eday.vn - cuộc chiến thương hiệu giữa unilever và p&g

THUYẾT TRÌNH

ĐẦU TƯ QUỐC TẾ

DIỄN GiẢ

Tùng EdayWebsite: http://eday.vn/Facebook::https://www.facebook.com/eDayvn

www.themegallery.com

Đề tài

Phân tích chiến lược Marketing mix của

công ty Unilever Việt Nam

(kết hợp so sánh với công ty P&G)

NỘI DUNG

Phần 1: Giới thiệu về tập đoàn Unilever

Giới thiệu về tập đoàn Unilever

Năm 2005Sử dụng 180.000 nhân công Doanh thu >65 tỷ USD

Unilever Việt Nam

Unilever Việt NamCơ sở Số lượng Địa điểm

Nhà máy 5 Hà Nội, Hồ Chí Minh

Nhà phân phối 350 Toàn quốc

Cửa hàng bán lẻ 15.000 Toàn quốc

Unilever Việt NamNăm Doanh Thu (Triệu USD) Mức tăng trưởng

1995 20

1996 40 100%

1998 85 112,5%

2002 240 182,3%

Một số sản phẩm chính của Unilever

Unilever Việt Nam• Unilever Việt Nam tích cực đóng góp vào các

hoạt động xã hôi, nhân đạo và phát triển cộng đồng: đóng góp khoảng 2 triệu đô la vào hoạt động phát triển cộng đồng tại Việt Nam.

• Vinh dự được nhận bằng khen của thủ tướng chính phủ vì “ đã có thành tích trong sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội, nhân đạo, giáo dục, giáo dục sức khỏe cộng đồng”.

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING

Phân tích sơ qua về thị trường Việt Nam

Chính trị - xã hội• Có sự ổn định chính trị rất cao.

• Người dân nhận thức, quan điểm tốt về đầu tư trực tiếp nước ngoài và coi trọng những công ty này.

• Luật đầu tư được ban hành, xóa bỏ sự phân biệt giữa nhà đầu tư trong và ngoài nước.

• Chính phủ quan tâm vấn đề lao động và chế độ dành cho người lao động.

Văn hóa

• Người Việt dễ chấp nhận những điều mới mẻ, thích dùng sản phẩm mới, chất lượng.

• Người Việt có tính tò mò -> thuận lợi cho việc giới thiệu sản phẩm mới, hoạt động xúc tiến thương mại(promotion).

Kinh tế

• Người dân có thu nhập trung bình và thấp.

• Đòi hỏi tính thích nghi của sản phẩm với địa phương.

Một số đối thủ cạnh tranh

Unilever vs P&G

Unilever P&G

Cuộc chiến về giá

Cuộc chiến về sản phẩm

Cuộc chiến phân phôi

Cuộc chiến yểm trợ

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING - MIX

• Sản phẩm

• Giá cả

• Hệ thống phân phối

• Hỗ trợ bán hàng

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING - MIX

Sản phẩm

Danh mục sản phẩm đa dạng, phong phú.

Luôn luôn tung ra thị trường những dòng sản phẩm mới.

Giá cả

Giá bán buôn và giá bán lẻP&G: thâm nhập: giá cao, chất lượng cao -> hạ

giá thu hút thêm đối tượng khách hàng mới.Unilever: giá tấn công, giảm 30% hầu hết các

sản phẩm.

Hệ thống phân phốiKênh phân phối: trực tiếp và gián tiếp. Trực tiếp: Các nhân viên được phân chia địa bàn cụ thể và

trực tiếp quản lý, phải chịu một mức khoán về doanh số trên mỗi một địa bàn.

Gián tiếp: sử dụng các đại lý hoa hồng ở 3 miền, nhà phân phối có đội ngũ nhân viên bán hàng phân cấp: bán buôn, bán thị trường tỉnh và bán lẻ.

Xu hướng chuyển từ phân phối độc quyền sang phân phối mạnh.

Hỗ trợ bán hàng• P&G: nhãn hiệu kết hợp giữa tính độc đáo với tính đa dạng, mỗi

nhãn hiệu đều thể hiện rõ tính độc đáo về chất lương, hình dáng, kích cỡ sản phẩm để đáp ứng một thị hiếu nhất định của thị trường.

• Unilever xuất phát từ tâm lý coi trọng chất lượng hàng ngoại của người tiêu dùng Việt Nam, hãng đã thực hiện chiến lược sản phẩm hiện hữu thị trường mới và đã kéo dài được vòng đời sản phẩm, thu được lợi nhuận cao.

III. ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN

Đánh giá

Kết luận

Cảm ơn các bạn đã chú ý lắng nghe!