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前進對岸，行嗎？

十四億市場的狂歡

執行長烏仕明

亞克管理諮詢

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亞克管理諮詢 投融資

創業空間平台

第三方機構

*南京：眾創碼頭孵化器，綜合類台資或外資企業。與江北新區政府合作。

*北京：遊戲； AR/VR產業；生醫。投資與創業生態圈對接。與清華控股小樣金融社區合作。

江蘇華睿投資公司、深圳創新投資集團、康莊金融集團、賽伯樂投資集團、諾亞投資、中國風險投資、富煜投資、大舍資本、麗睿客投資、洋蔥投、東方嘉誠集團、星火投融、雷鋒資本、華蓋資本、北京銀河金橋投資公司等…

騰訊南京眾創基地、和空間、創業公社、南京軟件谷、南京生物醫藥谷、無界投融…

南京廣電集團、江蘇衛視、江蘇廣電集團、華廣網、新華網南京分社、艾瑞諮詢、南京創業聯盟等…

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園區實景

青創園實景

位於南京，專屬於台灣人，兩千五百平方公尺以上的創業空間，協助創業者安穩入港，事業順利開展。

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園區實景

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南京

台灣

加州上海

北京

服務30家以上台資、外資與中資企業；

資本對接8家，項目融資成功5家（種子、天使輪）；

市場合作企業20家以上；

與風險投資機構、政府等專案十餘案

服務

福州

首爾東京

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新零售

風口 坑

共享經濟

路演

B.A.T

T.M.D供給側改革

互聯網＋

消費升級大數據與人工智能

雄安新區

BP & TS

大眾創業萬眾創新

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馬雲：電商已經是傳統行業

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專注解決外資企業資訊不對稱的問題

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市場• 客戶

• 競爭者

•破解資訊不對稱

資本• 商業模式

• 風險投資

新創、中小企業到中國大陸的參考信息

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你得了解中國有多大！

以北京為例，面積16411平方公里（约1.6萬平方公里）

纽约市土地面積789平方公里

巴黎市面積105.4平方公里

伦敦面積1577.3平方公里

首尔面積605.77平方公里

東京面積2188平方公里

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案例：共享單車，上億美元的資本酣戰

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2015年至2016年，共享單車市場整體用戶數量實從245萬到1886萬。預測2017年，共享單車市場用戶規模將繼續保持大幅增長，年底或達5000萬用戶規模。

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押金299元

費用1-5元不等

新增使用者1名

1台車可以有N*299元

押金

500次回本

小型金融機構

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市場很大，但

與你有關的才叫機會

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解決什麼問題？如何解決？為什麼是由你來解決？

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• 缺陷

• 升級

需求

• 技術

• 服務

方法• 門檻

• 經驗

獨特性

你的商業計畫（business plan）是否能夠在中國市場存活？

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代理 麗睿客集團送審

渠道小樣金融 媒體

體驗 義創空間專案

更多方式…

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中國人口多，一定要找到自己的圈子！

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透過天使投資機構找到自己的定位

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真的BP？還是只是用來跟投資人要錢的檔案？

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創業累成狗?

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種子輪（5-10%）

• 50-100萬

天使輪

• 100-500萬

A輪到IPO

• 500萬以上

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區別 投資 政策補貼

標準 市場需求 政治性考量

目的 獲得高成長回報 施政KPI

形式 上市、併購或者下一輪退出 考核、抽查

金額或規模 依照公司估值而定，天使輪小額為50萬起

規模小，初創公司一般不超過20萬

風險 對賭協議；溝通成本 公告與執行不保證一致

機會 市場資源嫁接 政商維繫

可能的指標 技術含量、市場規模、團隊組成與當前績效等

專利、與地方政策相符、人才引進政策、身分、資本額等

前進中國大陸的資金策略（美元基金）

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初期依靠政策補助的企業，幾乎沒有辦法存活。

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解決就業、符合內需市場

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地方政府：申請補助？政府其他協助？

人才引進

帶動稅收

解決就業

技術升級帶動內需

社會穩定

地方發展

群聚效應

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台灣人在對岸創業，優勢在哪裡？（台商？台幹？）

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製藥 電影

遊戲AR、VR

文創

數位設計

體育

教育

醫療器械

養老

保健食品

技術壁壘程度

大健康產業 泛娛樂產業

母嬰

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台／外資企業的政策性障礙？

1.人民幣基金不願意投資外資企業2.ICP執照（工信部）與網路文宣執照（文化部）的限制3.出版、媒體（廣電總局）、醫療器材或食品認證（食藥監）等行業准入限制

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避免落入簡單的資訊不對稱困境！

如何用BAT做一份簡單的市場調查？競爭分析、行業概況與產業趨勢

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總結：面對兩岸高度信息不對稱

市場：跟你想得一樣嗎？

資本：多，但如何取之有道？

善用工具，在最短時間內克服資訊不對稱

謝謝聆聽！

blake.chang@arkgroup.asia（中國各大城市創業補助政策匯總）