de 10 regels van recessiemarketing clc het event

10 gouden wetten van

Recessie Marketing

Rob Beltman

Juiste boodschap, juiste moment?

Regel 1.

Neem bestaande marketinginitiatieven onder de loep

Andere tijden, andere boodschap!

Zijn de USP’s niet veranderd?

Worden kanalen populairder, of juist niet?

2

3

Crisis = keerpunt

Regel 2.

Gebruik het momentum !

Zorg voor energie, beweging en eenheid

Maak de veranderingen die je altijd al wilde maken

Creëer een war room en wees creatief

5

Focus op essentie

Regel 3.

Focus op één kernboodschap

Veel nieuws te verwerken: maak het makkelijk

Veel verschillende boodschappen: sterker crisisgevoel

Simpele payoffs werken het beste!

7

De strijd om middelen

Regel 4.

Koop marketing slimmer in!

Tarieven onder druk: meer ‘bang for the buck’Focus op crossmediale aandachtGebruik accountable media: focus op meetbare bijdrage

8

De strijd om middelen

Regel 4.

Koop marketing slimmer in!

Tarieven onder druk: meer ‘bang for the buck’Focus op crossmediale aandachtGebruik accountable media: focus op meetbare bijdrage

9

Bij gebrek aan middelen...

Regel 5.

Adopteer no-budget marketing!

PR machine op volle toeren

Partner en barter om kostenloze aandacht

Gebruik uw netwerk en uw klanten!

10

Niet alle business is goede business

Regel 6.

Focus op de juiste klanten!

Focus op waardevolle (nieuwe) klanten Demarketing op verliesgevende klanten

11

Leef mee met de klant

Regel 7.

Wees de redder in nood!

Partnership betaalt zich uit

Simpele dingen die prima werken:Garanties, uitgestelde betaling, terugbreng-actie...geef vertrouwen

12

Vechten op prijs is zelden wijs

Regel 8.

Wordt geen commodity

Maar 20% van de klanten kiest o.b.v. prijs

Onderscheidend vermogen is essentieel!

Value Added Services kosten minder

13

Een beleving als toevlucht

Regel 9.

Laat iedereen de recessie even vergeten

We willen helemaal niet denken aan ‘mindere tijden’

Een echte rijke ervaring neemt klanten weg uit hier en nu

Show must go on!

14

Een beleving als toevlucht

Regel 9.

Laat iedereen de recessie even vergeten

We willen helemaal niet denken aan ‘mindere tijden’

Een echte rijke ervaring neemt klanten weg uit hier en nu

Show must go on!

15

Geen glazen bol...

Regel 10.

Geloof niemand die zegt te weten wat er gaat gebeuren

Vaar uw eigen koers

Denk in scenario’s en maak uw plannen

Laat uw schip in moeilijk vaarwater bijstaan door een loods!

16

Samenvatting

• Neem alle marketinginitiatieven onder de loep• Gebruik het momentum• Focus op 1 kernboodschap• Koop marketing slimmer in• Adopteer no-budget marketing• Selecteer de juiste klanten• Wees een redder in nood• Wordt geen commodity• Laat iedereen de recessie even vergeten• Vertrouw niemand die zegt het te weten

www.icsb.nl