como invitar a una oportunidad de negocios
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8/13/2019 Como Invitar a una oportunidad de negocios
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Entrenamiento
Bienvenido
Rafael Rojas
Director Corporativo V
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1.- Lista de Contactos2.- Hacer Citas
3.- Dar Presentaciones4.- Seguimientos de 48 hrs5.- Celebrar el Exito
6.- Fast Tark7.- Poner el Ejemplo
Aprenda las 7 Actividades
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Para ser exitoso en cualquier areade su vida usted debe:
1. Sacrificar e invertir tiempo.2. Encontrar cual es su porqué.
3. Tomar acción masiva.4. Planear a largo plazo.
5. Tener fe.
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Revisar el Material de su Paquete de Negocios1.- Ver Catalogo (Conocer la linea de Productos
2.- Leer el Panfleto de la Membresia3.- Escuchar el CD Primeros Pasos4.- Accesar la Pagina de www.exitoenamerica.c5.- Asistir a la Hora de Poder “Acercamientos” 6.- Asistir al Entrenamiento de las 7 Actividade7.- Conectarse a Conferencias Semanales
646 519-5860 pin 1113#
Sus Primeras Asignaciones
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Enrrole 10 CP este mes
1.- Lista de Clientes Potenciales2.- Aprender a hacer Citas (Hora de Poder)3.- Invitar a las Presentaciones
a.) Oficina u Hotelb.) Casac.) de 1 en 1
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1 contacto y 1 llamada al díaDía Semana Mes Llegaron Matriculados Directores
1 5 20 10 5 12 10 40 20 10 25 25 100 50 20 3
¡Si usted desarrollara 1 director cada mes sunegocio tendría un crecimiento EXPLOSIVO!
El éxito esta en la Persistencia
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Ciclos que tiene que Superar
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Formula Para Invitar
1. Saludar2. Pre Calificar
3. Invitar4. Brincar Objeciones
5. Programar Accion6. Alternativas para fijar la Cita7. Confirme la Cita
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• Conozca a su prospecto.• Conozca cuales son sus prioridades.• Averigue:• ¿Qué quiere y qué no quiere? Su prospecto• ¿Qué busca y qué no busca? Su prospecto• No trate de convencerlos• No explique por telefono el concepto de negoc• No use palabras extranas• No exagere las ganancias
Como Invitar
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Formula Para Invitar
1. Saludar2. Pre Calificar
3. Invitar4. Brincar Objeciones
5. Programar Accion6. Alternativas para fijar la Cita7. Confirme la Cita
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Pre Calificacion
Irma, es madre soltera, su hijo Jaimito tiene 4 anos Irma nos dijo que esta contenta con su trabajo, con
sus ingresos de $1,600 al mes, con su horario, consus companeros de trabajo y con su jefe.Sin embargo nos menciono que le DOLIA mucho e
no poder pasar tiempo con Jaimito porque lo teniaque dejar en el Kinder de 8:00 am a 5:00 pm
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Invitacion Basada en la Pre Calificacio
Irma:Recuerdas que me dijiste que por cuestiones
del trabajo no puedes pasar mucho tiempocon tu hijo Jaimito y que si pudieras tegustaria poder pasar mas tiempo con el?
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Irma: Acabo de mirar algo, que te podria ayudar para
que puedas pasar mas tiempo con Jaimito.
Platicando con una Amiga que tambien tiene unnino pequeno como Jaimito, me platico de unnegocio que ella esta haciendo que le permiteahora pasar mas tiempo con su hijo y meacorde de ti.
Me gustaria que conociera estes concepto seque te va a interesar.
Invitacion
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Irma:Recuerdas que me dijiste que te gustaria pasar mas
tiempo con Jaimito, Bueno acabo de ver algo quecreo te va a interesar muchisimo cuando lo veas.
Es un Sistema que estan utilizando miles de mamascon ninos pequenos como Jaimito para pasar mastiempo con sus hijos.
Irma estarias abierta a escuchar de que se trata?
