flora delivery школа молодого миллиардера rus

FLORA DELIVERY О нас Декабрь 2016

Flora в числах

• 19 месяцев на рынке Москвы и Санкт-Петербурга

• >10 кратный рост с момента запуска

• > 8 млн. руб. ежемесячная выручка

• 25% EBITDA маржа

• 6 тыс. руб. средний чек

• 40% постоянных клиентов

• 3,0x LTV / CAC

• 48 тыс. подписчиков в Instagram

• 16 тыс. подписчиков в Facebook

Мы доставляем цветы …

… и приносим счастье Вашим близким

Решение Flora в ответ на вызовы рынка

Решение Flora – эмоциональный брэнд

выходящий за рамки просто цветов

СТИЛЬ

Люксовый вид

Постоянное

обновление

ассортимента

ФЛАГМАНСКИЙ

СЕРВИС ДЛЯ

КЛИЕНТА

Не более одного

звонка для

подтверждения

заказа

КАЧЕСТВО

ЦВЕТОВ

Оборот за 5 дней

Правильное

температурное

хранение

Клиент получает фото готового

заказа в один из мессенджеров и

подтверждает доставку

Безупречный сервис доставки

гарантирует получение заказа в

нужное время

Собственный штат

подготовленных курьеров

Прямые договора поставок с

плантациями и аукционами

Продукт

Наши клиенты знают – мы доставляем цветы по

качеству не уступающие и часто превосходящие

ожидания от картинки

Достигнутые результаты с момента

запуска в мае 2015 г.

0,4 0,5

0,8 0,8

1,6

2,4

2,8 2,8

3,2

6,4

7,1

5,1 5,1

4,2 4,1

5,4

6,3 6,3

8,4

0,0

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

7,0

8,0

9,0

ма

й-15

ию

н-15

ию

л-15

авг-

15

се

н-15

окт

-15

ноя

-15

де

к-15

янв-16

фе

в-16

ма

р-16

апр

-16

ма

й-16

ию

н-16

ию

л-16

авг-

16

се

н-16

окт

-16

ноя

-16

Выручка, млн. руб./месяц

61 32

7

Структура выручки по

продуктам, %

Шляпные коробки

Букеты

Дополнительные

товары

План на год

На пути к дальнейшему росту

ТЕКУЩИЕ

РЫНКИ

НОВЫЕ

РЫНКИ

Москва

• Новые каналы рекламы (CPA, оффлайн, пр.)

• Расширение B2B

• Вхождение в оффлайн рынок

Санкт-Петербург

• Переход на модель собственного присутствия

Лондон

• Спрос протестирован через Instagram в 2016 г.

• Пилотный запуск запланирован на май 2017 г.

• Построение цепочки поставок к июлю 2017 г.

• Действующий офис с сентября 2017 г.

Команда

Александр

Панченко Основатель

Руслан

Чурбанов CCO, CFO, со-инвестор

Взаимодействие с

инвесторами и финансы

Стратегия и

бизнес инфраструктура

Стратегия и

развитие компании

Глеб

Дементьев Основатель

Леонид

Фролов COO

Бизнес процессы и

логистика