generalidades sobre los negocios internacionales
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
PRESENTADO POR:
DAYANA PATRICIA MENDOZA TEHERAN
DOCENTE:
JUANA HIDALGO PEDROZO
UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR
CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
GRUPO 17
2012
INTRODUCCION
La siguiente información esta hecha con el fin de que los lectores y toda persona
que busque beneficiarse de la misma, encuentre en este documento una forma
para ampliar y adquirir más conocimiento e información sobre las generalidades
de los negocios internacionales, así podrán tener una visión mas amplia sobre el
área en que el que van a desenvolverse, en caso tal si desea ingresar en este
mundo de los negocios.
GENERALIDADES SOBRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
¿QUÉ ES UN NEGOCIO INTERNACIONAL?
El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha
obligado a los empresarios a formarse en su capacidad
comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin
embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos
en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté
capacitado para ello, también debería tener acceso a los
aspectos más significativos del comercio exterior, la
logística, el impacto que esto implica en la organización y
hasta los aspectos legales relacionados con el negocio
internacional.
Los negocios internacionales son el estudio de las
transacciones que tiene lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de
los individuos y organizaciones. Son operaciones comerciales, como en el caso de
exportar e importar bienes, y la inversión directa de fondos en compañías
internacionales.
RETOS DE LOS NEGOCIOS GLOBALES
Toda economía que pretenda integrarse
a los negocios internacionales deberá
ser abierta al cambio y estar dispuesta
ha asumir posturas económicas de
avanzada, dandocabida a los avances
tecnológicos, innovación, modificación
de los procesos y mezclas apropiadas
de materias primas, todo ello integrado
a las necesidades de los clientes que se
desea atender.
LA GLOBALIZACION
La globalización es un proceso económico,
tecnológico, social y cultural a gran escala,
que consiste en la creciente comunicación e
interdependencia entre los distintos países del
mundo unificando sus mercados, sociedades
y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y
políticas que les dan un carácter global.
CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS GLOBALES
En la actualidad (2012) la globalización esta
siendo direccionada por tres bloques
importantes: USA, Unión Europea (UE) y el
Japón. Más recientemente ha entrado a las
grandes ligas las economías de China, India,
Rusia y Brasil. Para poder contrarrestar esa
hegemonía comercial de las grandes
potencias se han estado organizando
bloques regionales que buscan disminuir la
fuerza succionadora de estos mercados y
construyendo mercados mas pequeños que
expanden las economías regionales.
El concepto de Negocios Globales dice directa relación con la actualidad mundial
a la cual nos vemos afectados día a día. Vivimos en un mercado internacional,
donde las Empresas Globales son fieros rivales en los mercados claves. Sin
embargo, también vivimos en un mundo donde los mercados son locales. De esta
forma, podemos observar la "paradoja del mercado internacional" frente a los
mercados locales.
EL PAPEL DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
(MIPYMES O PYMES)
Las MIPYMES incorporadas desde hace tiempo al aparato productivo, requieren
de una inversión significativa por parte del estado o de la gran empresa, para
hacerlas mas competitivas en el mercado nacional e internacional, toda vez que se
convierten en abastecedoras de ella y pueden asumir con mayor facilidad los
cambios tecnológicos, sin que se causen traumatismos significativos en la
dinámica productiva. Por ejemplo, los pequeños productores de leche en la costa
caribe Colombiana, producen en promedio 5 litros diarios por vaca, mejorando su
alimentación, adicionándoles vitaminas, nutrientes, podría elevar su producción a
15 litros diarios, lo cual permitiría acercarse a la producción de los ganaderos de
USA, que es de 30 litros diarios.
Para el caso colombiano y para todos los efectos, se entiende por MIPYMES (micro, incluidas las famiempresas, pequeña y mediana empresa), toda unidad de explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicio, rural o urbano, que responda conjuntamente a los siguientes parámetros:
Mediana Empresa Pequeña Empresa Micro Empresa
Personal Entre 51 y 200
trabajadores Entre 11 y 50
trabajadores Menor o igual a 10
trabajadores
Activos
totales
De 100.000 a 610.000
UVT UVT = Unidades de Valor
Tributario Ley 1111 de 2006. UVT para 2011 $25.132
Entre 501 y 5000 SMMLV SMMLV 2011: $532.500
Menor a 500 SMMLV,
excluida la vivienda SMMLV 2011: $532.500
La norma también específica que para la clasificación de aquellas micro, pequeñas y medianas empresas, MIPYMES, que presenten combinación en de parámetros de planta de personal y activos totales diferentes a los indicados, el factor determinante para dicho efecto, será el de activos totales.