Otra Manera de Invitar
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Irma:Si Pudiera mostrarte un concepto en donde no
tuvieras que descuidar tu trabajo,Sin embargo te diera la oportunidad deeventualmente poder pasar mas tiempo conJaimito,
Estaria abierta a escuchar de que se trata Irma?
Otra Manera de Invitar
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Recuerde
• Utilice la Informacion que su Prospecto ledio durante la Pre Calificacion.
• Recuerde que debemos Utilizar:Lo que Quiere y Lo Que no Quiere.
• Aveces lo que no Quiere es mas Poderozo
que lo que Si quiere.
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Formula para Invitar1. Saludar2. Pre Calificar
3. Invitar4. Brincar Objeciones5. Programar Accion6. Alternativas para fijar la Cita7. Confirmar la Cita
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• Que es?• De que se trata?• Es multinivel?• Son ventas?• Es piramide?• Estoy muy ocupado• No tengo tiempo• Tengo que molestar a mis amigos?
A Escuchado :
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2 Tipos de Objeciones
1.- Objecion valida o2.- Simplemente es:
“La Persona Incorrecta”
Aprenda a decir NO primero
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1. Objeciones Verbales (directas)
1. Objeciones no Verbales(No te la dicen tienes que hacerpreguntas para saber cual es)
3. Objeciones basadas en opiniones deterceras personas
3 Tipos de Objeciones Valida
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1.- Escuche y ponga mucha atencion2.- Clarifique la objecion3.- Conteste la objecion
Formula para Contestar Objeciones
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Son Ventas?
Usted:Para asegurarme que entendi bien supregunta, me podria decir que son ventaspara usted?
Prospecto:Si ventas como las personas quellaman todos los dias a mi casa tratando devenderme algo.
Usted:Gracias por clarificar, usted se refierea que si lo que yo le quiero presentar estelemarketing?
A usted echo Telemarketing?
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Que es?
Nombre_____: Aprecio que tengas interes en saber deque se trata y si pudiera explicartelobrevemente lo haria, sin embargo se quetu tiempo es valiozo y no quisiera tenerteen el telefono por 40 minutos, aprate loque te quiero mostrar es visual. Lo tienesque ver para entender.
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Es Multinivel?
Nombre_____:Has participado en algun multinivel?Escucha y muestrale que el problema fue elentrenamiento.Quien lo recluto en esa empresa?Cuanto dinero ganaba la persona que lo
patrocino?
Que tipo de entrenamiento recibio?
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Entiendo como te sientes. Me gustariaque me dieras la oportunidad demostrate el porque lo que estoy haciendoes completamente diferente a lo que tuhiciste.Me encantaria mostrarte el tipo deentrenamiento que estoy recibiendo,Cuando tienes 1 hr de tu tiempo para quetu puedas ver la diferencia con tuspropios ojos.Nombre____,es como si compras uncarro y no funciono, no significa que yano vas a manejar
Es Multinivel? continuacion
S V ?
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Son Ventas?
• Quiere mostrarle que todo es ventas.Ejemplo:
• Cuando tus hijos le piden que le algo• Cuando usted habla de su equipo favorito• Cuando usted recomienda un restaurant.
• Los politicos son grandes “vendedores” • La TV y Radio son para Vender
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Es Piramide?
Usted: Nombre: que es para ti unapiramide?Prospecto:Si una de esas companiasdonde uno esta arriba y todos los demasabajo, tu sabes las piramides ilegales.Usted:Ok, ya entendi, te refieres a lamanera como esta estructurada lacompania.Nombre: Si nos ponemos a analizarcompanias como:Ford, facebook, Apple, Gobierno, Religion
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No Tengo Tiempo• Es obvio que todos tenemos el mismo
tiempo desde el mas rico hasta el maspobre.
