【elv勉強会】itアーキテクトへの第一歩...
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グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
関 満徳@fullvirtue
Copyright © POStudy (アジャイル・プロダクトマネジメント研究会). All rights reserved.
2Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
3Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
本セッションの概要
ビジネスモデルキャンバスセミナー
~顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える~(ビジネス企画)
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本セッションの概要(1/4)
本日の概要(1/1)
ビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスモデルを表すのに必要とする9つの要素を1枚の紙にまとめるものです。
1枚の絵にまとめることで、それぞれの要素がどのように関連しているのか整理し、視覚的に確認することができ次のような効果があるかと思います。
自分のアイデア(ビジネスモデル)を検証する。
自分のアイデア(ビジネスモデル)を可視化し他者と共有する。
顧客のビジネスモデルを理解する。
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本セッションの概要(2/4)
本日の参加対象者(1/1)
顧客開発や事業戦略について課題をお持ちの方
企画、マーケティングを担当している方、もしくはこれから関わる方
顧客ニーズに対する提案の機会がある方、もしくはこれから関わる方
開発だけでなく、ビジネスにも取り組んでいきたい方
新規事業に関わっている方、もしくはこれから関わる方
スタートアップを実際に行っている方、もしくはこれから関わる方
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本セッションの概要(3/4)
本日のゴール(1/1)
ビジネスモデルキャンバスを作成してみる
ワークショップを通して実際に手を動かし、参加者同士で議論を重ねた上で、明日の現場へ繋げる
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本セッションの概要(4/4)
本ワークショップで使用するもの(1/1)
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No. 道具名 数 必須 備考
1 サインペン(黒) 人数分 必須 裏写りしにくいペンならなおよい
2 A3用紙 人数分 必須
3 模造紙 テーブル分 必須
4 養生テープ テーブル分 必須
5 付箋紙 人数分 必須 2色
6
7
8
9
10
おことわり(1/1)
今回の資料について(1/1)
今回の資料は、以下を参考にしています。
– 赤坂 英彦 - 赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門 v1.1
» http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
– ビジネスモデル・ジェネレーション-ビジネスモデル設計書
» http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/
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10Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
ビジネスモデルキャンバス(概説)
「プロダクト/サービスをとりまく事業」の魅力を左右するマネタイズモデルの設計を目的に、ビジネスの実現可能性と持続可能性を『ビジネスモデルキャンバス』を通して机上検証します。
11
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
ビジネスモデルとは(1/1)
「ビジネスモデルとは、顧客に満足を、企業に利益をもたらす仕組みのこと」
(『ビジネスモデル思考法』川上昌直氏)
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 12赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
ビジネスモデルジェネレーション(1/1)
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 13赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (著)小山 龍介 (翻訳)出版社: 翔泳社
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
ビジネスモデルジェネレーションとは(1/1)
戦略的にビジネスモデルを考えるフレームワーク
イノベーション(新しいアイデア)を発想!
9つのブロック
– 顧客、価値、パートナー、活動、リソース、収益、コスト・・・
ビジネスモデル全体像を可視化
– 全体を俯瞰してビジネスの仕組みを考えられる
ブレストに向く
– KJ法ライクに議論可能
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 14赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
ビジネスモデルキャンバス 外観(1/1)
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 15
VP価値提案
CS顧客セグメント
CR顧客との関係
CHチャネル
R$収益の流れ
KA主要活動
C$コスト構造
KRリソース
KPパートナー
The Business Model Canvas
①対象の顧客は?
②提供する価値・サービスは?
⑤顧客からの収益の流れ
③提供する手段・経路は?
⑦価値を生み出すための主要な活動
⑥価値を生み出すための主要な資源
⑧サプライヤー・パートナー
⑨発生するコスト
④どんな関係を構築したい?
ビジネスモデル・ジェネレーション-ビジネスモデル設計書 - http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/ に赤坂英彦氏が解説を追加
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
CS(Customer Segments)(1/1)
顧客セグメント
マス市場
ニッチ市場
細分化
多角化
マルチサイドプラットフォーム
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 16赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
①対象の顧客は?
