desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método lean startup

Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método

Lean StartupPablo Lischinsky

@pablolisMérida Productiva

Mayo 2013Pablo Lischinsky @pablolis 1

Y además … con muy pocos recursos !!!

¿Qué se le pide a un emprendedor?

Tener iniciativas empresariales

Desarrollar un proyecto

Crear empresas exitosas

Escalarlas

Salir a mercados globalizados, innovar,

competir

En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:

es un reto muy difícilPablo Lischinsky @pablolis 2

¿Qué hemos hecho para ayudar a los

emprendedores?

Pablo Lischinsky @pablolis 3

http://freelanceswitch.com/wp-content/uploads/2009/10/businessplan.jpgPablo Lischinsky @pablolis 4

Les decimos que pasen de seis a nueve

meses escribiendo el plan de negocio.

Que construyan un castillo en el aire, hermoso, perfecto, con proyecciones a cinco

años, con una bola de cristal para predecir el futuro.

Pablo Lischinsky @pablolis 5

La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos

fracasan

66% cambian el plan A

Pablo Lischinsky @pablolis 6

¿Qué hace a un emprendedor exitoso?

No es la idea genial

No es el líder visionario y carismático

No es el super equipo

No es un inversionista con mucho dinero

Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferencia

Pablo Lischinsky @pablolis 7

La diferencia es …

Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor:

sobre el cliente y sus problemas,

sobre la solución y cómo hacerla llegar

al mercadoAprenden más rápido sobre su modelo

de negocio y a ganar dinero con su idea

Pablo Lischinsky @pablolis 8

¿ LEAN STARTUP ?Una startup es una organización

creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable

Startup = experimento

Lean = término occidental tomado para referenciar al Toyota Production System

LS= aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación

Pablo Lischinsky @pablolis 9

Empezar a pensar como un científico

Plantear la organización como un laboratorio

Permitir que las personas se planteen sus hipótesis, se cuestionen las cosas

Y manos a la obra !!!, no esperar a tener un plan !

¿Cómo?

Pablo Lischinsky @pablolis 10

Salir a la calle para hablar con los

clientes, proveedores y usuarios, para

validar esas cosas que creemos que son

ciertas, sobre cómo funciona el mercado

y cómo funciona la mente de tu cliente

¿Cómo?

Pablo Lischinsky @pablolis 11

Atreverse a probar cosas

El emprendedor exitoso construye cosas que

le sirvan para contrastar y validar esas hipótesis,

hacer experimentos con el riesgo controlado,

con sus clientes y usuarios reales

http://s2.hipertextual.com/wp-content/blogs.dir/12/files/2011/12/2011-12-17_GuiaCompraMonkeyzen_Lego.jpgPablo Lischinsky @pablolis 12

Luego mide los resultados, lo que

esta pasando, lo que es importante, lo

que aporta más valor.

Toma tiempo para asimilar toda esa

información para reflexionar sobre

las lecciones aprendidas con el equipoPablo Lischinsky @pablolis 13

Y lo más importante de todo: este proceso de

aprendizaje no termina nunca.

Debemos estar preparados apara empezar de nuevo y repetir el

ciclo.http://3.bp.blogspot.com/-58vw7GAa7mg/TbzBDLEx-hI/AAAAAAAAAR4/xXUnebZZMA8/s1600/Start.jpg

Pablo Lischinsky @pablolis 14

construir cosas que nos permitan experimentar,

medir resultados,

analizar datos y

aprender. Repetir este ciclo

cada vez con mayor velocidad

Eric Rice resume todo esto en el ciclo

http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png?1315940898

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Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo

del producto

Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

Pablo Lischinsky @pablolis 16

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Este proceso de prueba de modelo de

negocios es llamado Customer Development

(Steve Blank)

Pablo Lischinsky @pablolis 17

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Dos fases diferentes:

StartupBusca

EmpresaEjecuta

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pivot

Adaptar el modelo de negocio

hasta que se prueba que funciona

MVP

Pablo Lischinsky @pablolis 19

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Escalar marketing

EmpresaEjecuta

Pablo Lischinsky @pablolis 20

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Construye la estructura

organizacional

EmpresaEjecuta

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Ejemplos

Flickr

Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending

Ahora: conocido site para compartir fotografías online

Pablo Lischinsky @pablolis 22

Ejemplos

Twitter

Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio

Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres

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Ejemplos

Paypal

Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online.

Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online.

Pablo Lischinsky @pablolis 24

Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra

organización, debemos centrarnos en

el aprendizaje y no en los

resultados

Céntrate en el proceso, en las capacidadesPablo Lischinsky @pablolis 25

http://www.fondosypantallas.com/wp-content/uploads/2010/11/camino-del-bosque.jpgPablo Lischinsky @pablolis 26

Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios:

CuriosidadIniciativa

Valentía Honestidad

Humildad Perseverancia

Compromiso Respeto

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Atrévete a reinventarte

Prueba otros roles y papeles

Demos el salto

… con riesgos controlados

Salgamos a la calle y compartamos nuestra experiencia e

intercambiemos ideasPablo Lischinsky @pablolis 28

Si queremos conseguir mejores

resultados en nuestras vidas,

debemos centrarnos en el

aprendizaje y no en los resultados

Pablo Lischinsky @pablolis 29

You live and learn. Or you don't live long. Robert Heinlein

Life’s too short to build something nobody wants.

Ash Maurya

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Referencias:

Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html

Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012

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Eric Ries @ericriesstartuplessonslearned.com

Steve Blank & Bob Dorf @sgblanksteveblank.com

A. Osterwalder & I. Pigneur AlexOsterwalder.com@business_design

Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com

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Pablo Lischinsky@pablolispablolischinsky.wordpress.com

Director Ejecutivo de Evolución Ágil www.evolucionagil.comMérida, Venezuela

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