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Juan M. Molina

Presidente del sector Dental

Fenin, Federación Española de empresas de Tecnología Sanitaria, es la asociación empresarial que representa en

España a las empresas de Tecnología Sanitaria.

Representar y promocionar, a todos los niveles, los intereses del

Sector, resaltando su “VALOR” y fomentando

su “USO RACIONAL”.

¿QUÉ ES FENIN?

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at’

s FEN

IN?

Mercado Español de Tecnología Sanitaria

2016

7% del gasto sanitario total

0,7% sobre PIB

Empresas: > 1.000 aprox. 500 fabricantes

Facturación: 7.200 M.€ +3% 2015

Empleo Directo: > 24.000 +3% 2015

Exportación: 2.448 M.€ 2,3% 2015

I+D+i : 9,5% de media sobre ventas

España VS Mercado europeo de TS: 5%

Sector Dental: 9% del Mercado de Tecnología Sanitaria

¿Quién forma Fenin?

500 empresas asociadas Representan un 80% del sector

Dinámicas e innovadoras

Gran diversidad de productos

Productos de alto coste de distribución

Profesionales muy cualificados

Fuertemente reguladas

Comprometidas con políticas de RSE

Nacionales e Internacionales

Fabricantes y Distribuidores

80% Pymes

Perfil de las empresas de Fenin

80%

20%

Pyme

Gran empresa

Sectores

Cardiovascular, Neurocirugía y Trat. del Dolor

Dental Diagnóstico in Vitro Efectos y Accesorios Salud Digital Fabricantes, Exportadores y PYMES Gestión Activa de Cobros (GAC) Implantes

Nefrología Oftalmología Ortopedia Técnica Productos Sanitarios de Un Solo Uso Terapias Respiratorias Domiciliarias y Gases Medicinales

Tecnologías y Sistemas de Información Clínica

¿Qué hacemos?

Defendemos prácticas éticas y de buen gobierno

Construimos un marco regulatorio estable

Promovemos la internacionalización de las empresas

Fomentamos la innovación

Trabajamos por un entorno económico favorable para el desarrollo empresarial

Desarrollamos el talento sectorial

Apostamos por un mejor desempeño ambiental

Se

cto

r D

en

tal

Sector Dental

Sector constituido por fabricantes nacionales e internacionales, importadores,

distribuidores y depósitos dentales de :

Material consumible e instrumental utilizado en laboratorios: cerámicas,

escayolas, resinas, dientes y metales y aleaciones.

Material consumible e instrumental utilizado en clínicas dentales:

materiales para cirugía, endodoncia, periodoncia y odontología restauradora.

Equipamiento: unidades dentales, aparatos de Rayos X intraorales y

extraorales, equipos de CAD/CAM, autoclaves, compresores, etc.

Productos de Implantología

Productos de Ortodoncia Fecha de

constitución: 1977

Nº de empresas

del sector: 66

Composición de la Junta Directiva del sector Dental

Presidente Juan M. Molina, Henry Schein Epaña S.A

Vicepresidente Luis Molina, 3ShapeTrios

Tesorero Javier Schmidt, Esp. Dentales Kalma, S.A.

Vocales Jesús Gil, 3M España Francisco Sánchez, Esproden S.L.

Antoni Carles, Antoni Carles S.A Rafael Rodríguez, Heraeus Kulzer

Iberia, S.A.

Miguel Piedrafita, Carestream Health Spain,

S.A

Stig Näs, Incotrading S.A.

Federico Schmidt, Casa Schmidt S.A Sonia Gómara, Ivoclar Vivadent

Luis Garralda, Intra-lock Iberia S.L. Javier Castillo, Nueva Fedesa

Davide Fazioni, Dentsply Sirona Julián Raneda, Proclinic S.A.

Alberto Cervera, DM CEOSA José A. Domínguez, Unión Dental S.A.

Joan Sensarrich, DVD

Sector Dental: Mercado (2012-2016)

Mercado total (“sell out” M€)

Fuente: Estudio sectorial Fenin

*datos preliminares

M€: Millones de euros

0

100

200

300

400

500

600

700

2012 2013 2014 2015 2016

554 573

641 654

685 *

Se

cto

r D

en

tal

Datos de mercado 2016

Mercado Dental en España (2016)

Facturación

Equipamiento dental que requiere instalación (excl. Software)

106,5 M€

Software 4 M€

Otro equipamiento 56 M€

Consumibles 283 M€

Dientes 10,5 M€

Implantes 215 M€

Servicio técnico 9,5 M€

TOTAL 684,5 M€

Fuente: Estudio sectorial Fenin (datos preliminares)

Sector Dental: Distribución por familia(2016)

Fuente: Estudio sectorial Fenin (datos preliminares)

16%

1%

8%

41%

2%

31%

1%

DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DENTAL ESPAÑOL-2016

Equipamiento dental coninstalación

Software

Otro equipamiento

Consumibles

Dientes

Implantes

Servicio técnico

Se

cto

r D

en

tal

Representar al sector ante los distintos responsables de la Administración en temas como legislación,

medioambiente, innovación, exportación etc.

Potenciar la representatividad del sector mediante la incorporación de empresas relacionadas con la industria

dental.

Favorecer el conocimiento de las diferentes áreas del sector a través de la realización de estudios de macro-tendencias

de mercado.