Caracteristicas de las pequeñas y medianas empresas
Las MIPYMES se caracterizan por:
El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una
sociedad.
Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa; su administración es
empírica.
Su número de trabajadores empleados en el negocio crece y va de 16
hasta 250 personas
Utilizan más maquinaria y equipo, aunque se sigan basando más en el
trabajo que en el capital.
Dominan y abastecen un mercado más amplio, aunque no necesariamente
tiene que ser local o regional, ya que muchas veces llegan a producir para
el mercado nacional e incluso para el mercado internacional.
Está en proceso de crecimiento, la pequeña tiende a ser mediana y está
aspira a ser grande.
Obtienen algunas ventajas fiscales por parte del Estado que algunas veces
las considera causantes menores dependiendo de sus ventas y utilidades.
Su tamaño es pequeño o mediano en relación con las otras empresas que
operan en el ramo.
PROCESO DE GLOBALIZACION DE UN NEGOCIO
Cuando se decida incursionar en los negocios
internacionales, el empresario local deberá
realizar un inventario de sus posibilidades
técnicas, administrativas, de producción, de
mercadeo y logística, para determinar su
capacidad competitiva en el proceso de
globalización, y que le permita visualizar su
capacidad para responder, a las necesidades
del mercado que pretende atender, en forma
permanente, toda vez que los mercados
internacionales exigen continuidad en las
negociaciones y no es un proceso solamente
circunstancial.
Hoy en día, podemos afirmar que las
empresas de un páis no sólo centran su negocio en el ámbito geográfico donde
están ubicadas, sino que se encuentran cada vez más globalizadas.
El proceso de globalización implica que todo aquello que ocurre en un país
determinado, afecta a las demás empresas de los demás países. Por tanto, este
proceso de globalización, está provocando que las empresas saber adaptarse a
los cambios, y por tanto dotarla de mayor flexibilidad.
El proceso de globalización presenta una serie de oportunidades y amenazas para
la empresa como son:
Expansión al exterior
Mayor competencia
Primacía de empresas internacionales frente a las empresas locales
Como ya hablamos en otros artículos, las operaciones de comercio exterior, no
están exentas de riesgos, si no que existe incertidumbre. Sin embargo, son dos las
razones principales por las que una empresa decide internacionalizarse:
Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio
Aprovechar ventajas de localización
Sin embargo, existen una serie de motivos por los que la empresa toma la
decisión de globalizarse, que hacen referencia a la estrategia empresarial de la
empresa., y éstos son:
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – El objetivo es superar la madurez del
mercado actual en el que se encuentra la empresa.
CRECIMIENTO DEMANDA EXTERIOR - Con el objetivo de aprovechar la
situación de mayor demanda y crear economías de escala.
UBICACIONES ESTRATEGICAS – El objetivo es reducir costes y estar
más cercano al cliente potencial.
TAMAÑO MINIMO EFICIENTE – El objetivo es reducir costes, creando
economías de escala.
CREAR SINERGIAS – El objetivo es conseguir economías gama.
COMPETITIVIDAD – El objetivo es conseguir nuevas oportunidades para la
empresa
PROVEEDORES – El objetivo es estar más cerca de nuestros proveedores.
ASPECTOS SOCIALES Y CULTURALES DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
No debe olvidarse la fuerza que ejerce
sobre los negocios internacionales
estas dos variables: la cultural, que
comprende los valores morales, las
costumbres, el idioma, la religión y los
aspectos folclóricos, y por otra parte,
lo social que se refiere a la moda, la
tecnología y las actividades
publicitarias. Tanto una como la otra,
inciden significativamente en la
decisión de compra de los potenciales
compradores y consumidores de los
bienes y servicios. A manera de
ejemplo, la presentación de los
productos tiene un efecto estimulante
para inducir a la compra, no solo por
su presentación física sino por los
paquetes complementarios que se
ofrezcan a ella.
CONCEPTO DE CULTURA
Cultura, desde el punto de vista de la sociología, es el conjunto de conocimientos,
tradiciones, usos y costumbres. Es única para cada estructura social, se aprende y
se transmite.
Para una empresa es muy importante tener una cultura bien definida ya que es
aquello que la va a caracterizar y con lo que va a marcar la diferencia. Para que la
cultura de la empresa pueda expresarse, es necesario que no solo la alta gerencia
tenga conocimiento sobre la misión y la visión, sino que todas las personas que
conforman la organización, desde los más altos directivos hasta el operativo de
menor jerarquía dentro de la misma sepan sobre tales. La misión y la visión
reflejan el porqué de la existencia de la empresa, los objetivos, la ideología,
etcétera. Por lo tanto, es muy importante que todos los integrantes de la
organización tengan claro estos factores, ya que si todos van hacia un mismo
camino y actúan en función de la misión y la visión, se reflejará en sus acciones la
cultura de la empresa.
