联合创始人兰向辉： 从传统行业到互联网行业 连续成功的“创业...

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662017年9月21日 星期四

··““做最好的自己做最好的自己，，你就是英雄你就是英雄””

■记者杨春燕文/图左鹏创立的“左邻右舍”项目从配送一根葱、一瓶水开

始，通过踏实努力、真诚付出，获得5个社区、6000户邻居、30000人的认可，不仅解决了居民生活“最后一公里”的难题，而且让“远亲不如近邻”回归现实。

找准痛点抓住商机“昨晚在社区团购，卖了 500多斤橘子。”昨日，在“左

邻右舍”项目的记者在位于万国小区内一处单元房见到左鹏时，他正在和其他人一起分装橘子。房间内的货架上整齐地摆放着调味品、日用品和蔬菜等货品。左鹏告诉记者，他们的固定货品包括米面粮油、日用品等 200个品类，另外一些不太急迫的，居民还可头天预定第二天再送货上门。平时，只要小区内居民有需要，就可通过微信、电话等联系他们，他们会第一时间送货上门，不管是一瓶水还是一袋盐，商品价格不会高于市场价，送货上门也是免费的。

“找准痛点、空点，这就是创业者的机会。”左鹏告诉记者，原本在外地创业的他，因为妻子在西安，两地分居不是长久之计，2015年，他和其他伙伴在西安创建了“左邻右舍”这个项目。左鹏说，在我们居住的社区当中，其实存在很多的痛点。比如，年轻人上班以后，社区里留下的基本是老人，孕妇，小孩等，他们甚至连买个菜都不方便，这就产生了一系列的刚性服务需求。另一方面，人民生活水平提高，很多人愿意为自己的懒来买单，那么懒人经济，上门经济也就出现了，“这是时代赋予我们创业者的一种机会！”左鹏从中看到了商机，他认为这就是“最后一公里”的问题，无论是消费者，还是商家，“最后一公里”都是很大的困扰。

踏实做服务深耕商业机会“那时我们一共有 2.8万元，交了半年房租，进了一万

余元货品，留了几千元流动资金，就这样开始了创业。”左鹏说，对于草根创业者来说，就是尽可能地把成本降低，把服务提高。为了降低成本，他们采取了租赁民房作为配送仓库，以一件起送，免费配送，10分钟之内直达家门口的商业模式，来开拓小区服务。

快捷方便的服务让他们在短短两三个月就可以把一个小区做成熟。“小区里85%以上业主的个人微信账号，都在我们平台上。我们不仅掌握了数据，更关键的是和邻居建立了和谐的关系，‘胖虎’就是他们对我的昵称。”左鹏说，由于平时沟通都用业主的个人微信，聊着聊着就把生意做成了，客户黏度很高，成为他们重要的资源。

“今年夏天上线了麻辣小龙虾，去年冬天上线了火锅鱼，45天就卖了2689份。”在“左邻右舍”项目的基础上，左鹏和他的团队开始深耕商机，比如做特色餐饮就有了一笔很可观的收入。目前他们还建立了很多粉丝群，比如小区妈妈群、小区业主群、小区车主群等等。左鹏表示，群里面

是有很多商业价值可以发掘的。“不管在哪个行业，只要踏踏实实做，肯努力，肯花功夫，肯定会得到想要的结果。”

经济价值社会价值“双赢”目前，“左邻右舍”共在 5个小区运营，另外两个小

区即将开始运营，左鹏和他对的团队不仅获得了经济价值，也获得了社会价值，他们在小区获得了很好的口碑。“刚开始，与我们同一层楼的两家邻居互不相识，我们在小区搞活动的时候，两家人逐渐熟络起来，现在成了很好的邻居。”左鹏告诉记者，他们经常在小区里搞一些活动，最近准备组织一场羽毛球比赛，不仅要在各个小区内比赛，还组织小区之间相互比赛。“在参加活动的过程中，邻居们有了共同话题，很多不仅仅是相互认识，甚至还成为了朋友。”

今年以来，西安通过多种利好政策鼓励创业，左鹏也切实感受到了西安对于创业者态度的变化，“西安举办各种各样的创业大赛也越来越多，很多创业孵化器给创业者提供指导，相关部门还主动联系上门提供服务，这些对于创业者来说都是实实在在的帮助。”左鹏告诉记者，他现在已经成了一名地道的西安人了，今年西安市户籍新政实施后，原本嫌落户麻烦的他第一时间把户口落到了西安。

“其他行业有起有落，但与百姓息息相关的衣食住行是任何时候都需要的。”现在，左鹏对“左邻右舍”项目非常有信心，他准备用几年时间，让“左邻右舍”项目遍布西安每一个小区，让居民都能享受到便捷的服务。

