evolutie van leadgeneration door edwin langeweg

leadgeneratie

• 2003 > Eerste commerciële online enquêtes.

• Enquêtes zijn vaak tekstueel van opzet.

• Met name ingezet via de grote affiliate netwerken.

Eerste ervaring van EDMMEDIA met online enquêtes…

2002 eerste enquête waarbij een auto kan worden gewonnen.

De start

Eerste leadgeneratie

Voorbeeld van eerste enquetes

Enquêtes evolueren

Campagnes worden steeds vaker ingezet…

…………..En worden steeds uitgebreider

Enquêtes evolueren

Online enquêtes worden visueel aantrekkelijker en eenvoudiger van opzet….

…..en de prijzen worden steeds groter.

Enquêtes evolueren

Enquêtes evolueren

Enquêtes evolueren

Enquêtes evolueren

Enquêtes evolueren

• Een toenemend aantal enquêtes wordt gelanceerd

• Enquêtes worden steeds langer en bevatten steeds meer adverteerders.

• De groep consumenten die enquêtes invult neemt na verloop van tijd af.

• De kwaliteit van leads uit enquêtes begint langzaam onder druk te staan.

• De consument wordt met aansprekende incentives en zelfs geld aangespoord om enquêtes in te vullen.

.

Online Enquêtes

Opkomst spaarprogramma's

De consument moet worden gemotiveerd tot deelname…….

…..Het online spaarprogramma doet zijn intrede.

Het eerste spaarprogramma wordt succesvol

gelanceerd en……

Opkomst spaarprogramma's

…snel volgen er meer

Opkomst spaarprogramma's

Introductie Coregistratie

Met aantrekkelijke games en prijsvragen wordt

de consument aangespoord tot deelname…

……..en krijgt een aantal aansprekende aanbiedingen en

acties te zien van geselecteerde adverteerders.

Introductie Coregistratie

Vandaag de Dag

• Enorme toename van online enquêtes en sweepstakes.

• Consument begint “enquête moe” te worden.

• Doelgroep blijkt zich niet verder uit te breiden (en loopt zelfs terug).

• Doelgroep kenschetst zich als prijzen jagers

…..dus waar gaan we ons in de komende tijd op richten?

Toekomst

De focus verschuift naar online omgevingen en initiatieven waar de consument actief is..…

……..en gebruikt de emotionele betrokkenheid van de consument om in contact te komen.

Online Communities

Entertainment& Shopping

Mobiele communicatie

Toekomst

Social media ligt op de tong van menig marketing professional, maar nog maar weinig

organisaties zetten het in...…

…………………..de vraag is vaak hoe moet dit kanaal succesvol worden ingezet.

Toekomst

De inzet van Social Media is op dit moment nog erg traditioneel…

Toekomst

Een succesvolle Social Media campagne moet altijd voldoen aan een aantal aspecten…

…...........het onderwerp moet relevant en actueel zijn. Deelnemers moeten de campagne eenvoudig met

anderen kunnen delen.

Toekomst

Toekomst

Toekomst

Zoek de consument op binnen omgevingen waar ze vaak en langdurig actief zijn……

…...........en zorg ervoor dat ze zich met leuke en aansprekende initiatieven aanmelden.

Toekomst

mailmail

Play the

game

Play the

game

birthdaybirthday

namename

Toekomst

• Meer dan 12 miljoen bezoekers per maand.

• Unieke content wat nergens anders te vinden is.

• Altijd actueel waardoor bezoeker vaak terugkomt.

• Groeiende doelgroep interactieve quizzes.

Toekomst

• Meer en meer consumenten kopen producten online.

• Online shopping communities groeien exponentieel.

• Door de frequentie van het contact is de zender “top of mind”.

• Groot uniek bereik in een doelgroep die online geld uitgeeft.

. …..een paar sprekende en zeer populaire voorbeelden.

Toekomst

• Sport heeft een grote uitstraling op een groot publiek.

• Met name voetbal heeft een grote groep volgers.

• Fans staan eerder open voor boodschappen van “hun” club.

• Een hoge frequentie van contact biedt veel kansen.

…..Feyenoord neemt de eerste stappen

naar een betrokken community.

Toekomst

• De mobiele telefoon is het primaire communicatie medium.

• Met de juiste inzet kunnen branding campagnes een direct respons karakter krijgen.

• Met sprekende incentives wordt het publiek aangezet tot actie.

• Door de integratie van above the line campagnes met mobiele toepassingen wordt meer rendement uit advertentie/communicatie budget gehaald.

.

Afsluitend

• Traditionele online leadgeneratie kan nog zeer succesvol worden ingezet.

• Nieuwe initiatieven geven toegang tot nieuwe doelgroepen.

• Nieuwe media geven nieuwe kansen om blijvend met verschillende doelgroepen in contact te komen.

• Door de integratie van alle communicatie initiatieven kan media budget optimaal worden ingezet.