dr elek jános

1 of 20

2015

FVA-Év fiatal vezetője pályázat

2 of 20

Feladataim1. 6 területi vezető, 1 patikalánc menedzser, 52 orvos és patika-látogató

lelkesedésének fenntartása

2. Az értékesítésben dolgozó kollégák fejlesztése különös tekintettel a területi vezetőkre

3. Sales-marketing együttműködés facilitálása

4. Patikalátogatói kommunikáció megreformálása

5. Új termékbevezetések támogatása

6. Az értékesítési csapat katalizálása a leghatékonyabb promóciós út megtalálására a 7900 partnerünkhöz.

Dr. Elek János

3 of 20

Szakmai életút

2003: Gyógyszerész diploma

2006: Gyógyszerész-közgazdász diploma Egészségügyi menedzsment szakértő diploma

2003: Orvoslátogató

2006: Területi vezető

2010: Field Force Menedzser helyettes

2012-:Field Force Menedzser

Dr. Elek János

4 of 20

Eredmények (forgalom)

2012 2013 2014 2015012345678

5.816.47

7.57 7.90Milliárd Ft. +1,1 milliárd Ft

Forrás: Nagykereskedői Sell in adatok

Dr. Elek János

5 of 20

EredményekEgyedülálló növekedési ütem hónapról hónapra

Forrás: IMS Health database

Dr. Elek János

6 of 20

Új termékek sikeres bevezetése

Dr. Elek János

7 of 20

5 év alatt 5 struktúra átalakitás menedzselése

Dr. Elek János

8 of 20

Orvoslátogatói csapatból került ki

Dr. Elek János

2 termék menedzser

2 területi vezető

1 országos értékesítési igazgató

9 of 20

Legnagyobb sikerek

Dr. Elek János

IMS Health Európa Bajnokság nyertes csapatának része lehettem ...

10 of 20

Legnagyobb sikerek

Dr. Elek János

Evol

úció

s ind

ex d

oboz

ban

Evolúciós index értékben

Cégünk 2014 legjobban növekvő vállalata a 20 legnagyobb

gyógyszeripari vállalat közül Magyarországon

11 of 20

Legnagyobb sikerek

Dr. Elek János

Ranking/ Years 1st 2nd 3rd 4th 5th 6th 7th 8th 9th 10th

2011

2013

12th

Forrás:IMS Health Pharmacy Focus

A magyar gyógyszerészek a cégünk látogatóival voltak (2013) a legelégedettebbek.

Az IMS health piackutató elemzője, Náthly Veronika így nyilatkozott: „ A magyar gyógyszerpiacon még sosem láttunk a Berlin-Chemie csapata által elért

fejlődéshez hasonlót”

12 of 20

Legnagyobb sikerek

Dr. Elek János

Patikai kapcsolat és Információ Menedzsment Projekt

Európa 14 országa használja a projekt alapját képező szegmentációs táblát, melyet értékesítő csapatunkkal fejlesztettünk ki.

13 of 20

Vezetői küldetés

Ha mindannyian megtennénk mindent, amire csak képesek vagyunk, ámulatba ejtenénk a világot. Ebben szeretném segíteni a kollégáimat, hogy a csapat

teljesítményével ámulatba ejthessük a világot.

„Az igazi vezető az, akit az emberek örömmel és magabiztosan követnek”

John C. Maxwell

14 of 20

Ami a vezetői fejlődésem alapköve

Új üzleti partner kapcsolatokra

Partnerek visszajelzéseire

Kollégák véleményére

Új kommunikációs ismeretekre

Versenytársakra

Betegek visszajelzéseire

Nemzetközi tapasztalatokra

Jogi, gazdasági környezet változásaira

Új szakmai ismeretekre

Nyitottság

15 of 20

Mit tettem a vezetői fejlődésemért

2013-ban Profiles XT rátermettség felmérésen vettem résztA teszt eredménye alapján elhatároztam, hogy tudatosan figyelek a személyes kommunikációmra és a pozitív visszajelzésekre a vezetőim, csapatom irányábanBiztosítottam a csapat számára is a felmérés alapú tudatos fejlődés lehetőségét

Kollégáim visszajelezték a fejlődésemet 360°-os felmérés segítségével .

16 of 20

Sikerem kulcsa

Soha nem felejtettem el, hogy honnan indultam

17 of 20

Sikerem kulcsa

„A józan gondolkodással és kitartással megerősített

lángoló lelkesedés az a jó tulajdonság, amely legtöbbször

sikerre visz” Dale Carnegie

18 of 20

A vezetői sikerességemnek fő mércéje

Hogy mennyire sikeresek az embereim

19 of 20

Célkitűzések

Jóból kiváló vezetővé válni

Pilot országként a Berlin-Chemien belül elsőként a Coaching szemléletű

vezetés elterjesztése

Egy cég vezetéséhez szükséges tapasztalatok megszerzése az értékesítésen túl

a marketing és a pénzügy területéről is

Tulajdonosi szerepvállalás