die richtigen menschen in der unmittelbaren umgebung erreichen @ facebook retail summit 2016

Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen:

innovatives Filialmarketing mit Facebook

Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer

Früher war alles besser

Facebook 2006

●viele Interaktionen

●Freundschaftseinladungen auch als Firma möglich...

●Facebook Ads nur in der Sidebar

●12 Millionen User Weltweit●wenig Konkurrenz

●Viel kostenlose Reichweite ohne Anzeigen möglich

Facebook 2016

●bezahlte Reichweite ist plan- & skalierbar

●Deine Mutter ist jetzt bei Facebook

●Organische Reichweite für Fanpages deutlich geringer

●Anzeigen im Newsfeed möglich

●1,654 Milliarden User Weltweit

●viel Konkurrenz

●Facebook Ads = Revolution des Werbe-Industrie

●Flugblätter (seit 1488) ●Telefonbuch (seit 1881)

●Zeitungen, Magazine (seit 1730)

●Suchmaschinen (seit 2000)

●Plakate (seit 1867)●Radio Werbung (seit 1922)●TV Werbung (seit 1942)●Telemarketing (seit 1970)

●Info-Briefe (seit 1538)

●Email (seit 1990)●Facebook Advertising

Social Media Advertising

Suchmaschinen Werbung

Push-Marketing Pull-Marketing

●spontane Kaufentscheidungen

●langfristige Kaufentscheidungen

Push-Marketing Pull-Marketing

●emotionale Kaufentscheidungen

●rationale Kaufentscheidungen

➢Nachfrage schaffen ➢Nachfrage bedienen

Du hast gerade dein neues Burger Restaurant

geöffnet...

Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...

Nur 10 Leute pro Tag suchen nach Burger in

Gelsenkirchen!

Bahnhofstraße ist auch nicht mehr das was sie

mal war...

820.000 pot. Kunden in 20KM Umkreis

Alter, Geschlecht, Sprache auswählbar

Hobbies, Interessen & Konkurenten auswählbar

●Burger Fotos waren bei allen Konkurenten mit Abstand die besten Beiträge…

●Burger Fotos in der Timeline hatte damals noch kein Gelsenkirchener gesehen...

●Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion = Running Gag unter Schalke Fans

Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen

Leute in Gelsenkirchen

970.000Schalke Fans

180.000

41.000 Personen

Wie erreicht man Schalke Fans, ohne Streuverlust?

Interessen!

●Weniger bekannte öffentliche Personen

●Fan Pages●Communities●Fach-Magazine●Vereine●Webseiten●Konkurrenten

●Bekannte öffentliche Personen

●Generische Begriffe

●Events●Orte

Gute Interessen Schlechte Interessen

Split Testing Ernst Kuzorra seine Frau ihre Anzeige

Desktop (Newsfeed)

Mobile (Newsfeed) Desktop

(Rechte Seite)

Rudi Assauer

Königsblauer Planet

Knappenschmiede

FC Schalke 04 IIFC Schalke 04

Fan-Community

Rudi Assauer

Königsblauer Planet

Knappenschmiede

FC Schalke 04 IIFC Schalke 04

Fan-Community

● 175,99 € Werbekosten

● 42.217 erreichte Personen

● 2.631 Klicks

● 860 Likes

● 59 Shares

● 6,02 % CTR

● 0,07 € Cost per Click

● Laufzeit 10 Tage

Ernst Kuzorra seine Frau ihr Burger

Scaling Up: Budget vs Performance im Zeitverlauf

● 2181,12 € Werbekosten

● 383.320 erreichte Personen

● 64.076 Klicks

● 3143 Likes

● 125 Shares

● 8,02%CTR

● 0,03 € Cost per Click● Laufzeit 2 Monate

Page Post Engagement Ad

Details zur Kampagne bei uns im Blog...

http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/

Ben Küstnerinfo@smnerds.defacebook.com/ben.costnerFolien auf:www.smnerds.de/slides/

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