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PNL COMUNICAZIONE 1
LSA LEARNING STRATEGIES
ACADEMY
Corso
Dispensa - Seconda parte
Virginia Satir
Famosa “psicoterapeuta della famiglia” che ha collaborato con John Grinder e
Richard Bandler nella creazione della PNL durante lo sviluppo del Metamodello e dei Sistemi Rappresentazionali VAK.
Metamodello
Il metamodello è un insieme di 13 schemi linguistici per smontare cancellazioni, generalizzazioni, distorsioni e portare le persone che ami (e i tuoi clienti, pazienti, allievi) fuori dalle “sabbie mobili” delle proprie convinzioni limitanti. Cominciamo con uno schema molto semplificato: il Verbal Package.
Verbal Package
PAROLE ASTRATTE (Verbi Non Specificati)
Come… specificatamente?
PAROLE CONCRETE (Nomi Non Specificati)
Quale/Chi… specificatamente?
Sistemi Rappresentazionali
isivo uditivo inestesico
V A K
A
KTATTO GUSTO OLFATTO SENZAZIONI INTERIORI
2D 3D
PAROLE (VERBALE) SUONI (TONALE)
V
A
Vvedere, osservare, luminoso, mi è chiaro, scuro, foto, immagine, planimetria, non vedo la luce in fondo al tunnel, nitido, mettere a fuoco, lampante, vedo nero, è una persona grigia, guardare, trasparenza, è invisibile, saltare all’occhio, assolato, buio, focalizzare, verde, colorato, argenteo, luccicante, acceso, brillante
ascoltare, udire, sentire, suono, rumore, silenzioso, bisbiglio, gracchiare, barrire, nitrire, squittire, sbang, gulp, sigh, roarrr, urlo, assordante, brusio, cigolare, acciottolio, sussurro, sibilante, ronzio, stridente, cacofonico, fonoassorbente, scricchiolio, clock, toc, splash, sinfonico, melodico, armonioso, rombante, ruggente, sciabordio, sonoro
sentire, sensazione, puzza, gusto, mellifluo, persona acida, persona dolce, sussulto, saporito, gustoso, aspro, carattere ruvido, soffice, liscio, caldo, gelido, freddo, scossa, impalpabile, soffocante, aspro, nodo alla gola, oppressione al petto, brivido, pelle d’oca, pesante, tremore, fremito, morbido, gommoso, profumato, inebriante, adrenalina
K
“Emozioni” di Mogol
Seguir con gli occhi un airone sopra il fiume e poi
ritrovarsi a volare e sdraiarsi felice sopra l'erba ad ascoltare
un sottile dispiacere E di notte passare con lo sguardo la collina per scoprire
dove il sole va a dormire Domandarsi perché quando cade la tristezza
in fondo al cuore come la neve non fa rumore
e guidare come un pazzo a fari spenti nella notte per vedere
se poi e' tanto difficile morire
AV K
E stringere le mani per fermare qualcosa che e' dentro me
ma nella mente tua non c'e' Capire tu non puoi
tu chiamale se vuoi emozioni Uscir dalla brughiera di mattina dove non si vede ad un passo
per ritrovar se stesso Parlar del più e del meno con un pescatore
per ore ed ore per non sentir che dentro qualcosa muore
E ricoprir di terra una piantina verde sperando possa
nascere un giorno una rosa rossa E prendere a pugni un uomo solo
perché è stato un po' scortese sapendo che quel che brucia non son le offese
e chiudere gli occhi per fermare qualcosa che e' dentro me
ma nella mente tua non c'e' Capire tu non puoi tu chiamale se vuoi
emozioni
A
V GESTUALITÀ DESCRITTIVA
GESTUALITÀ RITMICA O ASSENTE
CONTATTO COL CORPO K
L.E.M. (Lateral Eyes Movements)
V
V-K
K-V
L.E.M. (Lateral Eyes Movements)Ecco due video che spiegano gli Accessi Oculari:
Milton Erickson
Padre dell’ipnosi moderna, chiamata Ipnosi Ericksoniana in suo onore.
