email marketing @ marketing camp i københavn
Post on 06-May-2015
418 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
7 TIPS, DER KAN ØGE EFFEKTEN AF DIN EMAIL MARKEDSFØRING NU! Marketing Camp, 19 April, 2012
• Gratis webinar • Vind tur til Portugal • 7 tips elektronisk guide
Oplæg ved Michael Leander: michael@michaelleander.me
Se billeder fra Marketing Camp 2012
På Google Plus
På Facebook her
Dette var 60 minutters udpluk fra Email Marketing Masterclas
Se her hvad du får ud af at deltage på Email Marketing Masterclass www.markedu.com/cph
27 september 2012
Hvad læser flest ord pr. minut – øjet eller øret?
RIP Email: 1971 - 2009
Flere tilmelder sig email “lister” end
bliver fans i social networks
Social Media
Search
Email marketing
ROMI = 41
ROMI = 22
ROMI = 13
Match kanal med ROMI faktor
Email markedsføring leverer stadig den højeste Return on Marketing Investment – men det kommer ikke af sig selv. Der skal arbejdes hårdt for at opnå den ROMI
Mød kunderne, hvor de er! Multi-channel forøger
marketing ROI med faktor 5
TOP TIP! Kend dit publikum
Aldrig aktive
Kun lidt aktive
Aktive regelmæssigt
Altid aktive
40-60%
2-5%
TIP Identificér dem, der ikke har responderet sidste 3, 5, 7 gange - > Kør en kampagne målrettet disse, se hvad der sker
7 ud af 19 årsager til at du [måske] ikke oplever Email Marketing ROI på 41
1. Du har ikke en klar plan med klare mål
2. Dit indhold er irrelevant for dine modtagere – du mangler at godt indholdskoncept
3. Din frekvens er ikke optimal
4. Ringe individualisering – og timing
5. Vægtning mellem ”value add” og tilbud
6. Manglende ressourcer
7. Din kommunikation modtages ikke – ikke optimeret til læsning på smartphones (10-25% emails læses her)
8. Dine tekster er faktuelle istedet for fordelsorienteret
Hvad vægter modtager mest, når hun beslutter sig for at åbne en email?
Afsender Emne linien (subject line)
KONTROL
Fra : PriceMinister Advice
Click-Through rate: Index100
TEST
Fra : Sophie at PriceMinister
Click-Through rate :
Index 156
TIP: Test effekten af forskellige afsender navne, find den mest effektive form
Eksempler: Sejlernews fra DFDS, Lise fra Sejlernews, Lise fra DFDS etc.
Kan ét ord fra eller til gøre en forskel?
A: Invitation til viden | Email Masterclass | Linkedin & QR koder og meget mere
B: Din invitation til viden | Email Masterclass | Linkedin & QR koder og meget mere
TIP: Brug tid på at skrive dine emne-linier, og husk at test, test, test
Men vær bevidst om hvad du måler og hvorfor – emne linie korrelation
From wasted to wanted
Messaging
Customer intelligence
Mass Communication
Demographic data
Customer history
Contact data
Personalized Communication
Segmented Communication
Transactional Communication
Customer transaction
Intention/ behaviour
Data source Integrated Web analytics
Web sales Mailing list/ database
CRM system Mailing list/ database
Customer value
Potential benefit = Tailored promotions (sales)
Loyalty
Information
Relevant offers
Behavioral Communication
Potential benefit = Up-sales/ promotions
Triggers based on
transaction
Triggers based on behavior
Newsletters, surveys
& one-size-fits-all promotions
Lifecycle emails
Targeted email campaigns/ offers
97% er her
Email Marketing Audit - Benchmark
Email Marketing Audit giver dig konkret input til hvad du skal forbedre og hvordan Er du interesseret i at gennemføre en Email Marketing Audit, så kan du på næste side se, hvilke elementer vi analyserer på. Kontakt leander@michaelleander.com for at få mere information
Email Marketing Audit Components 1. Email Marketing Purpose & Objectives
2. Email Marketing Content Concept
3. Email Marketing Value Proposition
4. Permission Marketing and Privacy
5. Frequency and channels
6. Profiling, segmentation and subscription center tactics
7. Subscriber acquisition conversion ecosystem
8. Messaging tactics including welcome flow
9. Design in templates and design consistencies
10. Response tactics / inbound marketing
11. Data management including bounce management procedures
12. Use of behavioral data
13. Email Marketing Service Provider alignment with objectives
14. Triggers & events + transactional emails.
15. Deliverability and ISP issues
Vind en tur til Portugal og deltag på Email Marketing Masterclass Lissabon eller Porto gratis Tilmeld nyhedsbrevet om events Giv dit navn, firma og email adresse [visitkort eller papir] Modtag email med instruktioner Vinder offentliggøres inden 1 maj Alle kan deltage på gratis webinar
Tag et billede og gør en gammel
marketing rotte gladere
Til baghovedet: Lidt om ændringer i købsadfærd
Du bliver bombarderet med 100,000 ord og 34 gb information hver eneste dag
… og Gud ved hvor mange emails
Der går kun
3 minutter, 11 sekunder i gennemsnit fra vi begynder en opgave
til vi bliver afbrudt.
