embudo (funnel) de conversión Øobjetivo: entender la rutapre-embudo *prospectos = los que tienen...

Embudo (funnel)de conversión

Entender la ruta

ØObjetivo:

@AskBorja

ØAumentar el número de "BUENOS clientes"

Encuentra los BUENOS clientes

1. Identificar 2. Aumentar

@AskBorja

ØAumentar el número de "BUENOS clientes"

Encuentra los BUENOS clientes

1. Identificar 2. Aumentar

@AskBorja

ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes

Identificantu oferta

Millones

Gente

PRE-EMBUDO

@AskBorja

ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes

Identificantu oferta

Millones

Gente

PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta

@AskBorja

ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes

Clientes potencialesMiles

Identificantu oferta

Millones

Gente

PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta

@AskBorja

ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes

Clientes potencialesMiles

EMBUDO

Identificantu oferta

Millones

Gente

PRE-EMBUDO

@AskBorja

Obj. : Identifican tu oferta

ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes

Clientes potencialesMiles

Decidencomprarte

Clientes

EMBUDO

Cientos

Identificantu oferta

Millones

Gente

PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta

@AskBorja

ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes

Clientes potencialesMiles

Decidencomprarte

Clientes

EMBUDO

Cientos

Identificantu oferta

Millones

Gente

PRE-EMBUDO

@AskBorja

Obj. : Identifican tu oferta Obj. : Te compran

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

Gentes del mundo identifican tu oferta

EMBUDO

Los potenciales clientesdeciden comprarte

@AskBorja

ØPasos a transcurrir por el cliente:

Obj. : Identifican tu oferta Obj. : Te compran

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

Gentes del mundo identifican tu oferta

@AskBorja

ØMejorar la etapa PRE-embudo

Obj. : Identifican tu oferta

Los potenciales clientes identifican tu oferta

@AskBorja

PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta

Encuentra los BUENOS clientes

ØMejorar la etapa PRE-embudo

Los potenciales clientes identifican tu oferta

@AskBorja

PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta Si haces marketing para « todo el mundo», estás malgastando el dinero

Encuentra los BUENOS clientes

ØMejorar la etapa PRE-embudo

Los potenciales clientes identifican tu oferta

@AskBorja

PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta Si haces marketing para « todo el mundo», estás malgastando el dinero

ØCéntrate en las fuentes de clientes potenciales

Encuentra los BUENOS clientes

ØMejorar la etapa PRE-embudo

Encuentra los BUENOS clientes

Imagina: Tienes un restaurante

Ø Opción 1 : Repartir flyers en la calle

ØEjemplos de tácticas

Ø Opción 2 : Facebook Ads

PRE-EMBUDO

1000 personas

Ø Opción 2 : Empresa cercana (partner)

@AskBorja

Encuentra los BUENOS clientes

Imagina: Tienes un restaurante

Ø Opción 1 : Repartir flyers en la calle

ØEjemplos de tácticas

Ø Opción 2 : Facebook Ads

PRE-EMBUDO

1000 personas

Ø Opción 2 : Empresa cercana (partner)

@AskBorja

1000 potenciales clientes

Encuentra los BUENOS clientes

Imagina: Tienes un restaurante

Ø Opción 1 : Repartir flyers en la calle

ØEjemplos de tácticas

Ø Opción 2 : Facebook Ads

PRE-EMBUDO

1000 personas

Ø Opción 2 : Empresa cercana (partner)

@AskBorja

1000 potenciales clientes

1000 « clients » ?

Encuentra los BUENOS clientes

Imagínate: Tienes un e-commerce

Ø Opción 1: Link en Página de Facebook

ØEjemplos de tácticas

Ø Opción 2: Artículo dentro de un blog especializado

PRE-EMBUDO

1000 personas

Ø Opción 3 : Coo-competición (partner)

@AskBorja

Encuentra los BUENOS clientes

Ø Opción 1: Link en Página de Facebook

ØEjemplos de tácticas

Ø Opción 2: Artículo dentro de un blog especializado

1000 personas

1000 potenciales clientes

Ø Opción 3 : Coo-competición (partner)

@AskBorja

Imagínate: Tienes un e-commerce

PRE-EMBUDO

Encuentra los BUENOS clientes

Ø Opción 1: Link en Página de Facebook

ØEjemplos de tácticas

Ø Opción 2: Artículo dentro de un blog especializado

1000 personas

1000 potenciales clientes

Ø Opción 3 : Coo-competición (partner)1000 « clients » ?

@AskBorja

Imagínate: Tienes un e-commerce

PRE-EMBUDO

Encuentra los BUENOS clientes

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

PRE-EMBUDO

GenteVENTAS

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EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

PRE-EMBUDO

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

GenteVENTAS

PRE-EMBUDO

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EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

GenteVENTAS

@AskBorja

EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

PRE-EMBUDO

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

GenteVENTAS

@AskBorja

EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

PRE-EMBUDO

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

GenteVENTAS

@AskBorja

EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

PRE-EMBUDO

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

GenteVENTAS

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EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

Pérdidade dinero

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

Pérdidade dinero

PRE-EMBUDO

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

VENTAS

Pérdidade dinero

@AskBorja

EMBUDO

Probablementeclientes (prospectos)

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

Pérdidade dinero

PRE-EMBUDO

Prospectos

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

VENTAS

Pérdidade dinero

Pérdidade dinero

@AskBorja

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

ProspectosProbablementeclientes (prospectos) EMBUDO

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

PRE-EMBUDO

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

Prospectos VENTASPérdida de dinero

Pérdida de dinero

Probablementeclientes (prospectos) EMBUDO

@AskBorja

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

PRE-EMBUDO

Encuentra los BUENOS clientes

PRE-EMBUDO

*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver

"Al dirigirse a las fuentes de clientes potenciales, las campañas de marketing son mucho más rentables"

@AskBorja

ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)

ØTareas:

Encuentra los BUENOS clientes

• Encuentra las buenas fuentes de clientes potenciales

• Fuentes de control (recopilación de datos)• Testear las diferentes fuentes de clientes

potenciales• Encuentra la que te da mejores resultados

@AskBorja

ØSe han identificado los "BUENOS clientes"ØVamos impulsar las fuentes de "BUENOS clientes"

Trouvez des BONS clients

1. Identificar 2. Aumentar 3. Empujar

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Los potenciales clientes identifican tu oferta

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PRE-EMBUDO

Obj. : Identifican tu oferta

Encuentra los BUENOS clientes

ØMejorar la etapa PRE-embudo

EMBUDO

Los potenciales clientesdeciden comprarte

Obj. : Te compren