Impulsar el Salón Internacional de Equipos, Productos y Servicios Dentales, EXPODENTAL, mediante acciones que favorezcan la

asistencia de un mayor número de profesionales y su dimensión como feria internacional del sector.

Objetivos estratégicos del sector Dental

Para las empresas asociadas a Fenin:

Descuento especial en EXPODENTAL por superficie

de m2 contratados

Prioridad en la adjudicación de stand

Se

cto

r D

en

tal

15% de descuento a las empresas asociadas a Fenin por la compra de otros estudios

Estudios de mercado 2017

• Estudio de mercado del Sector Dental (nov 2017) Estructura y dimensión económica con datos de fabricación

nacional, exportación e importación. Segmentación a nivel de productos, equipos y servicios.

• Estudios OmniVision de macrotendencias:

Clínica (dic 2017) Laboratorio (jun 2017)

• Paneles de Implantología, Ortodoncia y Equipamiento: recopilación trimestral de datos de venta mensuales (de forma confidencial y agregada)

• Estudio OmniVision de oferta y demanda de servicios dentales (dic

2017) Muestra representativa de 1000 familias. Población que acudió al dentista, factores en la elección del

tipo de clínica, etc. • Análisis de canales de distribución

Colaboración con la empresa Key-Stone para la elaboración de estudios de tendencias del mercado dental español.

Participación en asociaciones europeas

Miembro de

Se

cto

r D

en

tal

Seguimiento textos legislativos a través de la Comisión de Medioambiente de Fenin

Acuerdo con la Fundación Ecoasimelec para la gestión de RAEE (Residuos de Equipos Eléctricos y Electrónicos).

Medioambiente

Otras líneas de Trabajo

Colaboración con la empresa Esprofor: Tramitación de las acciones formativas Elaboración de la documentación obligatoria que las empresas deben

presentar para la justificación económica de los cursos de formación que realizan sus empleados, con el fin de obtener las bonificaciones correspondientes en sus cotizaciones a la Seguridad Social.

Formación

Servicio de información interna sobre deudores morosos a los asociados al sector Dental de Fenin, autorizado por el Tribunal de Defensa de la Competencia mediante resolución de fecha 14 de septiembre de 1995 (Exp. A 142/95)

SIDEMO-Fenin

Más información:

www.fenin.es

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DATOS EDICIÓN 2016

Expositores directos: 325 +5,5%

Nacionales: 259

Extranjeros: 66

Empresas representadas: 612

Visitantes: 30. 364 +12%

Superficie exposición: 19.331 m2 +16,9%

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TIPOLOGÍA DE VISITANTE

35,65%

16,97% 11,76%

8,08%

8,03%

7,23%

5,11%

3,76% 3,41%

DENTISTA

PROTÉSICO

INDUSTRIA DENTAL

HIGIENISTA DENTAL

OTROS

AUXILIAR DE CLÍNICA

ORTODONCISTA

ESTUDIANTE

CIRUJANO MAXILOFACIAL

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EXPODENTAL 2018

Ficha técnica:

Fechas: del 15 al 17 de Marzo 2018

(de Jueves a Sábado)

Espacios: Pabellones 3, 5 y 7

Horario: De Jueves a Viernes de 10.00Hrs a 20.00Hrs.

Sábado de 10.00Hrs a 18.00Hrs

Edición: XV Edición

Organiza: Promueve:

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PABELLON 7

PABELLON 5

PABELLON 3

SPEAKERS CORNER

SPEAKERS CORNER

AREA DE

FORMACION

NORMATIVA DE ADJUDICACION DE ESPACIOS

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Fechas del sorteo: días 27, 28 y 29 de Septiembre 2017

Vencimiento del abono del 10% del espacio para participar en el

sorteo: 15 de Septiembre 2017

Normativa de adjudicación adaptada a los tres pabellones

Alternancia de pabellones, eligiendo el primer expositor

Fenín

Superficie

Antigüedad

FORO

La mejor oferta formativa de grado, postgrado y formación

continua

Perfil del expositor: Universidades, Centros de Formación,

Sociedades científicas, Colegios Profesionales y Empresas

Espacio diferenciado dentro de la feria y stands uniformes

especialmente diseñados

Un espacio de actividades propio donde realizar presentaciones y

charlas

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AREA DE FORMACIÓN

20 expositores en 2016

12 presentaciones

ACCIONES ESPECIALES

Canarias, Comunidad Autónoma Invitada

Nueva categoría de visitante: Industria/Distribuidor/ Dealer

Campañas especificas regionales

Misiones comerciales internacionales

Día del estudiante: Jueves 15 de marzo 2018

Facilidades en la visita: visitantes y expositores disponen de ofertas

especiales en hoteles y transporte (bonos descuento de Iberia, Renfe

y Avis)

App de feria, con catálogo, servicios de reuniones, localizador de

expositores y organizador de rutas 26

ALGUNAS CONSIDERACIONES

Prohibida la venta directa de productos que implique la retirada de los

mismos durante la feria

No está permitida la realización de intervenciones de ningún tipo sobre

personas, ni de emisión de radiaciones ionizantes

Los expositores se comprometen a cumplir con el Código Ético de Fenin

(disponible en www.fenin.es )

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Preguntas y sugerencias

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www.expodental.ifema.es