CONCEPTO DE SOCIEDAD
Sociedad es un término que describe a un grupo de individuos marcados por una
cultura en común, un cierto folclore y criterios compartidos que condicionan sus
costumbres y estilo de vida y que se relacionan entre sí en el marco de una
comunidad. Aunque las sociedades más desarrolladas son las humanas (de cuyo
estudio se encargan las ciencias sociales como la sociología y la antropología),
también existen las sociedades animales (abordadas desde la sociobiología o la
etología social).
Para que una empresa sea exitosa debe tener en cuenta estos dos aspectos, muy
importantes para satisfacer los gustos y necesidades de los clientes.
COMPETITIVIDAD
El grado de competitividad de una
empresa se mide de acuerdo a la
producción en tiempo, lo que quiere
decir, que con una tecnología
avanzada y personal especializado
se puede competir en el mercado
nacional e internacional. Hoy se
entiende que la competitividad debe
ir acompañada de un mejor
rendimiento de las inversiones
empresariales y de un mejoramiento
en la calidad de vida de los
trabajadores de esa organización.
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener
rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad
depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los
insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros
oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una
empresa como a un país.
Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una
rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción más eficientes
que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea más cantidad y/o
calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad
de producto.
PRODUCTIVIDAD
Es la relación entre la cantidad de
productos obtenida por un sistema
productivo y los recursos utilizados para
obtener dicha producción. También puede
ser definida como la relación entre los
resultados y el tiempo utilizado para
obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo
que lleve obtener el resultado deseado,
más productivo es el sistema. En realidad
la productividad debe ser definida como el
indicador de eficiencia que relaciona la
cantidad de producto utilizado con la cantidad de producción obtenida.
La productividad se constituye en uno de los principales objetivos estratégicos de
las empresas, debido a que sin ella los productos o servicios, no alcanzan los
niveles de competitividad necesarios en el mundo globalizado.
ESPIRITU EMPRESARIAL
Hace relación con el sentimiento individual de
construir condiciones en la cual se desarrolle la
máxima capacidad productiva del individuo, la
empresa, ya que esta, se da cuando se presenta la
oportunidad, para satisfacer una necesidad, del
mercado. Por tradición la cultura empresarial, la
obtenemos de nuestros antepasados, quienes nos la
heredan para que las nuevas generaciones se
beneficien de ella, adicionando aquello que la época
exija.
BALANZA DE PAGO
La balanza de pagos es una cuenta que registra
todas las transacciones monetarias entre un país
y el resto del mundo.1 Estas transacciones pueden
incluir pagos por las exportaciones e
importaciones del país de bienes, servicios, capital
financiero y transferencias financieras. La cuenta
de balanza de pagos resume las transacciones
internacionales para un período específico,
normalmente un año, y se prepara en una sola
divisa, típicamente la divisa doméstica del país
concernido. Las fuentes de fondos para un país,
como las exportaciones o los ingresos por préstamos e inversiones, se registran
en datos positivos. La utilización de fondos, como las importaciones o la inversión
en países extranjeros, se registran como datos negativos.
ENTIDADES DE APOYO A LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
¿Qué es? ¿A qué se dedica? y ¿Para qué le sirve al país?
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo es una
entidad del Estado que apoya la actividad empresarial,
productora de bienes, servicios y tecnología, así como la
gestión turística de las regiones del país, con el fin de
mejorar su competitividad, su sostenibilidad e incentivar la
generación de mayor valor agregado, lo cual permitirá consolidar su presencia en
el mercado local y en los mercados internacionales.
Cuidando la adecuada competencia en el mercado local, en beneficio de los
consumidores y los turistas, contribuyendo a mejorar el posicionamiento
internacional de Colombia en el mundo y la calidad de vida de los colombianos.
En 2014 el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y su sector serán un eje
fundamental del desarrollo económico del país, logrando que se alcancen
exportaciones de bienes y servicios por US$58.800 millones, capte inversión
extranjera directa por US$13.200 millones, reduzca los niveles de informalidad en
70.000 empresas y genere US$4.000 millones producto de la visita de 4 millones
de visitantes del extranjero.
