comment utiliser les médias sociaux pour générer des leads en b2b avec le inbound marketing
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COMMENT UTILISER LES MÉDIAS SOCIAUX POUR GÉNÉRER DES
LEADS EN B2B AVEC LE INBOUND MARKETING?
14 AVRIL 2016
Printemps des réseaux sociaux 5ème édition
CONFÉRENCIERS
Louis est Conseiller senior en marketing B2B chez
Globalia et fait tout en son pouvoir pour
demeurer à l’affût des nouvelles tendances en «
Inbound Marketing » et en Génération de
Prospects. Louis est aussi diplômé de la M.Sc. en
Marketing de HEC Montréal. En plus d'être
consultant, il est aussi conférencier, formateur,
blogueur et enseignant dans le domaine du
marketing et du web.
Diplômée à la maîtrise en communication
marketing de l’Université Sherbrooke, Geneviève
adore expérimenter de nouvelles avenues afin
d’être toujours à la fine pointe de l’innovation en
marketing. C’est plus qu’important pour elle de
comprendre la réalité du client pour pouvoir mieux
le conseiller, et ce, à l’aide de stratégies qui
sauront répondre à ses besoins.
Geneviève PellerinConseillère en stratégie, contenu & médias sociaux
Louis ChausséConseiller Senior en marketing B2B
Qui parmi les entreprises B2B présentes sur les
médias sociaux produit régulièrement du contenu
sur un blogue d’entreprise?
Qui parmi les entreprises B2B présentes sur les médias sociaux créent des offres
téléchargeables?
ESSAI GRATUITLIVRE BLANC GRILLEGUIDE WEBINAIRE
“Vous ne pouvez pas espérer générer des leads sur les médias sociaux, sans produire de contenu visant à attirer et convertir sur votre site web.
DÉFINIR DES OBJECTIFS SMART
“Générer 20 prospects par mois grâce aux médias sociaux d’icila fin de 2016
Qu’est-ce qu’un persona ?
Un persona est un personnage fictif représentant un groupe cible dans le cadre du développement d’une stratégie marketing afin d’assurer la compréhension et l’efficacité des tactiques implantées
IDENTIFIER LES PERSONAS DE VOTRE ENTREPRISE
IDENTIFIER LES PERSONAS DE VOTRE ENTREPRISE
Critères d’élaboration d’un persona
Ú Profil sociaux démographiques
Ú Profil professionnel
Ú Problématiques vécues
Ú Objections face aux produits/services
que vous offrez
Ú Processus de recherche d’information
Ú Rôle dans le processus d’achat de vos
produits/services
ACQUISITIONContenu libre d’accès sur votre site
Ú BlogueÚ InfographieÚ VidéoÚ Podcast
CONVERSIONContenu derrière un formulaire
Ú Livre BlancÚ GuideÚ WebinaireÚ Essai gratuit
ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE CONTENU POUR CHACUN DE VOS PERSONAS
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CONCRÈTEMENT À QUOI SERT LA STRATÉGIE DE CONTENU?
Réseaux sociaux Contenu survotre site
Page de destinationavec formulaire
Base de donnéesde contacts
METTRE DE L’AVANT LES INDIVIDUS D’ABORD ET L’ENTREPRISE ENSUITE
Constat n°1
Le réseau et la portée qu’une marque peut espérer développer ne pourront jamais dépasser ceux cumulés par l’ensemble des individus qui y travaillent.
Constat n°2
Les gens sur les médias sociaux veulent développer des liens avec d’autres individus et non avec des marques et des entreprises.
RETROUVER VOS PERSONAS SUR LES MÉDIAS SOCIAUX
Médias sociaux
Ú Sujets
Ú Industries
Ú Pratiques
Ú Technologies
Groupes
Ú Sujets
Ú Industries
Ú Pratiques
Ú Technologies
Mots-clics
Ú Sujets
Ú Industries
Ú Pratiques
Ú Technologies
UTILISER VOS EMPLOYÉS POUR REJOINDRE VOS PERSONAS
Médias sociaux
Ú Sujets
Ú Industries
Ú Pratiques
Ú Technologies
Groupes
Ú Sujets
Ú Industries
Ú Pratiques
Ú Technologies
Mots-clics
Ú Sujets
Ú Industries
Ú Pratiques
Ú Technologies
TROUVER LE BON MOMENT POUR PUBLIER
“Il est important de mesurer vos performances pour trouver le moment optimal pour publier afin de générer des résultats.
TROUVER LA BONNE FRÉQUENCE DE PUBLICATION
“Il est important de mesurer vos performances pour trouver la fréquence de publication optimale.
BONNES PRATIQUES DE PUBLICATION
Les médias sociaux en B2B : un travail d’équipe
+Vous devez avoir un gestionnaire de communauté qui publie au nom des employés sur les différents médias sociaux et groupes.
Vos employésdoivent être actifs sur les médias sociaux pertinents.
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