el mercado brasileño para los vinos españoles amenazas y ... · * copa mundial de fútbol de la...

El Mercado Brasileño para los

Vinos Españoles

Amenazas y Oportunidades

Eduardo David y Raphael Kling

Toledo, España, 27-Abril-2011

Índice

Brasil hoy

Exportaciones de Vino Español

Marketing y Logística

Vino en Brasil

Rio de Janeiro: el primer mercado

Guerra del Marketing

Próximos Pasos

Brasil Hoy

Área: 8,5 millones km2 (5o)

Population: 191 millones (5o)

PIB: US$ 2,4 billones (7o)

Brasil 2014*

Área: 8,5 millones km2 (5o)

Population: 200 millones (5o)

PIB: US$ 2,9 billones (6o)**

* Copa Mundial de Fútbol de la FIFA

** El País, 17-04-2011

Brasil 2016*

Área: 8,5 millones km2 (5o)

Population: 205 millones (5o)

PIB: US$ 3,3 billones (5o)**

* Juegos Olímpicos de Rio de Janeiro

** El País, 17-04-2011

Brasil Hoy

84% Urbana

Brasil Hoy

Norte 45%Area, 8%Pop,

4%PIB

Nordeste 18%A, 28%P, 13%$

Centro-Oeste 19%A, 7%P, 9%$

Sudeste 11%A, 42%P, 56%$

Sul 7%A, 14%P, 17%$

Exportaciones de Vino

Español

Exportaciones de Vino Español

“Vino de Bajo Coste”

Exportaciones de Vino Español

Exportaciones de Vino Español

Exportaciones de Vino Español

Exportaciones de Vino Español

Exportaciones de Vino Español

Vino Crianza

Exportaciones de Vino Español

Vino Criança

Exportaciones de Vino Español

Vino Reserva Español

Exportaciones de Vino Español

Vino Reserva Chileño

Marketing y Logística

Marketing y Logística

4 P s del Marketing

Producto

Precio

Promoción

Plaza (Place)

Marketing y Logística

Marketing y Logística

Información

Transporte

Flujo de Materiales

Marketing y LogísticaInformación

Sam Walton, 1962

Marketing y Logística

Transporte

Fred Smith,

1971

Marketing y Logística

Michael Dell,

1983

Flujo de Materiales

Vino en Brasil

Vino en Brasil

Vino en Brasil

Vino en Brasil

La Furia ROJA

Vino en Brasil

La Furia TINTA

Rio de Janeiro:

el primer mercado

Analisis del Mercado Rio

Segundo mayor PIB en el país y 30º mayor del mundoPoblación: 6.094.183IDH: 0,842

Rio de Janeiro:

Polo de Moda

Siempre de

brazos abiertos

a novedades

Rio de Janeiro:

Visibilidad

Puerta de entrada

de los turistas

internacionales

Polo de

comunicacion

Rio de Janeiro:

Vino y Salud

Practicas

desportivas

intensas

Rio de Janeiro:

Sierra con Vino

Tranquilidad y

Refúgio del calor

Rio de Janeiro: ¿El primer Mercado?

Cultura

Ciudades

historicas

Rio de Janeiro:

Vino y Amor

Romance

Tropical

PUC RJ- Tesis Máster : Análisis del proceso decisión en la compra del vino

Metodología:

Modelos conceptuales comportamiento – LUNN 1970, SHETH 1974 , NICROSIA 1966 y modelo EKB (Engel, Kolet, Blackwell

Proceso decisión de compra- Kotler 1998

NecesidadBusca

InformaciónEvaluación

AlternativasDecisión Compra

Comportamiento pos compra

Investigación del comportamiento

Grupo de Foco:Hombres y mujeres entre 18 y 38 años Región Metropolitana Rio de JaneiroClase económica Alta (A/B)Consumidores ocasionales

4 grupos- Hombres de 19 hasta 25 añosMujeres de 19 hasta 25 añosHombres y mujeres de 25 hasta 38 añosHombres y mujeres 25 hasta 38 años

Percepción de los grupos frente a las diferentes bebidas

Cada bebida una función…

Cerveza = Cualquier ocasión Champagne/Cava = Ocasiones muy especialesWhisky = Reuniones de trabajoVino = Restaurantes, Encuentros amorosos,

reuniones familiares , conmoraciones

Observaciones importantes de los grupos

El vino como bebida versátil

Importancias de los ritos, aunque no muy difundido pelos fabricantes

Mayor aceptación por el grupo femenino joven (grupo2) en comparación al grupo masculino joven

Consideran 75cl mucho para una persona

Fuerte preferencia a vinos importados, pero gran desconocimiento de marcas

Italianos Franceses y Portugueses imagen de vino de calidad

Tendencia de crecimiento de vino en ocasiones informales

Principales tendencias

Busca de informaciones por el consumidor

Valores de salud y familia con el vino

El sabor como el principal atributo de calidad

Suave para mujeres seco para hombres

Guerra del Marketing

Guerra del Marketing

Sun Tzu (544

Guerra del Marketing

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro;

si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra;

si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.

¿Quién soy yo ? ¿Quién es mi cliente ?¿Cómo promocionar en este mercado ?

Para cada mercado una estrategia de comunicación

Evaluar el mercado y la competencia

Informar, Informar e Informar

Toda herramienta comunicativa en portugués brasileño.

Foco en promoción via web 2.0 – Blogs, Facebook, Twitter, Orkut

Evaluar correctamente la región donde empezar y como las demás regiones interactúan.

Calidad y Disponibilidad -Los consumidores brasileños de vinos de calidad son fieles a los establecimientos comerciales locales.

Promoción de Marca –foco en la construcción de la marca, realizando promociones en punto de venta,ferias comerciales, publicidad, degustaciones y pruebas.

Sugerencias de Marketing

I

Una buena politica de Precio y beneficios compartidos–

Imagen Institucional de los Vinos Espanoles- Trabajar em conjunto com organos oficiales para impulsionar la imagen del vino Español con campanhas publicitarias en revistas especializadas y de lectura general

Realización de degustaciones em puntos estrategicos para consumidores y profesionales del sector y prensa.

Sugerencias de Marketing

Próximos Pasos

Próximos Pasos

Identificar las cooperativas con interés en el

mercado brasileño;

Próximos Pasos

Identificar las cooperativas con interés en el

mercado brasileño;

Avaluar sus productos con el objectivo de

apuntar nichos de mercado;

Próximos Pasos

Identificar las cooperativas con interés en el

mercado brasileño;

Avaluar sus productos con el objectivo de

apuntar nichos de mercado;

Elaborar en un Plan de Marketing y

Logística.

Casos de Éxito

¡Muchas Gracias!

edavid@usal.es