gestão de projetos em mkt aula003
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Gestão de Projetos em Marketing
AULA 003
Apresentação da Disciplina, conceitos.
Prof. Ms. André MonteiroAnhanguera Educacional 2011
FINANCEIROS capital envolvido, fontes de recursos, tipo de
investimento
ADMINISTRATIVOS estrutura, matriz de funções, critérios de
seleção
TÉCNICOS (atividades, métodos, recursos, perfil profissional,
centro de estudos
LOGÍSTICOS espaço físico, estrutura de apoio, fornecedores,
localiz
Iniciando um projeto
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Apresentação da idéiaObjetivos da propostaJustificativaPúblico alvoServiços oferecidosInvestimentosAnexos importantes
Iniciando um projeto
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Qual é o custo do seu serviço?Qual é preço desse serviço no mercado?Seu serviço é diferenciado? Em que?Quanto você espera lucrar com a venda do serviço (margem)?Como os clientes percebem o seu preço?
Como cobrar
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Preço baseado na concorrência >> valores da concorrência
Preço baseado no custo >>> custo + margensPreço baseado no valor percebido >>> valor
percebido pelo cliente
Como cobrar
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Valor total do plano R$ 7.500,00 a vistaOu parcelado em 2X / 3X / 4X
Fee Mensal AnualValor total dividido em 12 parcelas
Como cobrar
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Cosméticos perfumaria e farmáciaO BoticárioÉ a maior franquia do Brasil com mais 2.800 unidades sendo 900 franqueados.A empresa pretende investir mais de 140 milhões em 2010.
Boticário
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Consultoria
Empresa
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Consultoria
Depende do Conhecimento do Você Empresa (quanto mais domínio e variedade de conhecimento melhor)
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Empresa
Pode atender diversos tipos, porém corre o risco de não dominar bem cada assunto
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Comunicação Integrada
Agências que realizam não apenas diversas atividades das áreas específicas cobertas, mas que também têm feito incursões bem-sucedidas pela propaganda.
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Marketing Direto, Marketing de Relacionamento, Telemarketing e Contact Center
Agências e empresas especializadas nesses campos e que ofereçam, no mínimo, serviços de planejamento, criação, produção e/ou mídia.
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Marketing Promocional
Agências e empresas que realizam tarefas em um dos campos do universo promocional ou em diversos deles, como promoção, eventos, merchandising no ponto-de-venda, incentivo, sampling, feiras e exposições e, até mesmo, design e embalagem
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
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Branding, Design & Embalagem
Empresas dedicadas aos campos do design - programação visual, desenho industrial, identidade corporativa e desenvolvimento de embalagens.
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
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Logística de Marketing, Operação Promocional e Trade Marketing
Estruturas dedicadas a operacionalizar todas as áreas de atividades cobertas no espectro da comunicação de marketing
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Um investidor financeiro está disposto a investir em novos negócios, na cidade onde você mora ou pretende implantar um negócio na sua área de atuação. Você está associado, sob a forma de PARCERIA, a outros profissionais (máximo de 6) para oferecer esta proposta. Esta é a sua maior OPORTUNIDADE e para isso precisa apresentar um esboço da proposta para análise prévia dos investidores financeiros.
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Apresente a sua IDÉIADescreva os OBJETIVOS DA PROPOSTADescreva a RELEVÂNCIA da propostaDefina o PÚBLICO ALVODescreva os SERVIÇOS OFERECIDOS Descreva os DIFERENCIAIS DO SERVIÇOApresente os valores dos INVESTIMENTOSApresente os ANEXOS RELEVANTES
Tipo de empresa de MKT
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Negócio básico / essencial da empresa, que deve receber a sua atenção preferencial e onde devem ser concentrados os esforços e os investimentos
CORE BUSINESS
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
São os outros negócios da empresa, que complementam o seu “core business” e com o qual devem ter grande sinergia
NEGÓCIOS COMPLEMENTARES
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
André Monteiro – Anhanguera Educacional 2011
Competências básicas (essenciais)necessárias para atuar, com sucesso,em um determinado negócio:
CONHECIMENTOS HABILIDADES ACESSOS
(cumprir uma missão com um determinado “core business”)
CORE COMPETENCES
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Tipos de clientes
- Comércio- Indústria- Prestadoras de serviço- 3◦ setor – Ongs- órgãos públicos: prefeituras, secretarias
CORE COMPETENCES
Está relacionado ao Mercado , vendas.!
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