conceptos y técnicas para planear y ejecutar una estrategia

Qué es una estrategia y porqué

es tan importanteConceptos y Técnicas para planear y

ejecutar una estrategia

Cuál es nuestra situación actual?◦ Condiciones de la industria y cambios en el

ambiente de los negocios

◦ Desempeño financiero y competitivo de la compañía.

Hacia dónde queremos ir?◦ Dentro de la visión que tienen los administradores

dela dirección futura de la compañía

Cómo vamos a llegar?◦ Plan de acción que lleve a la compañía a la dirección

deseada.

QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?

Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.

Qué es una estrategia?

Cómo se plantea una estrategia ?

La estrategia es todo acerca de:◦ Cómo superar a los competidores ?

◦ Cómo responder a las cambiantes condiciones economicas y de mercado y aprovechar las oportunidades de crecimiento ?

◦ Cómo manejar cada parte funcional del negocio ?

◦ Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía ?

Porqué una estrategia ?

Una empresa tiene una estrategia:◦ Para mejorar su desempeño financiero.◦ Para fortalecer su posición competitiva.◦ Para obtener una ventaja competitiva

sostenible, ventaja sobre sus rivales en el mercado.

Una estrategia distinta y creativa:◦ Puede producir beneficios superiores a la

media.◦ Hace difícil la competencia para los rivales.

♦ La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente—● Hacer lo que los competidores no hacen● Hacer lo que no pueden hacer● Toda estrategia necesita un elemento distintivo

que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.

Competidores y Estrategia

Identificar la estrategia de una compañía: Qué Buscar ?

Ventaja Competitiva◦ Satisfacer las necesidades de los

consumidores con más eficacia, con los productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia a un menor costo.

Ventaja competitiva Sustentable◦ Dar a los compradores razones duraderas para

preferir los productos o servicios de una compañía sobre los competidores.

La Búsqueda de la Ventaja Competitiva

4 Enfoques Estratégicos

Proveedor de Bajo costo

Características distitas con

mayor calidad

Centrarse en un nicho de

mercado

Proveedor de menores costos

Construyendo una ventaja competitiva

Como crear una ventaja competitiva sostenible:◦ Desarrollar una valiosa experiencia y

capacidades competitivas en el largo plazo que los rivales no pueden copiar fácilmente, igualar o mejor.

◦ Ponga la búsqueda constante de una ventaja competitiva sostenible en el centro de la escena en la elaboración de su estrategia.

Obtener una ventaja competitiva sostenible

♦ Los gerentes modifican la estrategia en respuesta a:

● Cambio de las condiciones del mercado● Avance en la tecnología● Movimientos de los competidores● Cambio en las necesidades del

comprador● Nuevas oportunidades de mercado● Nuevas ideas para la mejora de la

estrategia

Porqué la estrategia competitiva evoluciona con el tiempo ?

La naturaleza evolutiva de la estrategia

La naturaleza evolutiva de la estrategia es una mezcla de:

◦ Estrategia proactivas (deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado

◦ Estrategia reactiva (emergente) consta de nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.

La estrategia de una compañía es una mezcla de iniciativas proactivas y ajustes reactivos

Relación entre la estrategia y el modelo de negocios de una compañía

Estrategia Realizada

Inciativas de la competencia

Enfoques de negocios

Modelo de Negocios

Propuesta de valor para el

cliente

Fórmula de utilidades

$$$?

♦Cómo el negocio va a ganar dinero ?

● Proveer valor a los clientes. Propuesta de valor para el cliente de

una empresa-

● Generar suficientes ingresos para cubrir los costos y arrojar utilidades atractivas.

Formula de utilidades

Modelo de negocios de una compañía

Elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía

Propuesta de Valor para el cliente.◦ Satisfacer los deseos y necesidades de

los clientes a un precio que consideren un buen valor

Mientras mayor sea el valor que se ofrece (V) y menor sea el precio (P), más atractiva sera la propuesta de valor para los clientes.

La fórmula de utilidades◦ Describe el enfoque de la compañía para determinar

una estructura de costos que permita utilidades aceptables, dados los precios asociados con la propuesta de valor para el cliente V—Valor que se proporciona a los clientes P—Precio cobrado a los clientes C—los costos de la compañía

◦ Mientras menores sean los costos (C) dada la propuesta de valor para los clientes (V-P), mayor capacidad tendrà el modelo de negocios para ganar dinero.

Elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía

Estrategia Ganadora

Estrategia ganadora

La prueba del desempeño

La prueba de la ventaja competitiva

La prueba de ajuste

Qué hace una estrategia ganadora ?

Se pueden aplicar 3 pruebas para determinar si una estrategia es una estrategia ganadora:◦ La prueba de ajuste

Que tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa.

◦ La prueba de la ventaja competitiva La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitva

sustentable◦ La prueba del desempeño

La estrategia genera un buen desempeño (indicadores) La rentabilidad y fortaleza financiera Fuerza competitiva y su posicion en el mercado

La estrategia provee:◦ Una receta para hacer negocios .◦ Un mapa para llegar a la ventaja competitiva.◦ Un plan para complacer a los clientes.◦ Una fórmula para alcanzar el desempeño

sobresaliente mercado.

Por qué es tan importante formular y ejecutar una estrategia?

Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección

“El comercio es un juego de habilidad que

mucha gente juega, pero pocos juegan bien"

Ralph Waldo Emerson