como conseguir clientes sin gastar dinero en marketing - growth hack spain

Como conseguir clientes sin gastar dinero en marketing

Growth Hacking Spain

#GrowthHackMadrid

Miguel Caballero@mcaballero

Emprendiendo desde 2000Quoba Neomedia MET

Ingeniero MBA Creativo Teki

Marketing Quora news.ycombinator

BizDev curioso Monster Rehab

1. Quién soy

30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.

2. Tutellus

30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.

Facturamos todos los días.

2. Tutellus

- Desde enero 2012

- Primer contacto con GrowthHacking: Agosto 2012: @antor, @eduardomanchon, @sokardys

- Primeros Hacks: agosto 2013Sin Hacks--> crecimiento +20%Con Hacks--> crecimiento + 1.000%

- Hoy (no es coña)

3. TrackRecord @tutellus

3. TrackRecord @tutellus (2)

3. TrackRecord @tutellus (3)

3. TrackRecord @tutellus (3)

¿Y dónde están las recetas?

4. TrackRecord @tutellus: resultados

4. TrackRecord @tutellus: resultados (2)

1. Inbound Marketing

2. Segmentación

3. Contenidos

4. Herramientas

5. Tips o Líneas de actuación

Inbound Marketing

Traffiquer Lead User ClientSEOSEMCMSUXAnalíticaetc

CMSetc

CSUSBigDataetc

5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt

5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt

5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt

HiperMegaTeraSegmentación

Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido

5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación

HiperMegaTeraSegmentación (2)

Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido

“Hola [Luis],

Hemos visto que quizás la temática de [Growth Hacking] te resulte interesante. Tenemos un nuevo curso de [Miguel Caballero] en donde el profesor profundiza mucho sobre ello. El curso consta de [25] vídeos y más de [3] horas de duración, documentación adicional y bla bla.

El curso tiene un precio de [60€], pero para clientes como tú esta semana lo puedes conseguir tan sólo por [18€], con un descuento del [70%], usando el cupón [CS-HDKDD-7433].

Un saludo y que lo disfrutes, nos vemos por Tutellus!”

(Y VARIABILIZAMOS TIEMPOS, DESCUENTOS Y CUPONES)

5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación

HiperMegaTeraSegmentación

Traffiquer Lead User Client

Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido

1. Lead interesado en (i.e) Startups 1.1. Startups / Marketing 1.1.1. Startups / Mkt / keyw “Hacking” y “GrowthHacking” 1.1.1.1. + Ha hecho cursos de xxx, pero no los ha terminado 1.1.1.1.1. + Ha intentado descargarse el certificado 1.1.1.1.1.1. +Cesta media de 35€

1.1.1.1.1.1.1 + Cohortes evolutivo a 4,1 compras/año 1.1.1.1.1.1.1.1. + 3 Carritos abandonados los últimos 2 meses

5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación

- La fucking clave: Google.

- CMS, propio o externo.

CTA

widget

5.3. Tips o Líneas de actuación: Contenidos

“Todo depende del tinglao que tengas montado en el back”

5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

Scraping

Ojo con los mails transaccionalesCalidad de IPsBaneosLOPqué?Mail, nº móvil, APP... ojo

5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

Referals

5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

Referals

- ¿Clientes o Mercenarios? → mercenarios NO, GRACIAS

- Valor centrado en tu producto o negocio

- Efecto Wow

5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

3.4.3. APPs y Tools interesantes

5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

Questions?

Miguel Caballero@mcaballero

mcaballero@tutellus.com

50% dto con el cupón GWMADRID hasta el 1 de mayo!!

GO GO GO!!!