“左邻右舍”项目左鹏：

解决生活“最后一公里”难题让“远亲不如近邻”回归现实

■记者张潇

“我这个人本来就在国企长大，所以我从小就知道，那种一辈子能看到未来的生活根本不是我想要的。”9月 19日，Yeahmobi联合创始人兰向辉接受了记者采访，这个没当过一天上班族，接连创业两次成功的青年袒露了自己的心迹。

“不安分”一步一个脚印打造神州租车

兰向辉的创业史开始于 2006年，这一年，学汽车专业的他瞄准了租车市场。他参与了神州租车的创建，并参与全部过程，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及GPS 导航、道路救援等完善的配套服务。

对于神州租车创业的过程，他娓娓道来：2008年的1 月份我来到西安拓展市场，那会是完全不了解这个城市，所以我买了个地图，每走一条路画一条路，所有的停车场、酒店、宾馆我都去谈了。很快的，我从一个人到后来管理 200多人的团队，管理两亿多元的资产，年收入达到 7000万元，在那段时间我跟我的兄弟姐妹们建立了深厚的友情。

“神团队”给了兰向辉很大的创业助力，他讲了这样一件事：2012年的冬天，客户的一辆车在使用过程中被盗了，地点在西宁的囊谦县，因为不能给客户公司造成损失，我们要把那辆车找回来。去之前，我们完全不知道那是一段什么样的旅程：1700公里，海拔 4000多米的山脉翻了 13座，开了 24个小时到了囊谦县。整个过程团队人员都是尽心尽力不抱怨，所以不是我成就了他们，是他们成就了我。

2013年以后神州公司随着业务的扩大，公司开始制度化、流程化、规范化，企业走向了正轨，兰向辉本可以高枕无忧了，但是他却觉得“自己的人生不该止于此”。然而要离开实属不易，他说：“我是创始员工，有很多的股票，员工也是一个个找来的很有感情。所以我自己很纠结。”

但寻找梦想的目标鼓励着他，在妻子的支持下，他跟公司提了离职，义无反顾地走了，他说：“我离职后跟所有的人都不联系，我要找到我真正的自己，所以我很快来到了Yeahmobi。”

激流勇退选择进入移动互联网领域

熟悉领域转到陌生的移动互联网行业，一开始是很不适应的，Yeahmobi专注移动互联网海外营销，初衷主要是让中国企业的国际化变得更简单，让全球用户第一时间享受到移动互联网创新带来的价值和成果。

兰向辉接手的时候，这个新领域发展也只有短短两年左右时间，很多事情都是未知的，需要探索。而之前在神州租车更多是改造原有传统行业，这属于改变，探索比改变难太多了。有哪些困难？兰向辉介绍道，首先是语言关，我自己英语比较烂，沟通一些事情总是听得晕头转向；其次，就是之前的经验、方法现在完全没用了；最后就是新行业没有规律，出差变得更疯狂。

兰向辉一点也没有退缩，他总结了解决这些问题的方法：首先是放空自己。之前的成功和经验既然不适用，那就彻底放空，不把固有思维和经验拿来重复使用。其次是好好学习新知识，移动互联网行业的重心在北京、上海、深圳，不在西安，每周必飞出去学习、交流，尽快熟悉整个行业的内容、发展和未来。再次是好好发挥长处，自己的长处是情商不低、沟通能力强，执行力好，那想办法把这些长处在公司发挥到极致。最后也是最重要的，就是要不断扩大自己在行业中真正有价值的人脉，并把这些资源发挥到极致。

说起来容易，实践起来非常艰辛，由于负责主导公司的全球战略、市场和运营工作，他飞行总里程超过 49万公里，被朋友们戏称为“空中飞人”。

未来希望帮助10万+的企业做好全面“出海”方案

“我相信有付出就有回报，现在的Yeahmobi被第三方权威平台评为亚洲第一的移动效果广告公司，全球排名第九。公司和一线互联网企业都有业务合作。”国内客户包括华为、阿里巴巴、百度、猎豹移动等知名企业。去年，公司在新三板上市，市值接近50亿元。

这些年，兰向辉的事业在西安发展迅速，在他看来，西安作为创业地点好处很多：与北上广深等国内一线城市相比，西安的创业成本更低，创业者能把精力专注于技术和研发。高校林立使得人才济济，这也是很重要的人力资源。而且，高校资源意味着年轻群体比较多，创业完全可以围绕年轻人满足他们的需求，加上本地政府近些年扶植创业的资金支持，创业优势很多。