Ha collaborato con John Grinder e Richard Bandler nella creazione della
PNL e in particolare nello sviluppo del Linguaggio Ipnotico (detto Milton Model)
Linguaggio Ipnotico Milton Model
Il Linguaggio Ipnotico è un insieme di potenti modelli linguistici per comunicare in maniera incisiva e persuasiva. Qui di seguito alcuni esempi:
• Cancellazioni • Generalizzazioni • Presupposizioni • Doppi legami • Estrazioni indirette • Pacing and Leading • Truismi • Abreazioni
• Sottolineature analogiche • Metafore • Violazione restrizione selettiva • Accumulazioni sensoriali • Estrazioni indirette • Comandi nascosti • Postulati conversazionali • ecc…
Pacing and Leading
Ecco il primo schema del Milton Model. Oltre a fare Pacing col corpo (Mirroring) e col paraverbale, è giunto il momento di fare Pacing verbale: ripeti gli ultimi pezzi di frase del tuo interlocutore usando esattamente le sue hot words, evita i sinonimi, evita negazioni e altre congiunzioni avversative, aggiungi “E” (e quindi, e proprio per questo, …) e comincia a fare Leading fornendo al tuo interlocutore nuove possibilità.
ANTI-Pacing
SINONIMI
MA NO
NON INVECE PERÒ
SECONDO ME DAL MIO PUNTO DI VISTA
D’ALTRO CANTO
LA TUA OPINIONE
Pacing and Leading
Pacing HOT WORDS
E E QUINDI E INFATTI
E PROPRIO PER QUESTO
Leading sintonico
Sponsorship by Robert Dilts
Principale sviluppatore e divulgatore a livello mondiale
delle applicazioni di PNL
Sponsorship NegativaEcco alcuni messaggi di Identità negativa che hai probabilmente ricevuto e dato nella tua vita più volte: quando li eviterai le tue relazioni si illumineranno di nuovo splendore!
• Non dovresti essere qui • Non vali niente • Non sei nessuno • Sei un problema • Sei peggiore degli altri
• Ci stai screditando/rallentando • Non meriti di essere qui • Non sarai mai abbastanza bravo • Sei nato per sbaglio • Non fai parte del gruppo
Sponsorship AssenteQuando dai per scontata una persona, la vedi spesso di sfuggita ma non la guardi e non le fai capire, a gesti e a parole, quanto è importante per te, nella sua mente emergono pensieri debilitanti:
• Non mi considerano • Non so chi sono • Non sono apprezzato • Non sono unico • Non sono niente di speciale • Perché dovrei impegnarmi?
• Non sono diverso dagli altri • Non ho niente da dare • I miei contributi non sono apprezzati • Non faccio parte del gruppo • Posso essere facilmente rimpiazzato • Sono in ansia
Sponsorship PositivaVuoi rendere il mondo e le persone attorno a te più felici e desiderose di dare il proprio contributo? Riconosci sempre, ogni volta che puoi, la loro Identità positiva:
• Ti vedo: esisti • Sei prezioso • Sei importante/speciale/unico • Sei straordinario • Hai questo di importante da dare
• Sei il benvenuto qui • Fai parte del gruppo • Hai la possibilità di riuscire • Sei capace di riuscire • Meriti di riuscire
Comincia sempre col calibrare…
… e …
IL PROSSIMO PASSO
PNL COMUNICAZIONE 2
METAMODELLO 13 schemi linguistici per smontare cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni
STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE
LINGUAGGIO E PERSUASIONE fondamenti di linguaggio ipnotico, comandi incastrati, truismi…
TEAM BUILDING
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Andrea Zardi
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ACADEMY Vicenza, Corso Palladio 7
Tel 342.8056575 info@psh.it www.psh.it
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