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
VP(Value Propositions)(1/1)
価値提案
新奇性
パフォーマンス
カスタマイゼーション
仕事を終わらせる
デザイン
ブランド
価格
コスト削減
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 17赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
②提供する価値・サービスは?
リスクの低減
アクセスしやすさ
快適さ/使いやすさ
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
CH(Channels)(1/1)
チャネル
タイプ
– 直販(営業部隊)
– Web販売
– 自社販売店
– パートナー店
– 卸売業者
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 18赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
③提供する手段・経路は?
フェーズ
- 認知
- 評価
- 購入
- 提供
- アフターサービス
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
CR(Customer Relationships)(1/1)
顧客との関係
パーソナルアシスタンス
専任のパーソナルアシスタンス
セルフサービス
自動サービス
コミュニティ
共創
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 19赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
④どんな関係を構築したい?
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
R$(Revenue Streams)(1/1)
収益の流れ
タイプ
– 商品の販売代
– 使用料
– 購読料(月額金額)
– レンタル/リース
– ライセンス料
– 仲介手数料
– 広告料
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 20赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑤顧客からの収益の流れ
価格づけメカニズム
- 固定価格
- 変動価格
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
KR(Key Resources)(1/1)
リソース
物理的なリソース
知的財産
人的リソース
ファイナンスリソース
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 21赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑥価値を生み出すための主要な資源
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
KA(Key Activities)(1/1)
主要な活動
製造
問題解決
プラットフォーム / ネットワーク
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⑦価値を生み出すための主要な活動
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
KP(Key Partners)(1/1)
パートナー
パートナーシップのタイプ
戦略的アライアンス(非競合企業)
戦略的パートナーシップ(競合企業)
ジョイントベンチャー
バイヤー・サプライヤー
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 23赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑧サプライヤー・パートナー
動機
- 最適化と規模の経済性
- リスクと不確実性の削減
- リソースと活動の獲得
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
C$(Cost Structure)(1/1)
コスト構造
コスト構造のタイプ
固定費
変動費
規模の経済
多角化の経済
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 24赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑨発生するコスト
キャンバスを取り巻く観点
パターン
・ニーズ中心(新規ビジネス検討)
・シーズ中心(現状分析)
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顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
キャンバスを取り巻く観点(1/2)
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 26赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
VP価値提案
CS顧客セグメント
CR顧客との関係
CHチャネル
R$収益の流れ
KA主要活動
C$コスト構造
KRリソース
KPパートナー
The Business Model Canvas
①対象の顧客は?
②提供する価値・サービスは?
⑤顧客からの収益の流れ
③提供する手段・経路は?
⑦価値を生み出すための主要な活動
⑥価値を生み出すための主要な資源
⑧サプライヤー・パートナー
⑨発生するコスト
④どんな関係を構築したい?
ニーズ中心(顧客から)
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
キャンバスを取り巻く観点(2/2)
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 27赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
VP価値提案
CS顧客セグメント
CR顧客との関係
CHチャネル
R$収益の流れ
KA主要活動
C$コスト構造
KRリソース
KPパートナー
The Business Model Canvas
①対象の顧客は?
②提供する価値・サービスは?
⑤顧客からの収益の流れ
③提供する手段・経路は?
⑦価値を生み出すための主要な活動
⑥価値を生み出すための主要な資源
⑧サプライヤー・パートナー
⑨発生するコスト
④どんな関係を構築したい?