El objetivo primordial dentro del marco de su competencia formular, adoptar, dirigir
y coordinar las políticas generales en materia de desarrollo económico y social del
país, relacionadas con la competitividad, integración y desarrollo de los sectores
productivos de la industria, la micro, pequeña y mediana empresa, el comercio
exterior de bienes, servicios y tecnología, la promoción de la inversión extranjera,
el comercio interno y el turismo; y ejecutar las políticas, planes generales,
programas y proyectos de comercio exterior.
Este plan tiene objetivos estratégicos:
Internacionalización de la Economía
1. Aumentar y diversificar el comercio exterior de bienes y servicios y los flujos de
inversión extranjera directa.
Transformación Productiva
2. Fortalecer un ambiente propicio para que Colombia tenga una estructura
productiva de bienes y servicios sólida, competitiva e innovadora, que contribuya a
la generación de empleos formales y sostenibles
Turismo de Clase Mundial
3. Hacer de Colombia un Destino Turístico de Clase Mundial mediante el
desarrollo sostenible y el mejoramiento de la competitividad regional.
Gestión administrativa
4. Ser Modelo en gestión administrativa para apoyar con eficiencia el trabajo de
las áreas misionales, contribuyendo al desarrollo sostenible del sector y al
progreso der los colombianos.
PROEXPORT
Proexport es la entidad encargada de la
promoción del turismo internacional, la inversión
extranjera y las exportaciones no tradicionales en
Colombia.
A través de la red nacional e internacional de
oficinas, ofrece apoyo y asesoría integral a los
clientes, mediante servicios o instrumentos
dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su
estrategia de internacionalización, que busca la
generación, desarrollo y cierre de oportunidades
de negocios.
Qué hace Proexport?
Fomenta la realización de negocios internacionales a través de:
Identificación de oportunidades de mercado.
Diseño de estrategias de penetración de mercados.
Internacionalización de las empresas.
Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción
comercial, inversión y turismo internacional.
Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir
bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia.
Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y públicas,
que permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar diferentes
iniciativas empresariales y promover el desarrollo y crecimiento del
portafolio de servicios.
BANCOLDEX
Es considerado un banco de desarrollo que opera
como banco de segundo piso, es decir otorga
crédito a través de la red de bancos, corporaciones
financieras, compañías de financiamiento,
cooperativas d e ahorro y crédito, ONG financieras y
fondos de empleados, para atender las necesidades
de crédito de todas las empresas y en el exterior,
ofrece financiación al comprador de bienes y
servicios colombianos, a través de bancos
previamente calificados. Se dice que es banco de
desarrollo porque es promotor empresarial en la
modernización del aparato productivo con el fin de lograr posicionamiento en los
mercados internacionales.
Entre otras, desarrolla las siguientes actividades:
Realizar convenios para la promoción del desarrollo regional.
Ampliar cobertura de países atendidos en el exterior.
Realizar programas de formación empresarial.
Atender y apoyar las MIPYME con mayor cobertura y presencia en
ciudades intermedias.
Apoyar al sector exportador.
BANCO DE LA REPUBLICA (BRC)
El Banco de la Republica es el banco de bancos, considerado
el banco central, porque es el encargado constitucionalmente
para emitir billetes y acuñar monedas de circulación Nacional,
manejar y controlar los movimientos monetarios de Colombia,
además tiene dentro de sus funciones el manejo de la política
cambiaria del país; ella es esencial a la hora de negociar
internacionalmente y de buscar estabilidad de la balanza de
pagos colombiana, porque controla la tasa de cambio o el
precio de nuestra moneda respecto a la divisa patrón.
Además es el encargado de fijar la tasa de inflación y
establecer las tasas de interés.
BIBLIOGRAFIA:
http://ingenierias.usergioarboleda.edu.co/index.php?option=com_k2&view=it
em&id=151:conceptos-de-productividad&Itemid=237
http://es.wikipedia.org/wiki/Balanza_de_pagos
http://www.zonaeconomica.com/definicion/competitividad http://www.degerencia.com/tema/negocios_internacionales
http://es.wikipedia.org/wiki/Globalizaci%C3%B3n
http://www.hcglobalgroup.com/HCGlobal%20Group/Nuestros%20Servicios
%20de%20Asesoria%20en%20Negocios%20Globales.htm
http://www.pymesfuturo.com/Pymes.htm
http://www.slideshare.net/plugoa/pequeas-y-medianas-empresas
http://www.queeseconomia.com/2011/05/el-proceso-de-globalizacion-en-la-
empresa/
http://definicion.de/sociedad/
http://html.rincondelvago.com/cultura-de-negocios.html
http://aulaweb.unicesar.edu.co/informacion/Catedra_Negocios/Contenidos/
Modulo_I/ministerio_de_comercio_industria_y_turismo_de_colombia.html
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