关于公司的未来，兰向辉表示，营销业务是中国企业走到海外“出海”的第一步，随着大量企业的“出海”会产生一系列需求，我们未来希望帮助10万+的企业做好全面的

“出海”方案。

Yeahmobi联合创始人兰向辉：

从传统行业到互联网行业连续成功的“创业达人”

■记者康乔娜

昨日，记者在经开区见到了一个长相呆萌的机器人，名字叫“葫芦”。听名字您大概就猜到它的长相了吧，“机”如其名，简直就是童年版的葫芦娃。而让人意外的是，“葫芦”还是机器人里的语言天才。

除研发智能机器人外还有一个核心技术就是光能的运用为什么说“葫芦”是语言天才呢？记者跟它对话

后发现，“葫芦”不仅有自己的语言逻辑，它还植入了7种语言，具有多个麦克风跟踪声源，当有多个声音传到它的“耳朵”里时，“葫芦”会根据不同的位置来源做出先后回答的判断。

陕西艾比科网络科技有限公司创始人之一白钰告诉记者，“葫芦”是他们公司研发的智能机器人，此外，除了机器人之外，艾比科还有一个核心技术就是光。

“关于光能运用在生活的领域中，我们进行了贴近生活的开发，比如说环保。”白钰告诉记者，公司研发生产的便携光谱仪，通过光反射形成的光谱辨别物质的成分，从而去检测空气中的有害物质，可以说是实时定点检测排放的利器。

白钰2004年毕业于西安邮电学院，随后又奔赴法国土伦大学攻读经济硕士学位。因为本身非常喜欢科技类的东西，白钰从小就开始接触计算机。在见证了计算机及互联网从高深的科技产品逐渐走进千家万户，变成了普通家庭的“家电”，改变了千千万万人的生活习惯后，那时的白钰认为，利用新技术改变人们的日常生活是世界上最酷的事儿。

在家门口做研发有足够的人才储备

谈起创业的初衷，白钰说：“都说人生最大的幸福

就是从事自己喜欢的职业，用自己的爱好去赚钱。为了这一‘伟大目标’，同时也是不想去走别人已经走好的路，我就决定自主创业。”

当然创业也不是心血来潮，在白钰的求学经历中，结识了一批跟他有着相同爱好的“技术宅”，也就是公司的其他几位创始人，李斐、杨鸿飞、曹永利等人。这样的团队让白钰有足够的信心、资源以及知识储备，去完成科技创业这个梦想。

“我们希望把一些先进的技术带回国内，在国内技术转化，落地生产，这就促使了我们光谱仪及相关产品的落地。同时，在与北京中科院自动化所的伙伴们思维碰撞中，我们都认定人工智能及智能机器人是未来能改变人类生活方式的最有可能的产品。我们手里的技术，可以支撑我们从事智能机器人的研发生产。”白钰表示，这一系列因素让他决心创业。2015年，陕西艾比科网络科技有限公司应运而生。

决定要创业后，白钰几乎不假思索地将地点定在了西安。“西安是我从小生长的地方，对西安我有割不断的感情。此外，西安有富集的科教资源，在这里做研发有足够的人才储备。而相对北上广，西安各种运营成本较低，可以让我们利用有限的资金做更多的尝试。”

创业路上离不开“店小二”的扶持

在白钰看来，创业的过程永远是痛苦的，但其中的痛苦也是最值得回味的。有限的资金，想做无穷多的事，就需要做出许多取舍。“我们希望产品是完美的，希望语音识别速度更快、识别程度更高，希望光谱仪体积更小、检测物质数据库更多……作为创业企业来说，越快的投入市场，越快的自我‘造血’，才是企业生存下去的根本。”

市场的方向，产品的定位，功能的取舍等问题摆在白钰面前，白钰和他的团队一次次通宵达旦的奋斗，一遍遍跟投资机构探讨。“过了这一关，永远还有下一关的BOSS等着。如果没有足够的激情和抗压能力，没有足够的学习新理念的能力，创业可能只是一场又一场的噩梦。”白钰如是说。

所幸，白钰的团队入驻经开区后，得到了极大地支持和帮助。“经开区招商局的各位同志，耐心地为我们介绍各类优惠政策，帮助我们减少企业负担。”白钰举例，比如在公司选址、房屋补贴等方面，给予公司很多帮助。

“还有经开区生产力促进中心的工作人员，不遗余力地帮我们做企业宣传，甚至帮我们了解行业信息，为我们企业服务。”采访中，白钰告诉记者，公司成立至今，不仅得到了经开区的扶持，他还跟王永康书记交谈过很多次，足以说明西安对于创业者的重视。“这些都成为激励企业更好发展、更好回报社会的强大动力。”

