erecruitment 2016 - martin van kranenburg - de psychologie van het online beïnvloeden

De psychologie van het online beïnvloeden!

Dr. Robert Cialdini

De conversie piramide

Trends in marketing en media

Informatie overload

Conversion is in the brain

Think fast and slow

Think fast and slow

Wat is de uitkomst van deze som?

17 x 24 - 4

Wat is de uitkomst van deze som?

Pff ik wil alleen een vraag stellen!

Hmm dit gaat even duren

De conversie piramide

Fix the basics

Exit intent

Persuasion

Robert Beno Cialdini

Influence: The Psychology of Persuasion

Meer dan 3 miljoen verkocht

Hoogleraar psychologie en marketing Arizona state en de Stanford university. In 1984 eerste druk van het boek Influence: the psychology of persuasion. De meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld.

Andere boeken:Yes! 50 scientifically ways to be persuasive. The small big: smal changes that spark a big influence.

Sociale bewijskracht

Sociale bewijskracht

Al 5.000 huiseigenaren zijn u voor gegaan. Al door meer dan 60.000 mensen gelezen. Gisteren zijn er 753 offertes afgesloten.

Tip: laat klanten hun verhaal vertellen.14% vertrouwd een advertentie, 70% de mening van een ander.

Sociaal netwerk

Getallen werken

Getallen werken

Getallen werken

Cijfers en reviews

Autoriteit

Autoriteit

Mensen hebben vertrouwen in mensen die expert zijn, onafhankelijk zijn.

Toon daarom altijd logo’s van prijzen. En toon ook onafhankelijke reviews van experts.

logo’s scheppen vertrouwen

logo’s scheppen vertrouwen

In alle stappen van het proces

Laat experts aan het woord

Schaarste

Schaarsheid

We verlangen het meest naar zaken die zeldzaam zijn, onbereikbaar zijn of verboden zijn.

Geef een exclusief cadeau weg met een beperkte oplage. Werk ook met ‘tijdelijke acties”, dit geeft extra motivatie om het nu te bestellen of nu actie te ondernemen.

Nog 2 kamers vrij

Urgentie verhogen

Vacature van de dag

Deze vacature staat nog 2 dagen open

Commitment en consistentie

Commitment en consistentie

Je gedrag wordt bepaald door wat je eerder hebt gezegd of gedaan. Je wilt graag consequent zijn.

De truc is om stapje voor stapje commitment te krijgen .

Een video bekijken, inschrijven voor een nieuwsbrief, meedoen aan een poll, een test uitvoeren.

Stap voor stap de relatie opbouwen

Vacature alert

Bewaren | laatst bekeken

Sympathie

Sympathie

Je staat positief tegenover mensen die op je lijken (in je sociaal netwerk zitten), uit dezelfde plaats komen, dezelfde telefoon hebben. En tegenover mensen die complimenten geven.

Maak gebruik van Facebook, Linkedin en andere social media.

https://www.youtube.com/watch?v=5_Wb8PFiJQ0

De “over ons” pagina

http://bestaboutpages.com/

Wederkerigheid

Geef gratis kennis weg

Design

Van functioneel naar emotioneel

Design elementen

Kijkrichting van de ogen

Onlinebeinvloeden.nl

Bedankt voor jullie aandacht!

Martin van Kranenburg

Conversion is in the brainwww.onlinebeinvloeden.nl www.twitter.com/sinds1998 martin@onlinebeinvloeden.nl 06 39 66 23 79