シーズ中心(リソースから)
顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
ディスカッションを効果的に行うために(1/1)
相手とディスカッションをする際、ディスカッション前に共有したい項目を、1枚のキャンバスで表現
キャンバスに書く内容は、口頭でのフォローなしで、読んだだけでわかるようにする
キャンバスには、特に議論したいアイディアのみを書く
考えられるすべてのアイディアが書かれていると、読むのが大変なうえに、どれが特に議論したいポイントなのかわかりにくい
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29Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
ワークショップ#1 (1/3)
トレーディングカード(1/3)
1. 自分を紹介するトレーディングカードを作る
– ニックネーム、キャッチコピー
– アバター
– 得意技(スキル)、秘密兵器(ツール)
– ほかの参加者が知らなさそうなひとこと
2. トレーディングカードを回して読む
3. トレーディングカードの作成者に質問する
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Hamackathon ideathon 2014.02.22 http://www.slideshare.net/mackato/hamackathon-ideathon20140222
ワークショップ#1 (2/3)
トレーディングカード(2/3)
1. 自分を紹介するトレーディングカードを作る
– ニックネーム、キャッチコピー
– アバター
– 得意技(スキル)、秘密兵器(ツール)
– ほかの参加者が知らなさそうなひとこと
2. トレーディングカードを回して読む
3. トレーディングカードの作成者に質問する
Copyright © POStudy (アジャイル・プロダクトマネジメント研究会). All rights reserved. 32
Hamackathon ideathon 2014.02.22 http://www.slideshare.net/mackato/hamackathon-ideathon20140222
ワークショップ#1 (3/3)
トレーディングカード(3/3)
1. 自分を紹介するトレーディングカードを作る
– ニックネーム、キャッチコピー
– アバター
– 得意技(スキル)、秘密兵器(ツール)
– ほかの参加者が知らなさそうなひとこと
2. トレーディングカードを回して読む
3. トレーディングカードの作成者に質問する
Copyright © POStudy (アジャイル・プロダクトマネジメント研究会). All rights reserved. 33
Hamackathon ideathon 2014.02.22 http://www.slideshare.net/mackato/hamackathon-ideathon20140222
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今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
UBERを題材にビジネスモデルキャンバスを作成していきましょう。
(個人ワークショップ)
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ビジネスモデルキャンバス演習(1/11)
今回の題材 - UBER(1/1)
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 36
・掲載情報は2014年時点のものです
UBER TOKYO https://www.uber.com/ja/cities/tokyo
ビジネスモデルキャンバス演習(2/11)
[参考] UBERのビジネスモデル(1/1)
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 37
赤坂英彦氏が本ワークショップのために作成
ビジネスモデルキャンバス演習(3/11)
CS(Customer Segments)(1/1)
顧客セグメント
マス市場
ニッチ市場
細分化
多角化
マルチサイドプラットフォーム
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 38赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
①対象の顧客は?
ビジネスモデルキャンバス演習(4/11)
VP(Value Propositions)(1/1)
価値提案
新奇性
パフォーマンス
カスタマイゼーション
仕事を終わらせる
デザイン
ブランド
価格
コスト削減
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 39赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
②提供する価値・サービスは?
リスクの低減
アクセスしやすさ
快適さ/使いやすさ
ビジネスモデルキャンバス演習(5/11)
CH(Channels)(1/1)
チャネル
タイプ
– 直販(営業部隊)
– Web販売
– 自社販売店
– パートナー店
– 卸売業者
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 40赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
③提供する手段・経路は?
フェーズ
- 認知
- 評価
- 購入
- 提供
- アフターサービス
ビジネスモデルキャンバス演習(6/11)
CR(Customer Relationships)(1/1)
顧客との関係
パーソナルアシスタンス
専任のパーソナルアシスタンス
セルフサービス
自動サービス
コミュニティ
共創
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 41赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
④どんな関係を構築したい?
