conferencia explicativa marketing
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TRANSCRIPT
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Conferencia
informativa de
MARKETING (MKT)
Xavier Oa Serrano
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Campaas de Marketing Social
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Campaas contra el feminicidio
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SUBCOMPONENTES DE MKT
CONCEPTUAL
EL MERCADO
INTRODUCCIN AL MARKETING
INVESTIGACION DE MERCADOS
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Bsqueda de cocinas de induccin con Google trends
EL MERCADO
La Demanda
La Oferta
Los Precios
Comercializacin
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INTRODUCCIN
AL MKT
Segmentacin y posicionamiento
Ciclo de vida del producto
Estrategias de marca, de fijacin de precios y
de canales de
distribucin (intensiva,
exclusiva y selectiva)
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INTRODUCCIN
AL MKT
Segmentacin y posicionamiento
Ciclo de vida del producto
Estrategias de marca, de fijacin de precios
y de canales de distribucin (intensiva,
exclusiva y selectiva)
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INVESTIGACIN DE MERCADO
Proceso Diseo Tcnicas cualitativas y cuantitativas Tcnicas de muestreo: probabilstico y no
probabilstico.
Usos del muestreo. Determinacin del tamao de la muestra
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SUBCOMPONENTE llESTRATEGIA
MKT ESTRATEGICO
E. DE PRODUCTOS
E.DE PRECIOS
E.PUBLICITARIA
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MKT ESTRATEGICO
Estrategias genricasLiderazgo en costos, Diferenciacin,
Enfoque
Del portafolio de productos
Estrategias Marketing Mix y las diversas mezclas
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ESTRATEGIA DE
PRODUCTOS
Definicin de los productos
Introduccin de nuevos los productos
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ESTRATEGIA DE
PRECIOS
Anlisis del valor percibido
Determinacin de los niveles de precios, mrgenes de ganancia.
Reacciones del mercado/Elasticidades.
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ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Planificacin publicitaria
Desarrollo de la estructura publicitaria Anlisis de sus
componentes
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SUBCOMPONENTE lll
CON ENFOQUE PUNTUAL
MKT DE SERVICIOS
MKT INTERNACIONAL
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MKT DE SERVICIOS
Mercado de servicios (definicin de las estrategias para implementarlo)
Desarrollo del Marketing Mix de los servicios
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MKT INTERNACIONAL
La investigacin de mercados globales. Implicaciones estratgicas
Estrategias de precios internacionales.
La promocin internacional.
Sistemas de distribucin internacional.
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SUBCOMPONENTE IV
GERENCIAL
GERENCIA DE MKT
GERENCIA DE VENTAS
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GERENCIA DE MKT
Comportamiento del consumidor
Elementos, interrelaciones de Marketing Mix
Mezcla promocional, polticas de comunicacin
Plan de Marketing: estructura, tipos de anlisis. Valor percibido
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GERENCIA DE VENTAS
Administracin de la venta: territorios , cobertura, eleccin de la
fuerza de ventas
Evaluacin del desempeo de los sistemas de venta y, de la fuerza de venta.
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SUBCOMPONENTE V
PROYECTOS
Viabilidad Comercial y Tcnica
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VIABILIDAD TCNICA Y
COMERCIAL
Mtodos de proyeccin de mercadosSubjetivos, casuales...
Estudio Tcnico: Tamao del proyectoLocalizacin del proyecto
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BIBLIOGRAFA BSICA
Kotler P (2013), Fundamentos de MKT.
Malhotra, Naresh (2008), Investigacin de Mercados.
Marketing Publishing (2007) Nuevas orientaciones en el marketing de servicios
Cateora, Philip R. (2010), Marketing internacional
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BIBLIOGRAFA BSICA
Salterain, Facundo de (2011) Gerencia exitosa de ventas: mtodos, secretos y estrategias para
dirigir equipos de vendedores hacia el xito
Baca Urbina Gabriel (2006) Evaluacin de proyectos
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MUCHAS GRACIAS
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