Gennemsnitligt bliver du
eksponeret for mere end 6.000
reklame budskaber hver dag
Hvordan skærer du igennem al den støj?
Hjerne filter
Kender jeg dig? Har jeg brug for
dig? Kan jeg stole på
dig?
Mind Box er langt vigtigere end Inbox fokus
Du skal her ind
Hvilke problemer løser
din email kommunikation
for din målgruppe?
Folk køber stadig på ”emotions” og rationaliserer sig så frem til årsagerne bagefter
Ændringer i købs-processen
OTS* skal være høj før
reaktion
No sex on the first
date
*OTS = Opportunity to see
Referral & recommendation
Latency forøger
inkubationstid
Tendens: hyppigere frekvens giver bedre resultater
Forøg OTS = Opportunity to See
Brug dine tracking data !
Måle resultater
TIP: Brug preheaders og mål effekten!
Genbrug indhold (igen og igen) og brug ”I’ll stick around for more” faktoren
Dit indholdskoncept
Email value proposition
Akkvisition Engage audience
Measure & react
First 30 days
Sign-up tactics
Automate
Email Marketing Roadmap
Hvad skal du have permission til? TIP: Alle tre typer giver bedre resultat
Tilbud og promotions
Send newsletters
Send alerts og updates
34
1 Volume indicator
H
L
Recipient engagement
L
H
35
Eksempel: Frekvens og indhold
differentieret + sprog
Hvad hedder din kommunikation?
Dit indholdskoncept
beskriver Hvad du tilbyder Hvilke fordele (WIIFM) Hvorfor det er relevant og
for hvem det er relevant Frekvens Tænk som en publisher
Tips til et godt indholdskoncept
Vær unik med gode
historier, relevant viden Vær ærlig om hvad du kan
levere / tilbyde Manage expectations –
don’t overpromise
Match købsprocessen med salgsprocessen
• Tænk over hvem, der er
hvor i købsprocessen
• Differentiere kommunikation
– Kunder får én type kommunikation
– Potentielle kunder en anden type
• Design nyhedsbrevet så det er nemt at differentiere indholdet
2 links – ét soft og ét hard call to action
Tip! Brug ”emotional links”
Øg click action med 25-50%
TIP: Brug social sharing -> Link åbner “besked” I social network platform -> Skriv god “share text” -> Track # of shares -> Track # of conversions
Godt indhold er relevant indhold
Resultat
- 35 newsletter subscribers - 2 request for interviews - 2 speaking ”lets talk” - 15 Facebook likes - 7 Linkedin request to connect
Box it Up!
12 sektioner med
personaliseret indhold
Øgede omsætning med 25% pr. email
What’s in your boxes? - Content A -> SA - Content B -> SB - Offer A - News B - Regional - Division - Service
44
Intro links / Pre-header
Intro story (Credibility)
Functional links
Survey or result
”Products and offers”
Activate profiling call to action
”Article”
Sender branding
”more articles”
Functional links
Can be differentiated
based on profile
Hvilken af disse genererede højest CTR (Click Through Rate) ?
A B C A B C
Brug forskellige formater
Dernæst
Oversæt dit indholdskoncept til din Email Value Proposition
Indholdskonceptet her = ESP (Email Value Proposition) skal
sælge tilmeldingen
Bullets får opmærksomhed og er nemme at
læse
Vis et eksempel på nyhedsbrevet
De første 30 dage og velkomst flow
I email markedsføring…
En ny “subscribers” oplevelse i begyndelsen har stor indvirkning på
hvor lang tid du kan få personen til at hænge ved, og hvilken værdi du får
fra den person
Bekræft hvorfor dette har værdi (MindBox) Fokus på profilering
Giv et tilbud med det samme
Web navigation virker ofte godt
Bekræft hvorfor dette har værdi (MindBox)
80% click on one or more of those
links!
Sund fornuft … sæt velkomst
programmet i system
Velkommen
Efter 2 dage:
Tidsbegrænset
tilbud
Efter 5
dage Offer
extension (ikke åbnet,
ikke clicked,
ikke købt)
Du kan bruge 100% - hvordan vil du fordele dem?
Budskab/tilbud Målgruppe
Kreativitet Deliverability
100%
40%
5%
40%
15%
56
Michael Leander is an international marketing speaker. He has spoken in 35+ countries and at countless webinars.. Find him here http://www.twitter.com/michaelleander Speaking: http://www.michaelleander.me Consulting: http://www.michaelleander.com Email: leander@michaelleander.com
Learn more about this topic
The purpose of email marketing is to acquire,
convert, sustain and grow customers whom then in
turn will attract other customers’ through
referrals
top related