danok yuzz 2016 jon vadillo

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Actualidad

Ciudades

ACCESIBLES

para

TODOS

Necesidad

Personas con deficiencia visual

69,000 ceguera (España. INE 2014)

979,000

Personas con alzheimer en España (SEN, 2014).

400.000

¿Cómo FUNCIONA?

Beacon vs GPS

Menor consumo

Mayor precisión

Localización en interiores

Nuestro objetivo

+ INCLUSIVAS

y ACCESIBLES

Transporte público

Edificios

Turismo

Ciudades

Hitos principales

EJECUTA el plan de negocio

BUSCA el plan de negocio

“Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo de productos, ¿por qué hay procesos para desarrollar productos y no hay procesos para desarrollar clientes?”

“In a startup, no business plan survives first contact with customers.”

Descubrir las NECESIDADES de nuestros clientes.

• Inicialmente no conocemos ni si quiera quién es nuestro cliente.

• Identificar un cliente potencial con un problema que

no está bien resuelto por el mercado.

• Conocer al cliente, ¿Cuáles son sus problemas?

• Plantear hipótesis sobre el problema y el cliente (en un business model canvas) y experimentar.

• Definir una primera versión del Business Model

Canvas para después entrevistar potenciales clientes para validar todas las hipótesis planteadas

#1. DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES

“I don’t care how smart you are. Every design solution you put out there is a hypothesis.”

Jeff Gothelf

• Lo más importante en esta etapa será validar las hipótesis relativas a los clientes (especialmente sus problemas) y también validar las hipótesis relativas a la propuesta de valor

• Es importante mencionar que en esta etapa no estamos intentando vender nuestro producto, sino preguntar a potenciales clientes si realmente tienen el problema que pensamos que tienen.

• Este paso habrá que repetirlo tantas veces como sea necesario hasta que encontremos un segmento de cliente con problema real y una solución que les aporte valor

#1. DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES

#2. VALIDACIÓN DE CLIENTES

• En este momento ya hemos encontrado (o eso creemos) un cliente y una propuesta de valor adecuada.

• El objetivo de esta etapa es generar nuestras

primeras ventas reales a Early Adopters que nos confirmen que estábamos en lo cierto en la etapa anterior.

• Para ello podemos desarrollar una primera versión de nuestro producto o MVP (Minimum Viable Product)

• A minimum viable product (MVP) helps entrepreneurs start the process of learning as quickly as possible.

• It is not necessarily the smallest product

imaginable, though; it is simply the fastest way to start learning how to build a sustainable business with the minimum amount of effort.

• The goal of the MVP is to begin the process of learning, not end it. Unlike a prototype or concept test, an MVP is designed not just to answer product design or technical questions. Its goal is to test fundamental business hypotheses.

#MVP

#2. VALIDACIÓN DE CLIENTES

• ¿Realmente está dispuesto a pagar por resolver su problema?

• ¿Cómo de fácil es explicarle que existe una solución?

Si no somos capaces de conseguir clientes dispuestos a pagar (aunque sea una cantidad inicialmente baja) es que no existe realmente ese problema o la propuesta de valor que estamos ofreciendo no es adecuada

#Preguntas clave

• Necesidad: ¿Hemos identificado un problema que los clientes quieren ver resuelto?

• ¿Nuestra propuesta de valor soluciona ese problema?

• ¿Tenemos un modelo de negocio viable, rentable y escalable?

• ¿Hemos aprendido lo suficiente para salir fuera y crear la empresa, buscar inversiones y financiamiento?

¿Por qué?

Modelo tradicional:

Riesgo en productos innovadores cuánto más tiempo pasa sin lanzar el producto, mayor es el riesgo.

plan > design > build > launch

Las startups no son pequeñas grandes compañías, por lo tanto, necesitan un modelo diferente.

Lean startup cycle

“Fracasar es parte del proceso del éxito. La gente que evita el fracaso también evita el éxito“ - Robert Kiyosaki

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