etude de cas efap paris - fusalp (1)

AGENCE BCOM

45 - RUE DES PAVILLONS 92800 Tel : 01 88 34 27 09 – Mail: Bcom@agence.com

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MAPPING

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SONDAGES

SYNTHESE SONDAGE

25% connaissent Fusalp. Uniquement connue des plus de 35 ans. Budget des - 30 ans : 300€ Budget des 50 - 65 ans :+ 300€ Durée approximative d’une tenue: 3 ans pour chaque génération. Les + 35 ans valorisent le confort et la qualité.

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SWOT B com

SWOT FORCES :

Marque française et historique Produit star : Le Fuseau Fusalp

Matière Soft Shell Style vintage

FAIBLESSES :

Notoriété spontanée faible

Manque de visibilité

Pas d’égérie, pas de pub

Prix élevé

OPPORTUNITES : Marque technique Peu de concurrents directs 1ère destination mondiale: Les Alpes Bon chiffre d’affaire Le SKI : Un marché fleurissant Doudounes Urbaines MENACES : Baisse du pouvoir d’achat Réchauffement climatique Crise économique, Contrefaçon Prix élevés Concurrents B com

PROBLEMATIQUE

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COMMENT FAIRE CONNAÎTRE LE NOUVEAU POSITIONNEMENT AUPRES

DE SA CIBLE HABITUELLE ET AUGMENTER SA VISIBILITE ET SA

DESIRABILITE AUPRES DES MOINS DE 30 ANS ?

OBJECTIFS

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Développer / augmenter la

notoriété à court / moyen terme

Renforcer la présence de Fusalp

Accroitre la visibilité

Informer et valoriser Fusalp

OBJECTIFS DE

NOTORIETE

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A c t u a l i s e r l ’ i m a g e v e r s une

tendance Urban / Casual chic

Conforter l’image «après ski» / ville

OBJECTIFS -D’IMAGE-

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Créer une identité :

Forte & Distinctive

Rajeunir la marque

Regagner des clients.

Séduire une cible plus jeune et la fidéliser.

Inciter le consommateur à se rendre sur les lieux de vente.

Créer du trafic sur le site et les réseaux sociaux

OBJECTIFS CHANGEMENT D’ATTITUDES

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CIBLES B com

CŒUR DE CIBLE

H O M M E S , F E M M E S & A D U L E S C E N T S  

1 9 - 2 4 E T 2 5 - 3 4 A N S C I TA D I N S

C S P + & C S P + + S P O R T T E N D A N C E E T H Y P E

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CIBLE SECONDAIRE

H O M M E S & F E M M E S 3 5 - 6 4 A N S

R U R A L E T U R B A I N C S P +

S P O R T S P É C I A L I S É S K I .

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HOMMES – FEMMES

EXPERTS DE SECTEURS (SKI, MODE) SPORTIFS

CSP+ > CSP++ PRESSE PROFESSIONNELLE

P R E S C T I P T E U R S

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CIBLES RELAIS

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Cible relais :

Journalistes, bloggeurs, médias. Médias professionnels et

media spécialisée sport et mode  

Autres partenaires : Distributeurs, pouvoirs publics, partenariats avec des stations, fournisseurs, syndicats et

organisations

STRA TEGIES B com

AXE THEMES TONS B com

UNE MARQUE FRANÇAISE HAUT DE

GAMME, DOTÉE D'UN SAVOIR FAIRE

HISTORIQUEMENT RECONNU, QUI ALLIE

L'ESPRIT DU SKI AU STYLE URBAIN CHIC

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A X E

THEME & TON

Hype Vintage Polyvalent Technique Qualité

Dynamique et Tendance

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MOYENS

EVENEMENTS

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Ice Kube Bar : 13 Novembre 2014 Conférence et cocktails dinatoire à l'Ice Kube Bar Paris Prêt de manteau Fusalp Amuses bouches, cocktails originaux Sacs goodies et looks books  