ビジネスモデルキャンバス演習(7/11)
R$(Revenue Streams)(1/1)
収益の流れ
タイプ
– 商品の販売代
– 使用料
– 購読料(月額金額)
– レンタル/リース
– ライセンス料
– 仲介手数料
– 広告料
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 42赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑤顧客からの収益の流れ
価格づけメカニズム
- 固定価格
- 変動価格
ビジネスモデルキャンバス演習(8/11)
KR(Key Resources)(1/1)
リソース
物理的なリソース
知的財産
人的リソース
ファイナンスリソース
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 43赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑥価値を生み出すための主要な資源
ビジネスモデルキャンバス演習(9/11)
KA(Key Activities)(1/1)
主要な活動
製造
問題解決
プラットフォーム / ネットワーク
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 44赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑦価値を生み出すための主要な活動
ビジネスモデルキャンバス演習(10/11)
KP(Key Partners)(1/1)
パートナー
パートナーシップのタイプ
戦略的アライアンス(非競合企業)
戦略的パートナーシップ(競合企業)
ジョイントベンチャー
バイヤー・サプライヤー
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 45赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑧サプライヤー・パートナー
動機
- 最適化と規模の経済性
- リスクと不確実性の削減
- リソースと活動の獲得
ビジネスモデルキャンバス演習(11/11)
C$(Cost Structure)(1/1)
コスト構造
コスト構造のタイプ
固定費
変動費
規模の経済
多角化の経済
Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved. 46赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催) - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
⑨発生するコスト
ビジネスモデルキャンバス共有
UBERを題材に作成したビジネスモデルキャンバスをテーブル内で共有してください。
(チームワークショップ)
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 47
48Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
50Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
ワークショップを効果的にやるために(1/6)
ポストイットの正しいめくり方・貼り方(1/3)
51
https://www.facebook.com/h.branddesign
ワークショップを効果的にやるために(3/6)
ポストイットの正しいめくり方・貼り方(3/3)
53
書記や議事録係なんていません!
自分の意見は声に出してから、ポストイットに書いて貼る
@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より
ワークショップを効果的にやるために(4/6)
模造紙の正しい貼り方(1/1)
54
https://www.facebook.com/h.branddesign
ワークショップを効果的にやるために(5/6)
ワークショップをよりよいものにするために(1/2)
55
失敗は最高のもとくだらない質問はない
学習は自己責任楽しむ(Have a fun)
@ebacky 氏 from すくすくスクラム
ワークショップを効果的にやるために(6/6)
ワークショップをよりよいものにするために(2/2)
56
意見を交わしあう場合は、『 Not, But 』ではなく、相手を思いやり『 Yes, And 』の気持ちを忘れずに!
アイディア出しをするブレイン・ストーミングで使われたりする発想法&話法 - http://coachnoizumi.sblo.jp/article/88364737.htmlA few words on “Yes And” including my conceited opinion https://improvmantra.wordpress.com/2012/01/20/a-few-words-on-yes-and-including-my-conceded-opinion/
ビジネスモデルキャンバス題材決め
各テーブルで取り扱うビジネステーマを
決めてください。
(チームワークショップ)
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 57
ビジネスモデルキャンバス題材決め
先ほど決めたビジネスについて、もっと売り出したい顧客を洗い出してください。
その中で特に売り出したい顧客を1つ選んでください。
(チームワークショップ)
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 58
59Copyright © ITプロダクトマネジメント 関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
ワークショップ #4(1/1)
模造紙の正しい貼り方(1/1)
61
https://www.facebook.com/h.branddesign
ビジネスモデルキャンバス作成
先ほど決めた題材について、
ビジネスモデルキャンバスを作成してください。
(チームワークショップ)
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VP価値提案
CS顧客セグメント
CR顧客との関係
CHチャネル
R$収益の流れ
KA主要活動
C$コスト構造
KRリソース
KPパートナー
The Business Model Canvas
①対象の顧客は?
②提供する価値・サービスは?
⑤顧客からの収益の流れ
③提供する手段・経路は?
⑦価値を生み出すための主要な活動
⑥価値を生み出すための主要な資源
⑧サプライヤー・パートナー
⑨発生するコスト
④どんな関係を構築したい?
ビジネスモデルキャンバス演習(3/11)
CS(Customer Segments)(1/1)
顧客セグメント
マス市場
ニッチ市場
細分化
多角化
マルチサイドプラットフォーム
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①対象の顧客は?
ビジネスモデルキャンバス演習(4/11)
VP(Value Propositions)(1/1)
価値提案
新奇性
パフォーマンス
カスタマイゼーション
仕事を終わらせる
デザイン
ブランド
価格
コスト削減
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②提供する価値・サービスは?
リスクの低減
アクセスしやすさ
快適さ/使いやすさ
ビジネスモデルキャンバス演習(5/11)
CH(Channels)(1/1)
チャネル
タイプ
– 直販(営業部隊)
– Web販売
– 自社販売店
– パートナー店
– 卸売業者
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③提供する手段・経路は?
