demand 23/03 ecr catman

Оценка эффективности проектов

Категорийного Менеджмента

Friday, March 25, 2011

8 шагов категорийного менеджмента: Оценка результатов, шаг №8

Friday, March 25, 2011

8 шагов категорийного менеджмента: Оценка результатов, шаг №8

Friday, March 25, 2011

При оценке необходимо учитывать следующие моменты:• рассматривайте достаточно длительный тестовый период, чтобы оценить показатели продаж (не менее 3‑х месяцев);• сравнивайте с магазинами, не участвующими в тесте, а также с аналогичными показателями предыдущего года (like-for-like);• для оценки рассматривайте также смежные категории;• оцените KPI - ранее определенные критерии эффективности внедренного проекта.

Оценка эффективности:что учитываем

Friday, March 25, 2011

• необходимо принимать во внимание стиль руководства, принятый в розничной сети – централизация или децентрализация. В последнем случае, необходимо довести всю информацию о проекте до человека, принимающего решение на месте;• компании-партнеры должны решить, насколько глубоко они готовы рассматривать категорию при подготовке плана;• необходимо определить ответственных за каждый этап и убедиться, что те в свою очередь довели полную информацию до своих подчиненных;• необходимо наладить четкую внутреннюю коммуникацию, у ритейлера, производителя и между ними;• убедитесь, что перед всеми участниками проекта стоит согласованная цель, в противном случае, каждая сторона будет нацелена на личный результат.

Оценка эффективности:подводные камни

Friday, March 25, 2011

Оценка эффективности:параметры

Friday, March 25, 2011