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Emprendimiento Digital

Mi historia…Mi historia…

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Crêpes

La decisión de emprender…

¿Cómo sería más FELIZ?

40% del tiempo despierto…para ir y volver de la oficina…

Mi historia…La decisión de emprender…

“La posibilidad de realizar un sueño es lo que hace que la

vida sea interesante.”

Paulo Coelho

¡ESO ES EMPRENDER!

La decisión de emprender…

“Mirar grande, querer grande, pensar grande, realizar

grande.”

Padre Alberto Hurtado

La decisión de emprender…

Mi historia…

Me atreví y salté…La decisión de emprender…

Mi historia…Me atreví y salté…

50 50 50 50

Plan APlan A

P P

A) Ingresos sin RM

Asume clientes homogéneos y

un precio único.

B) Ingresos con RM

Se segmenta el mercado y se aplica

diferenciación de precios.

P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000

Ciencia que aumenta ingresos

Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…

Mi historia…Revenue Management

P

Q

P

Q

$3.000

100

$4.000

$3.000

$2.000

$1.000

50 50 50 50

P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000

Objetivo: ¡Conseguir un Contrato!

Revenue

AngelsFounders

Venture CapitalStrategic Investors

Public Markets

Seed Capital

B

C

Mezzanine

Early Stage Later Stage

IPO

SecondaryOfferings

Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…Objetivo Nº1: ¡Conseguir un contrato!

TimeValley of Death

A

Seed or Start-up: Market research and product development.Early Stage: Funding full-scale operations and selling products/services. Not yet profitable.Later Stage: Funding expansion and new products. Near break-even.

Fuente: Bessemer Trust, George H. Wilcox

Avant Pricing features

Advanced

Selling

Up

SellingLast Minute

Selling

Second

Selling

Simple integration · Fast roll-out · Low cost

Advanced Selling

Occupancy

Frequency of

Attendance

Loyalty

Up Selling

Average

Ticket Price

Second Selling

Frequency of

Attendance

Last Minute Selling

Loyalty &

Awareness

Case Study: RM vs. no RM cinemas

Growth vs. last year

May-July 2010

Similar markets, identical number of screens and market shares

11.5%

18.7%

10%

15%

20%

Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…¡Funciona!

ROI=177.7%

11.5%

6.3%

-5.8%

-2.5%

3.7%

-10%

-5%

0%

5%

10%

Attendance Revenue ATP

RM No RM

Admisiones extra: 334.016

Hoyts Cinemas Results

Cliente “X” 2012

Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…¡Realmente funciona!

ROI = 523.2%

Plan BPlan B

Nº2 Nº3 Nº2 Nº3

Video Woki Toki

� Adjudicación de Línea 2 de Capital Semilla

� Premio “Emprendedor Jóven 2008” / “Jóven Exitoso 2011”

� Finalistas del concurso 100K.

� Revenue Management en todos los complejos

� Participación es ShowEast y CinemaCon.

Algunos Hitos de ZP / CuponaticMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos hitos importantes

� Participación es ShowEast y CinemaCon.

� Implementación México. 4ta cadena mundial.

� Finalistas

� Lanzamiento

� 2ndo levantamiento de capital e Internacionalización.

� Participación en programa ECLA.

� Implementación .

� Nuevo socio: Metro International

Algunos Hitos de ZP / CuponaticMe atreví y salté…La decisión de emprender…Nuestro mayor orgullo

Revenue

AngelsFounders

Venture CapitalStrategic Investors

Public Markets

Seed Capital

C

Mezzanine

Early Stage Later Stage

IPO

SecondaryOfferings

Me atreví y salté…La decisión de emprender…Nuestro emprendimiento hoy

TimeValley of Death

A

B

Seed or Start-up: Market research and product development.Early Stage: Funding full-scale operations and selling products/services. Not yet profitable.Later Stage: Funding expansion and new products. Near break-even.

Fuente: Bessemer Trust, George H. Wilcox

Algunas conclusiones

1. Ser “Doer”

Me atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips

Algunas conclusiones

2. Preocuparse de lo IMPORTANTE e

ITERAR constantemente!

Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips

Algunas conclusiones

3. El equipo es clave!

Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips

Algunas conclusiones

4. Aprender de otros emprendedores!

Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips

Algunas conclusiones

4. Perseverar, Perseverar, Perseverar!

Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips

Emprender es como estar constantemente arriba…

Hay:

� Cambios de trayectoria

� Cambios de emoción

� Vueltas bruscas

� Loops

Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Emprender = Montaña Rusa

� Loops

� Caídas en picada

� Subidas repentinas

� Mucha adrenalina!

Lo importante es estar atentos a los cambios para

aprovecharlos a mil y disfrutarlos!

Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…El pensamiento de hoy…

YouTube - Soñar no cuesta nada?