フェーズ
- 認知
- 評価
- 購入
- 提供
- アフターサービス
ビジネスモデルキャンバス演習(6/11)
CR(Customer Relationships)(1/1)
顧客との関係
パーソナルアシスタンス
専任のパーソナルアシスタンス
セルフサービス
自動サービス
コミュニティ
共創
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④どんな関係を構築したい?
ビジネスモデルキャンバス演習(7/11)
R$(Revenue Streams)(1/1)
収益の流れ
タイプ
– 商品の販売代
– 使用料
– 購読料(月額金額)
– レンタル/リース
– ライセンス料
– 仲介手数料
– 広告料
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⑤顧客からの収益の流れ
価格づけメカニズム
- 固定価格
- 変動価格
ビジネスモデルキャンバス演習(8/11)
KR(Key Resources)(1/1)
リソース
物理的なリソース
知的財産
人的リソース
ファイナンスリソース
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⑥価値を生み出すための主要な資源
ビジネスモデルキャンバス演習(9/11)
KA(Key Activities)(1/1)
主要な活動
製造
問題解決
プラットフォーム / ネットワーク
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⑦価値を生み出すための主要な活動
ビジネスモデルキャンバス演習(10/11)
KP(Key Partners)(1/1)
パートナー
パートナーシップのタイプ
戦略的アライアンス(非競合企業)
戦略的パートナーシップ(競合企業)
ジョイントベンチャー
バイヤー・サプライヤー
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⑧サプライヤー・パートナー
動機
- 最適化と規模の経済性
- リスクと不確実性の削減
- リソースと活動の獲得
ビジネスモデルキャンバス演習(11/11)
C$(Cost Structure)(1/1)
コスト構造
コスト構造のタイプ
固定費
変動費
規模の経済
多角化の経済
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⑨発生するコスト
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今日のアジェンダ(1/1)
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス(概説)
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
ふりかえり&まとめ
新しいA3用紙を用意してください。
今日気づいたこと、次回気をつけたいことを書き出してください。
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ふりかえり&まとめ(1/1)
本日のゴール(1/1)
ビジネスモデルキャンバスを作成してみる
ワークショップを通して実際に手を動かし、参加者同士で議論を重ねた上で、明日の現場へ繋げる
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顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える(ビジネス企画)
ディスカッションを効果的に行うために(1/1)
相手とディスカッションをする際、ディスカッション前に共有したい項目を、1枚のキャンバスで表現
キャンバスに書く内容は、口頭でのフォローなしで、読んだだけでわかるようにする
キャンバスには、特に議論したいアイディアのみを書く
考えられるすべてのアイディアが書かれていると、読むのが大変なうえに、どれが特に議論したいポイントなのかわかりにくい
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今日のアジェンダ(1/1)
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20:20- ビジネスモデルキャンバス演習(1週目)
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21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
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POStudy ~アジャイル・プロダクトマネジメント研究会~のご紹介
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~概要~5.~ストーリーを生み出す~6.~ストーリーを共有する~7.~ストーリーを作る~8.~よい聞き手になるための学習~9.システム思考に学ぶ真の解決策10.BABOKに学ぶ要求アナリシス11.Product Management Bootcamp
12.The Specification Exerciseで仕様伝達13.Fearless Journeyでパターンによる改善14.Moving Motivatorsに学ぶモチベーション15.Business Model Canvas16.RUNNING LEANに学ぶLean Canvas17.Lean Diagramに学ぶProblem/Solution Fit18.The Wallet Projectに学ぶデザイン思考19.ゲーミフィケーションに学ぶWebサービスの価値観20.ゲームビジネスメソッドに学ぶ購買意思決定理論21.ペーパープロトタイピングに学ぶユーザー中心設計22.マシュマロチャレンジでチームビルディング23.The Beer Gameで学ぶシステム思考24.Product Discovery Teamに学ぶ成功するための
Product Ownership
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20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:00- ビジネスモデルキャンバス演習(2週目)
21:20- ふりかえり&まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了
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関 満徳せき みつのり
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