el valor agregado del productor asesor edward lange
Post on 06-Feb-2015
15 Views
Preview:
TRANSCRIPT
El Valor Agregado del Productor AsesorEdward Lange
2
Rentabilidad del Mercado Asegurador
ROE Mercado Top 10
Seguros Generales
Top 10 al 31.03.2009
2009 (9 meses) 9,8% 9,0%
2 años 7,0% 4,8%
5 años 6,8% 6,1%
10 años 1,2% 4,7%
3
-
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
0%
50%
100%
150%
200%
250%
Solvencia del Mercado Asegurador
Seguros Generales; Fuente: SSN
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Exceso de Capital (en % Capitales Mínimos SSN)
31 de Marzo 2009Exceso de Capital
(en miles de pesos)
Promedio 32,7%
4
-350.000
-300.000
-250.000
-200.000
-150.000
-100.000
-50.000
-
50.000
100.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
-150%
-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Exceso de Capital (en % Capitales Mínimos SSN)
Seguros Generales; Fuente: SSN, Allianz.
Solvencia del Mercado Asegurador(Considerando Inversiones, Tasa Activa, e Impuestos)
31 de Marzo 2009Exceso de Capital
(en miles de pesos)
5
Argentina: Un Mercado con Potencial
0,9% 0,9%
1,4% 1,6%
2,9% 3,0% 3,1%3,5% 4,6%
Mex
ico
Chile
Arge
ntin
a
Lata
m
Espa
ña
Mun
do EU
Bras
il
USA
$18,000 millones $36,000 millones
Fuente: Insurance Monitor, Allianz.
Prima (no vida) como % del PBI
6
Un Mercado con Potencial
Mercado Actual
$18.000
(1,4% PBI)
Seguros Generales, en millones de pesos
Deficiencia Prima
Autos no asegurados
Infraseguro Property
$6,000 - $8,000
Hogares no asegurados
Responsabilidad Civil
Seguros Agrícolas
Microseguros
Medioambiente
Perdida de Beneficio
Proyectos Infraestructura
$36.000
(2,9% PBI)
Mercado Potencial
$10,000 - $12,000
5 - 8 años1 - 3 años
7
Circulo Vicioso
100 Compañías
Ineficiencias de Mercado
Competencia No Sana
Malos Resultados
Falta de Inversión
Rotación de RRHH
Mala Imagen de Industria
Precios Bajos
Deficiencias de Primas
Juicios, etc, etc, etc…
8
Cómo Aseguramos una Solución
7
Circulo Vicioso
100 Compañías
Ineficiencias de Mercado
Competencia No Sana
Malos Resultados
Falta de Inversión
Rotación de RRHH
Mala Imagen de Industria
Precios Bajos
Deficiencias de Primas
Juicios, etc, etc, etc…
4
-350.000
-300.000
-250.000
-200.000
-150.000
-100.000
-50.000
-
50.000
100.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
-150%
-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
2019181716151413121110987654321
Exceso de Capital (en % Capitales Mínimos SSN)
Seguros Generales; Fuente: SSN, Allianz.
Solvencia del Mercado Asegurador(Considerando Inversiones,Tasa Activa, e Impuestos)
31 de Marzo 2009Exceso de Capital
(en miles de pesos)
6
Un Mercado con Potencial
Deficiencia Prima
Autos no asegurados
Infraseguro Property
Hogares no asegurados
Responsabilidad Civil
Seguros Agrícolas
Microseguros
Medioambiente
Perdida de Beneficio
Proyectos Infraestructura
Mercado Actual
$18.000
(2,5% PBI)
$36.000
(5% PBI)
Mercado Potencial
Seguros Generales, en millones de pesos
$6,000 -$8,000
$10,000 -$12,000
5 - 8 años1 - 3 años
Capitalización del Mercado
Consolidación del Mercado
Potenciar al Productor Asesor de Seguros
9
El Productor Asesor de Seguros
El 70% del Mercado deposita su confianza en un PAS
Código Universal de Ética Profesional del PAS
Promover la previsión y seguridad
No buscar reducciones que conlleven a tarifas inadecuadas
No ceder justa remuneración en competencia con colegas
Mantener una relación leal con las aseguradoras conscientes de que solo con una acción coordinada puede alcanzarse la debida ordenación del mercado de seguros
Virtudes claves solo atribuibles al canal de PAS
Los PAS Profesionales serán el Eje Central del Éxito Futuro de Nuestra Industria
10
Convergencia de Intereses de Mercado
Aseguradoras
Productores Asesores
SSN, Medios Especializados
Actuarios & Actores Clave
11
Convergencia de Intereses de Mercado
Aseguradoras
Productores Asesores
SSN, Medios Especializados
Actuarios & Actores Clave
12
Resumiendo…
Estamos mal como Industria
Tenemos un potencial grande
El PAS debe asumir un rol mas protagónico
Los players del mercado DEBEMOS trabajar un Plan
… si no, más de lo mismo …
… misma imagen, misma torta, misma rentabilidad, mismo “nivel” …
¡Convoco al Cambio!
13
Gracias
por su atención!
Gracias
por su atención!
top related