“在海外的西安人，绝大部分都是留学出去的，各个科研领域都有优秀人才。我希望我成功创业后，能以我为例，证明咱们西安是创业的热土，以此吸引更多优秀人才，回西安创业，为建设‘大西安’贡献一份力量。”白钰说。

陕西艾比科网络科技有限公司创始人白钰：

利用新技术改变生活是世界上最酷的事儿

■记者曾世湘

近些年，中国电视剧行业繁荣发展。要在这样的大市场环境下，走出一条不一样的路子，实在是一件不容易的事情。然而，西安电视剧版权交易中心在董事长党雷的带领下，走出了自己的鲜明特色。

举办西部影视节目交易会近日，陕西省科学技术厅发布《关于公布 2017年

陕西省创新人才推进计划入选名单的通知》（陕科政发〔2017〕132号），宣布经专家评审、委厅联席会研究审定、公示等多个环节，最终评定出 24名科技创新创业人才及 60名中青年科技创新人才。西安电视剧版权交易中心董事长党雷，获评2017年陕西省科技创新创业人才。

党雷作为西安电视剧版权交易中心负责人，以陕文投集团“让陕西文化走向全国，让中华文明走向世界”为使命，带领团队以影视版权运营为切入点，坚持“版权社会化服务+版权市场化运营”双轮驱动，开拓创新、开放合作，先后发起成立全国首个影视版权研究基地、影视版权仲裁中心，成功举办西部影视节目交易会。

接受记者采访时，党雷表示：“我们公司目前能有这样的成绩，首先是上级领导的高瞻远瞩，我们的团队在执行中也全部具体落实到位。最开始的考虑就是，全国的电视剧有一个业务市场，我们就筹备做一个版权交易中心。”

回忆起当年的困难，党雷感慨地说：“我们当时面

临的最大困难，由于是一个新生事物，刚开始不被别人接受。我们是首家从事版权交易的机构，起步的阶段不太被市场认可。因为电视剧市场有过去的固定模式，整体数量交易也是有限的。后面市场的发展，经过我们公司进行市场的开拓，最终得到行业的认可。我们也成功打造出自己的产品，满足全国各大影视公司的业务需求。”

设立西安影视数据评估中心公司成立 7年来，西安电视剧版权交易中心四次

荣获陕西省委宣传部颁发的“宣传思想文化工作创新奖”。2014年经国家版权局批准设立西部地区唯一国家级版权交易机构——西部国家版权交易中心。2017年发起设立西安影视数据评估中心，致力于促进人工智能技术与影视产业发展相结合，以提升影视产业的整体竞争力。

记者获悉，西安电视剧版权交易中心完成著作权代理登记 8000余件，著作权合同备案登记金额达8300余万元。与中央电视台等百余家影视剧制作、播出及相关机构展开合作，开展影视剧版权项目运营70余部，《全家福》《零下三十度》等数十部电视剧登陆央视及省级卫视。同时，还积极探索图文版权运营、游戏版权运营及非遗经纪等业务。

党雷告诉记者：“目前来说，我们的平台是全国唯一一家做电视剧版权交易的。国家还有十几家类似的影视行业交易中心，我们组成了中心联盟，一起在为全国电视剧市场行业服务。”

未来想要成为行业独角兽由于一直在一线市场，党雷对陕西电视剧的发展

也有全面的了解。“目前来看，咱们的陕西电视剧不仅数量上有了很大提升，质量上也有了很大的提高。总体来说，在全国属于前五名的位置。这些年，咱们的电视剧也有了很多新的特点，咱们的大剧多，有影响力的剧作多，像咱们近年的《好先生》《白鹿原》《那年花开月正圆》，在全国都有很大的影响力。”

对于未来的发展，党雷早有规划。“领导对我们也有很高的期待，我们也会进一步打造专业的平台，从产业入手，做更大的市场，在全国有更大的影响力。在目前的大环境下，我们会站在一个更高的高度，以后还有图书、音乐、动漫等，还会有很多的创新科技，希望未来能成为这个行业的独角兽公司。”

谈及当下西安的商业环境，党雷也很兴奋。他告诉记者：“今年以来，西安的各项商业环境指标非常好，欣欣向荣、万象更新，也是一个新的好局面，我觉得这是一个非常好的现象。不论从生态、环境、政策，还是经商的各项服务，我觉得都是很好的。我们的公司也希望在今天这样的大好环境下追赶超越，迈出崭新的一步，也为这个行业增加一个新的亮点。”

西安电视剧版权交易中心董事长党雷:

大好环境下创造新亮点在全国产生更大影响力

党雷 (受访者供图)

白钰和“葫芦”的合影 （记者窦翊明摄）

“左邻右舍”创始人、CEO左鹏

兰向辉 (受访者供图)