demand 23/03 pepsi catman evaluation
Post on 18-Nov-2014
933 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Оценка эффективности Оценка эффективности проектов Категорийного проектов Категорийного Менеджмента Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo
Подготовлено для ECR
Тест Категорийного МенеджментаПочему важна правильная оценка теста?
Облегчается процесс покупки \ выбора
Рост категории
Доля Рынка в сегментеВклад в рост категории
ПокупательПокупатель РитейлерРитейлер ПроизводительПроизводитель
Оценка Эффективности КатМан* Теста
KPI’s
Оборот Категории
Прибыль Категориив рублях
Минимум 2-3 мес - Против периода до теста
- Против прошлого года
Время
Контрольные магазины
Продажи Nielsen в среднем на
магазин
Benchmark
Результат – это ЧИСТЫЙ рост от
проекта
*ассортимент, планограмма и навигация
Важные моменты
• Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо
• OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга (важно оценить уровень потерь)
• Праздники - во время или до периода теста
Важно сравнивать с показателями Nielsen, так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения
170,000
117000
230,000
130000
Тестовый маг Nielsen продажи на маг
2009 2010
+35%
+11%
Чистый рост22%
Рост оборота категории против прошлого года
Рост оборота категории против прошлого года
+11% средний рост по рынку
Методология очистки результатов:«Тестовые магазины вели бы себя так же ,
как магазины без теста»
170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб(прогноз продаж без теста)
230,000 / 188,700 =1.22
22% - чистый рост
Данные только для иллюстрации
Пример
200,000189000
230,000
198000
Тестовый маг Контрольный маг
До Во время
+15%
170,000 168,000
230,000
198,000
Тестовый маг Контрольный маг
2009 2010
Рост Категории против прошлого года
Рост Категории против прошлого года
Рост Категории до \ во время Рост Категории до \ во время
+5%
Чистый рост10%
+35% +18%
Чистый рост15%
Данные только для иллюстрации
KPI’s которые можно включить в анализ
• Рост продаж в штуках (индикативно отражает количество покупателей)
• Изменение оборачиваемости (запас в днях)
• Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места \ площади под категорию)
Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях
top related