• Todos tenemos 24 hr en el dia.• Su problema no es que no tenga tiempo
sino que no sabe como organizar sutiempo
(NO se lo diga)
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1. Saludar2. Pre Calificar3. Invitar4. Brincar Objeciones5. Programar Accion
6. Alternativas para fijar la Cita7. Confirmar la Cita
Formula para Invitar
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Programar Accion
Una vez que hemos contestado las objecionesdel prospecto tenemos que regresar aprogramar accion ya sea:
1. Invitarlo a una presentacion 1 en 12. Invitarlo a una presentacion en casa o rest3. Invitarlo a una presentacion en hotel u Oficina
4. Referirlo a una Presentacion en Interenet5. Enviarle Informacion por correo o email6. Enviarle un DVD
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1. Saludar2. Pre Calificar3. Invitar4. Brincar Objeciones5. Programar Accion
6. Alternativas para fijar la Cita7. Confirmar la Cita
Formula para Invitar
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Alternativas para la Cita
Usted:Nombre cuando tienes aproximadament1 hr para que nos podamos ver esta semana?
Prospecto: el miercolesUsted:En la manana o prefieres en la tarde?Prospecto:en la Tarde
Usted:a las 6pm o prefieres a las 8pm?Prospecto:a las 6pmUsted:Perfecto nos vemos a las 6pm
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1. Saludar2. Pre Calificar3. Invitar4. Brincar Objeciones5. Programar Accion
6. Alternativas para fijar la Cita7. Confirmar la Cita
Formula para Invitar
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Prepare a su Prospecto
Es muy importante el informar al prospectode cualquier tipo de detalles como:La horaLa direccionTiempo de duracion de la presentacion
VestimentaNo ninosCosto (parking)Donde se van a verSer puntual
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Tome Accion Hoy Mismo
1. Haga su lista de Prospectos
1. Comience a Hacer Citas
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Director con 10 Clientes Personales con
35 pts cada uno
Usted Gana:10 x 35 pts = 350 pts x 20% = $70.00
Bono por Adquisicion *$25 x 9 = $225.00
Marca Paso Director = $200.00Total = $495.00
Ganancias de un Director
*Pagado después del 2 cliente del mes. Este es un ejemplo Ilustrativo para mas detalles consulte el apendix en su kit denegocios.
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1er mes Director con 10 CPGanancias$495 a $1,325
Plan de Accion 90 dias(Medio Tiempo)
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2do mes Director IIcon 20 CP y 1 Director
Ganancias$500 a $1,000
Plan de Accion 90 dias(Medio Tiempo)
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Plan de Accion 90 dias(Medio Tiempo)
3er mes Director 3con 5 Directores
Ganancias$1,500 a $2,000
l d 0 d
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1 er mes Director 10 cp $495 $1,3252 do mes Director 2 $500 $1,0003 er mes Director 3 $1,500 $2,000
Total de Ganancias $2,495 $4,325
Minimo Maximo
Plan de Accion 90 dias
R bilid d
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Responsabilidades
Dentro de la Oficina
S i A i bl
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Sea Entusiasta y Amigabl
con todos los Asociados.
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Apague su Celular
bl
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Deje sus Problemas en su
Casa
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C d
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Cuando tenga a un
invitado pidale que seaPUNTUAL.
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Por favorNO TRAIGA NIÑOS.
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Vistase lo mas ProfesionalPosible.
P i i d l
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Participe durante la
Presentacion.
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No se pare durante laPresentacion.
T d
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Trate de tomar notas en
cada Presentacion.
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Tenga Solicitudes y Kits
Al terminar la Presentacion preguntel
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Al terminar la Presentacion preguntelen que categoria se encuentra :
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Categoria 1. CLIENTE
Membresia + 35 pts $50.00
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Categoria 2. $500 a $2,000
Membresia $29 + Value Pack $235.0
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Categoria 3. $2,000 a $10,000Membresia $29 +
Value Pack Marca Paso $450.00
10 Kits de Membresias5 CD Primeros Pasos
1 Renew Paquete para Referencias
100 Tarjetas de Presentacion
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E l Cli
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Enrrole Clientes con
Cuenta Bancaria
N T j P P d
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No Tarjetas Pre Pagadas
No Enrrole Clientes sinPedido
SEGUIMIENTO 48 h
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SEGUIMIENTO 48 hrs
Ayude a contactar a susPrimeros Prospectos
Of i it d
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Ofresca a su invitado un
Calendario de Actividades
P g l Ej l
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Ponga el Ejemplo
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