Who's Next Conférence : 22 Janvier 2015

Projection au Passage du Désir – BETC : Présentation collection, nouveautés, Salon who's next Petit déjeuner / brunch Distribution flyers, goodies, looks books,champagne

EVENEMENTS

com B com

  Fusalp sur Neige : 26 Décembre 2014 / 2 Janvier 2015 / 20 et 27 Février 2015 Tentes en bas des pistes de Val d’Isère & Courchevel Photomaton et boissons chaudes   Jeux concours : 26 Décembre 2014 / 2 Janvier 2015 / 20 & 27 Février 2015

Shooting photo , Teaser, affiches, réseaux sociaux, sites internet    Retroprospective : Janvier Mars 2015 Histoire de Fusalp en plein air sur les piste de Val d'Isere Affiches, photographies et textes explicatifs

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EVENEMENTS

com

STRATEGIE COMMERCIALE

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ASILAGE DU LOOK BOOK :

Format A5 et 8 pages. Image chic et urbaine de la marque. Stylist magazine, 1er magazine féminin gratuit qui allie les sujets mode, société, culture, d’idées et beauté. Bonne distribution  

CORNER AU CITADIUM : Public jeune qui aime le sport et la mode.

Corner éphémère au rez-de-chaussée du magasin de début novembre fin décembre 2015.

Stand photo avec décor de chalet vintage  

Flagship à Louvre Rivoli : Une des rues les plus

commerçantes de Paris

Point fixe sur Paris

Présenter dans un même lieu

tous les produits Fusalp

STRATEGIE COMMERCIALE

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STRATEGIE DIGITALE

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R E F O N T E D U S I T E

Nouvelle arborescence Rajout d’un onglet « Presse », d’une barre d’abonnement Newsletter. E-shop séparé du reste du site Site refait dans une dimension plus institutionnelle Axé sur le storytelling.

STRATEGIE DIGITALE

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Facebook & Twitter Pinterest – Instagram – Youtube Nécessité d’engager un community manager pour gérer au quotidien la vie de la marque sur les médias sociaux.

R E D Y N A M I S E R L A P R É S E N C E S U R L E S R É S E A U X S O C I A U X

STRATEGIE DIGITALE

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Le site propose un lien vers une partie du blog Magazine d’actualité sur la marque, la mode, le

ski et la montagne

Créer du trafic vers le site Encrer la marque dans l’actualité Donner une image dynamique

LE BLOG

STRATEGIE DIGITALE

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Création d’une Newsletter mensuelle Fidéliser et informer la clientèle Hyperliens vers des articles, offres promotionnelles, présentations de nouvelles collections…

LA NEWSLETTER

STRATEGIE DIGITALE

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R E N D E Z V O U S N U M E R I Q U E

Calendrier de l’Avent

Série « French Quote » sur Instagram

Vidéo Virale

Jeu concours / tirage au sort (relais event sur le pied des pistes)

sponsoSPONSORING & EGERIE

com

Sponsoriserunathlètetrèsmédia3sé

BR IAN JOUBERT 30 ans

Patineur français

Athlète olympique

Champion du monde

3 fois vice champion

Jeune, talentueux

Symbole sportif B

PARTENARIAT

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En 2018 auront lieu les Jeux Olympiques

d’hiver à PyeongChang, Fusalp sera

représenté par l’équipe de France de Ski

Alpin. Fusalp équipera les athlètes français

avec sa gamme de vêtement a p r è s s k i .

« Se rendre visible lors d’un grand rassemblement sportif »

PARTENARIAT

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Partenariat avec l’Office du Tourisme de Val d’Isère. Bonne entente entre la marque et les officiels de la station

PARTENARIAT

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Devenir partenaire avec la radio locale de manière à fidéliser la clientèle . Possibilité de faire des jeux à l’antenne et de faire

gagner aux auditeurs des goodies

CO-BRANDING

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« Haut de gamme accessible »

Forte notoriété surtout chez les jeunes

Marque de prêt à porter crée en 2008

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