comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Comment attirer de nouveaux clients avec

des tactiques de marketing modernes

Gil Gruber, MBAgil@directobjective.ca

www.directobjective.ca (514) 485-0336 - confidentiel -

- confidentiel -

Qu’est-ce qui est en commun?

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Evolution du marketing

Le marketing traditionnel Le marketing moderne

● La planification à long terme

● Approche de masse

● Les grosses dépenses

● Environnement de ventes

contrôlé

● Stratégie de pression

● Les médias traditionnels

● Un travail surtout manuel

● Impossible de mesurer

● En temps réel

● Personnalisation

● Guérilla marketing

● Restez à l'écoute et s'adapter

● Stratégie d’attraction

● Le marketing entrant et le

marketing de contenu

● Processus automatique

● Quel est le RCI?

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Le Prisme des conversations

Source: conversationprism.com Brian Solis & JESS3

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L'évolution du marketing de contenu

Le contenu traditionnel Le contenu moderne

■ Contenu statique

■ Monologues et discours

■ Campagnes isolées

■ Pas de données, pas de problème

■ Contenu authentique et de valeur

■ Partagé, interactif, collaboratif

■ Stratégies intégrées

■ Les données sont analysées afin d’améliorer le marketing

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À la pêche aux clients?

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Quel type d’appât?

Couleur et taille Autres conditions : météo

Leurres

Appât semblable à un ver Poissons nageurs Hameçons spinnerbaits

Devons Mouches artificielles

Source: How to Pick Freshwater Fishing Lures (WikiHow)

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Quelques-unes des stratégies de marketing entrant et de marketing de contenu

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Mise en œuvre de tactiques de marketing :

● Très esthétique● Attire l'attention● Plus authentique● Lisse et claire

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Sous l'eau - cela exige beaucoup de “pagaie”

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eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 1Les résultats :● 25% de part de marché en Australie● A récemment ouvert un bureau en Australie

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Processus de création de la demande

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Space Codesign : Étude de cas n ° 2Les résultats :● Article de blogue contribué publiée sur

EETimes● Apparu sur plusieurs blogues, y compris le

leader du marché de l'industrie

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eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 3Les résultats :● Nouvelle entrée sur le marché mexicain● Deux contrats signés lors de la mission

commerciale

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MTS, Ltd : Étude de cas n ° 4

Les résultats :● Le produit a été inclus dans PBX Ericsson● Microsoft a publié une mise à jour du logiciel

pour permettre une intégration harmonieuse

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Hardent, Inc : Étude de cas n ° 5Les résultats :● 774 suiveurs sur LinkedIn ● Augmentation progressive du référencement

(SEO)● Croissance significative de la demande pour

les services

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eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 6

Les résultats :● Sélectionné par Gartner dans le rapport de

l'industrie de l'éducation

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Les modèles de maturité du marketing

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Points clés d'aujourd'hui

Focalisez sur● Les marchés cibles les plus rentables● Rectifier le message marketing● Les tactiques de marketing captivantes● Mesurer et améliorer les résultats

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Disponibles à Amazon.ca

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MerciGil Gruber, MBA

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