutubeAstuces camping
SearchComment se préparer pour
son premier camps Scout ?
Un long chemin avant la conversion…
Au bon
moment
UN LONG CHEMIN AVANT LA CONVERSION
Avec le bon
message
Il est nécessaire de devenir customer-centric
La bonne
personne
Tous clients mais tous différents !
Apprenez à connaitre vos clients !
Utilisez votre liste d’adresses email pour
toucher les bonnes personnes
Customer Match, pour répondre à quels objectifs ?
AWARENESS
CONSIDERATION
FIDELISATION
ACHAT
Quelles réponses peut vous apporter le customer
match ?
AWARENESS
Identifier des utilisateurs qui
ressemblent à vos clients les
plus fidèles.
Création de liste Similar
Audience basée sur votre liste
de clients fidèles.
CONSIDERATION
Identifier les utilisateurs qui ont
émis de l’intérêt pour vos
produits sans pour autant
convertir.
Création de liste basée sur les
utilisateurs qui se sont
enregistrés mais qui attendent
une promotion pour convertir.
Utilisez votre liste d’adresses email pour toucher les
bonnes personnes
FIDELISATIONACHAT
Clients existants qui viennent
d’acheter un produit et qui
pourraient être intéressés par
un nouveau produit.
Création d’une liste basée sur
les clients récents pour faire
du cross-selling ou de
l’upselling.
Identifier les clients qui vous
aiment mais que vous voulez
voir revenir.
Création d’une liste basée sur
vos clients ayant une faible
LifeTime Value
Trouver le bon endroit pour diffuser vos annonces
Touchez de nouveaux profils qualifiés
SIMILAR AUDIENCES – Des internautes 5x plus qualifiés que vos listes de remarketing
Similar Audiences vous permet de trouver de nouvelles audiences et de nouveaux utilisateurs sur le réseau Google (GDN /YouTube)qui ressemblent à vos clients en se basant sur :
o Vos donnés CRM
o Les comportements de vos utilisateurs
o Les utilisateurs de votre application
Touchez de nouveaux profils qualifiés
AUDIENCE IN-MARKET – Distinguer l’intérêt de l’attention
Grâce aux signaux d’appétence émis par les internautes, Google identifie les utilisateurs qui
recherchent activement et qui ont l’intention d’acheter vos produits et services.
Cas pratique
TYPOLOGIE
D’ANNONCEUR
CONTEXTE
CIBLE
OBJECTIF
ASSUREUR AUTOMOBILE
SECTEUR HYPER CONCURRENTIEL
• Homme
• 18/24 et 25/35
• IDF
• Optimiser le volume de lead
• Augmenter le TTR
• Réduire le CPL
Cas pratique
APPROCHE MYMEDIA – SEARCH FORESIGHT
GéographiqueIDF +30%Horaire
DFSAHomme +30%
18/24 - 25/34 +30%
RLSA•Recibler les internautes n’ayant pas convertit•Up-selling ou cross-
selling
Similar
AudienceIdentification de profils
similaires
Customer
MatchRecibler les internautes à la
fin de leurs contratRecibler les internautes
pour de l’up-sell ou du cross-sell
In-MarketFinancial ServicesAuto & Vehicules
UNE MEILLEURE GESTION ET OPTIMISATION DES INVESTISSEMENTS MÉDIAS
DES PERFORMANCES DE CAMPAGNES AMELIOREES
DES CLIENTS QUI SE SENTENT COMPRIS ET UNIQUES
UNE LIFETIMEVALUE AUGMENTEE
DES PROFITS EN HAUSSE
DES GAINS DE PARTS DE MARCHE
Les avantages d’une stratégie d’audience
Search Foresight
Merci !
DES QUESTIONS ? N’HÉSITEZ PAS !
Twitter : @S4sight
Websitewww.search-foresight.com
Emailcontact@search-foresight.com
Tel : 01 74 18 29 42
Adresse Agence SF : 55 rue Anatole France
92300 Levallois-Perret
- 22 -
Search Foresight : pour nous contacter
www.search-foresight.com
top related