essefin & ventorosso s.p.a: quando la strategia batte lo strumento - #schf15
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ESSEFIN & VENTOROSSO S.P.A: QUANDO LA STRATEGIA BATTE
LO STRUMENTO I grandi risulta- derivano da Strategie e Soluzioni di Marke-ng Intelligen-.
19 novembre 2015 | Milano Palazzo delle Stelline
Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia ba8e lo strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
VIVIAMO IN UNA SOCIETÀ:
FRENETICA
DINAMICA
EVOLUZIONE
Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia ba8e lo strumento 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
FORSE HO BISOGNO DI QUESTO. ANZI NO, FORSE ..!
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CANALI E STRUMENTI
INFINITI!
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TAGLIO O LASCIO?
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C’ È QUALCUNOOO??
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BRIEF ED OBIETTIVI
1. AUMENTARE IL PORTFOLIO CLIENTI 2. AUMENTO RAGGIO DI INFLUENZA 3. OTTIMIZZAZIONE DEL CANALE DI
VENDITA
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ANALISI MERCATO
• Panoramica generale
• Trend presenti • e futuri
• Studio della concorrenza
• Angolo di attacco
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STUDIO DEL TARGET
• Individuazione
• Analisi comportamentale
• Definizione
• Segmentazione
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SVILUPPO STRATEGIA
• SCELTA DEGLI STRUMENTI
• SCELTA DEI CANALI STRATEGICI
• TAGLIO DELLA COMUNICAZIONE
• INTEGRAZIONE
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STRATEGIA E SOLUZIONI
1. SVILUPPO LANDING AD HOC 2. INTEGRAZIONE E OTTIMIZZAZIONE CRM 3. FORMAZIONE PERSONALE 4. SVILUPPO BI-‐CANALE LEAD GENERATION 5. FUNNEL EMAIL MARKETING RISVEGLIO
CONTATTI DATABASE
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PERÒ C’ È UN PROBLEMA…
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STRATEGO STUDIO (Davide)
• STRATEGIA SU MISURA
• LANDING E DOMINI DIVISI PER TARGET
• FUNNEL E TIMING AD HOC
• SUPPORTO RETE VENDITA
INNOMINABILE (Golia)
• STRATEGIA STANDARD
• STREET VIEW INTERNA ALL’UFFICIO
• ECOMMERCE
• FUNNEL EMAIL MARKETING
• APPLICAZIONE MOBILE
• 5 SITI CON DOMINI .NAPOLI
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LA SCELTA…
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SVILUPPO LANDING AD HOC
• LOGO DECLINATO
• DIRECT COPYWRITING
• LAYOUT LANDING
• Segmentazione ADS
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DATI FORM
• 7 CAMPI obbligatori • LEAD PROFILATI
• Conversione media:
18-‐22%
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RISULTATI OTTENUTI
1.000 € DI BUDGET/15 GIORNI 98 LEAD
64 LEAD UTILIZZABILI 13 CONTRATTUALIZZATI 20,3% CONVERSION RATE
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IN SOLDONI?
1.000 € DI BUDGET/15 GIORNI 600€ CONTRATTO MEDIO
13*600€ = 7.800€/15 GIORNI
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EFFETTI SUCCESSIVI
BUDGET QUINTUPLICATO CONVERSIONE RATE AUMENTATA
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LEZIONI APPRESE
DATI NIELSEN • 7,6 MILIARDI-ANNO IN
PUBBLICITA’
• 1 MILIONE DI EURO = 0,013 %
• 100 MILIONI DI EURO = 1,31 %
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STRATEGIA DI MARKETING SU MISURA
CHI SIAMO Marke&ng e lead genera&on specialist. Da anni mi occupo di sviluppo di strategie studiando la psicologia ed il comportamento umano che ci porta a compiere operazioni specifiche de:ate da una strategia. In un'era dove i tool nascono come funghi giorno dopo giorno, sono sempre alla ricerca scrupolosa dei migliori strumen& in circolazione che possano migliorare ancor di più i risulta& dei nostri clien& e portare all'ennesima potenza le nostre strategie. Da 7 anni mi occupo di sviluppo app e mobile marke&ng. Tu:o ciò ho due grossi difeD: Sono fissato con le KPI ed il ROI delle campagne ed ad ogni no&fica di un nuovo leda è mo&vo di adrenalina.
Michele Riccio Lead genera)on & Marke)ng Specialist
www. ribrainstudio.com info@ribrainstudio.com (EX – strategostudio.com)
CHI SIAMO Sono un Copywriter Freelance specializzato in Direct Response Marke)ng. Infa&cabile appassionato e ricercatore incallito, divoro ingordamente ed assimilo velocemente tu:o ciò che può migliorarmi so:o l’aspe:o professionale. Da sempre sono stato affascinato da come funziona la mente dell’uomo quando viene s&molata da messaggi pubblicitari persuasivi, ma sopra:u:o cosa spinge un potenziale cliente a me:ere mano al portafogli. Questo è uno dei mo&vi principali che mi ha portato a diventare un Copywriter. Lavoro con imprenditori, aziende e liberi professionis&, prendendomi cura dei tes& che verranno u&lizza& per raggiungere determina& obieDvi di Marke&ng, u&lizzando tuD gli strumen& necessari per costruire una strategia vincente.
Pasquale Bracale Direct Response Copywriter
www. ribrainstudio.com info@ribrainstudio.com (EX – strategostudio.com)
Solo case history, niente #fuffa
www.socialcasehistoryforum.com
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