como desenvolver e manter uma rede de contactos?beyond “nice to meet you” networking:...

BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA

REDE DE CONTACTOS?

01.AGENDA

NETWORKING

O QUE É?

PORQUE É

IMPORTANTE?

ESTRATÉGIAS

1

2

3

BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA REDE DE

CONTACTOS?

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

O que não diz o meu cartão de visita?

10min

BEYOND “NICE TO MEET YOU”…

Não te fiques pelo LADO A…

MERGULHA NO LADO B!

COMO?

PERGUNTA PERGUNTA PERGUNTA….

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING:

O que é?

“The practice of meeting other people involved in the same kind of work, to share

information, support each other, etc..”

Longman

Dictionary of Contemporary English

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING: Premissas

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING: Premissas

Falar de Networking é falar de partilha…

conhecimento e recursos, de tempo e energia, de amigos e referências,

de empatia e compaixão num esforço contínuo de criar valor aos

outros...

Keith Ferrazzi

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING:

Porque é importante?

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING: Porque é importante?

QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?

A. Anúncios

B. Recomendações

C. Head Hunting

D. Redes Sociais

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING: Porque é importante?

QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?

A. Anúncios

B. Recomendações

C. Head Hunting

D. Redes Sociais

Fonte: Social Recruiting SurveyJobvite 2014

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING: Porque é importante?

ACESSO VISIBILIDADE

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING:

Estratégias

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

NETWORKING: Estratégias

OS TRÊS PILARES

QUERER SER FAZER

OBJECTIVOS ATITUDES &

COMPORTAMENTOS

PLANO DE ACÇÃO

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NETWORKING: Estratégias

QUERER (objectivos)

O QUE QUEREM ALCANÇAR COM O NETWORKING?

3 OBJECTIVOS

5min

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NETWORKING: Estratégias

SER (atitudes & comportamentos)

PARTILHA

Demonstrar

interesseDar/Ser útil Valorizar

1 2 3

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#1: Definir o target

5min

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#2: Mapear a rede(listar pessoas)

5min

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#3: Start small

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#4: Alargar o círculo

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#5: Iniciar conversa

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

Conversation Starters

• É a primeira vez que vem a este tipo de eventos? Porque decidiu vir?

• Como ficou a saber deste evento? O que está a achar?

• Gostava de ler mais sobre este tema… Algum bom livro que me recomende?

• Que conselho daria a alguém que…

• Em que consiste o seu projecto/função?

• Quais os principais desafios com que a sua empresa/função/sector se depara actualmente?

• O que distingue o seu projecto/empresa da concorrência?

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

A FEIRA DE EMPREGO - Conversation Starters

• Sou formado/a em X. Pode dizer-me que tipo de oportunidades há na sua empresa para alguém desta área?

• Reparei que têm uma oportunidade na área X. Que competências valorizam nessa função?

• Vi no vosso site que a empresa está agora a apostar na área Y. Pode partilhar um pouco sobre esta estratégia?

• Tenho interesse nas áreas X e Y, pode falar-me um pouco sobre o que se faz em cada uma na sua empresa?

• O que é que valoriza mais na empresa?

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#6: Manter o contacto

• E-mail de agradecimento

• Conexão via Linkedin

• Partilha de informação

• Envio de artigos, notícias, etc.

• …

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#7: The Quota System

7min

Actividade Pontos

Telefonar a um amigo/pessoa-chave com quem já não falas há algum tempo

Contactar uma pessoa-chave no Linkedin

Enviar uma candidatura espontânea

Participar num evento de networking relevante para o objectivo

Convidar um amigo/pessoa-chave para almoçar

Partilhar conhecimento com um amigo/pessoa-chave

Aderir a um grupo de discussão online relevante para o objectivo

Aderir a um grupo/associação offline (ex. AIESEC) relevante para o objectivo

Outro. Qual?

Outro. Qual?

100

pontos!

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#8: Definir um Plano de Acção

7min

50

pontos,

1 mês!

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#8: Definir um Plano de Acção

10 min

VAMOS COMEÇAR A TREINAR A

CAPACIDADE DE NETWORKING!

AJUDA O TEU COLEGA A DEFINIR O SEU PLANO DE

ACÇÃO!

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NETWORKING: Estratégias

FAZER (plano de acção)

#9: Implementar e Manter!

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The Jimmy Fallon Effect

Entusiasmo Respeito

OBRIGADA!