gestão, empreendedorismo e mkt digital na educação física - pós de força na usp
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FABIO MEDINA
/aefabiomedina
@aefabiomedina
aefabiomedina
fabiolmedina@gmail.com
POPULAÇÃO ESTIMADA 44.146.346
PROFESSORES98.608
PROPORÇÃO PER CAPTA 448
alunos/professor
EM SÃO PAULO
PAÍS N° DE ACADEMIAS (MIL)
1° Estados Unidos 32.150
2° BRASIL 30.767
3° Alemanha 7.940
4° México 7.826
5° Coréia do Sul 6.800
6° Argentina 6.750
7° Itália 6.500
8° Canadá 6.250
9° Reino Unido 6.019
10° Espanha 4.700
RANKING MUNDIAL DO NÚMERO DE ACADEMIAS
FONTE: ACAD - 2014
1518
2223
30
10
15
20
25
30
35
2010 2011 2012 2013 2014
FONTE: ACAD - 2014
CRESCIMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS NO BRASIL (MIL)
PAÍS N° DE CLIENTES DE ACADEMIAS EM MILHÕES
1° Estados Unidos 52,9
2° Alemanha 8,5
3° Reino Unido 7,9
4° BRASIL 7,6
5° Espanha 6,4
6° Canadá 5,7
7° China 4,8
8° Itália 4,2
9° França 4,2
10° Japão 4,0
RANKING MUNDIAL DO NÚMERO DE CLIENTES EM ACADEMIAS
FONTE: ACAD - 2014
4.7
5.4
6.4
7
7.6
4
5.2
6.4
7.6
2010 2011 2012 2013 2014
FONTE: ACAD - 2014
CRESCIMENTO DO NÚMERO DE FREQUENTADORES DE ACADEMIA NO BRASIL (MILHÕES)
1.2
2
2.32.4
2.5
1
1.5
2
2.5
2010 2011 2012 2013 2014
FONTE: ACAD - 2014
CRESCIMENTO DO FATURAMENTO DAS ACADEMIAS NO BRASIL (BILHÕES)
PAÍS FATURAMENTO EM BILHÕES (US$)
1° Estados Unidos 22,4
2° Reino Unido 6,1
3° Alemanha 5,8
4° Japão 5,1
5° Espanha 4,9
6° França 3,2
7° Coréia do Sul 2,8
8° Itália 2,7
9° Canadá 2,6
10° BRASIL 2,5
RANKING DO FATURAMENTO DE ACADEMIAS NO MUNDO
FONTE: ACAD - 2014
R$13.560,00 ou mais
R$6.780,00 a 13.560,00
R$3.390,00 a 6.780,00
R$2.034,00 a 3.390,00
20%
R$1.356,00 ou 2.034,00
46% Renda familiar de até 1.356,00
1%
4%
9%
16%
Fonte: Datafolha: nov/2013
PIRÂMIDE DE RENDA NO BRASIL
*Obs.: A soma não chega a 100%, pois parte dos entrevistados negaram a responder
66%das famíliasganham atéR$ 2.034,00
30%das famílias
ganham ACIMA de R$ 2.034,00
AVALIARFAZER UM LEVANTAMENTO GERAL DA SUA SITUAÇÃO FINANCEIRA ATUAL
CRIAR OBJETIVOSLISTAR E ESCOLHER OS SONHOS QUE DESEJA REALIZAR DE CURTO A LONGO PRAZO
PLANEJAR - PERIODIZARORGANIZAR A ROTINA DE GASTOS PARA FACILITAR O DIA-A-DIA DE POUPAR
TREINARTER ATITUDE PARA COMEÇAR E MANTER A REGULARIDADE DIÁRIA DE ECONOMIA
X
F Í S I C A
JURÍDICA
PESSOA
TIPO DE EMPRESA
ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL
SÓCIO/TITULAROPÇÕES
TRIBUTÁRIASONDE
FORMALIZARMEI ME EPP Empresa Normal
EMPRESÁRIO INDIVIDUAL
Até R$60 mil
- - - Um titular Simples Nacional Internet
-Até R$ 360
milAté R$3,6 milhões
Por opção com faturamento maior R$3,6
milhões
Um titularSimples Nacional,
Lucro Real ou Presumido
Junta Comercial
EIRELI -Até R$ 360
milAté R$3,6 milhões
Por opção com faturamento maior R$3,6
milhões
Um titularSimples Nacional,
Lucro Real ou Presumido
Junta Comercial
SOCIEDADE LIMITADA
-Até R$ 360
milAté R$3,6 milhões
Por opção com faturamento maior R$3,6
milhões
Dois ou mais sócios
Simples Nacional, Lucro Real ou
PresumidoJunta Comercial
CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA NO BRASIL
TIPO DE EMPRESA
ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL
SÓCIO/TITULAROPÇÕES
TRIBUTÁRIASONDE
FORMALIZARMEI ME EPP Empresa Normal
EMPRESÁRIO INDIVIDUAL
Até R$60 mil
- - - Um titular Simples Nacional Internet
-Até R$ 360
milAté R$3,6 milhões
Por opção com faturamento maior R$3,6
milhões
Um titularSimples Nacional,
Lucro Real ou Presumido
Junta Comercial
EIRELI -Até R$ 360
milAté R$3,6 milhões
Por opção com faturamento maior R$3,6
milhões
Um titularSimples Nacional,
Lucro Real ou Presumido
Junta Comercial
SOCIEDADE LIMITADA
-Até R$ 360
milAté R$3,6 milhões
Por opção com faturamento maior R$3,6
milhões
Dois ou mais sócios
Simples Nacional, Lucro Real ou
PresumidoJunta Comercial
CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA NO BRASIL
O QUE É O MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)?
É A OPORTUNIDADE PARA QUEM TRABALHA POR CONTA PROPRIA
CONQUISTAR CIDADANIA E FORMALIZAR UM PEQUENO NEGOCIO COM
MENOS BUROCRACIA E DE GRACA.
FONTE: SEBRAE
QUAIS SAO AS CONDICOES PARA SE TORNAR UM MEI?
FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;
ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;
FONTE: SEBRAE
QUAIS SAO AS CONDICOES PARA SE TORNAR UM MEI?
FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;
ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;
VOCE NAO PODE SER SOCIO, TITULAR OU ADMINISTRADOR DE OUTRAEMPRESA. E TAMBEM NAO PODE TER FILIAIS;
TER NO MÁXIMO 1 FUNCIONÁRIO.
FONTE: SEBRAE
QUANTO CUSTA ISSO?
FONTE: SEBRAE
ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA
MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS
TRIBUTOS.
INSS R$ 36,20ISS R$ 5,00ICMS R$ 1,00
TAXA DE ABERTURA = ZERO
QUANTO CUSTA ISSO?
FONTE: SEBRAE
ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA
MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS
TRIBUTOS.
INSS R$ 36,20ISS R$ 5,00ICMS R$ 1,00
TAXA DE ABERTURA = ZERO
ISS Imposto Sobre Serviços
INSS Instituto Nacional de Seguridade Social
ICMS Imposto sobre Circulação de Mercadorias
E Serviços
PERSONAL TRAINER = R$ 41,20VENDER PRODUTOS + R$ 1,00
* PAGAMENTO POR BOLETO DA DAS MENSALMENTE.
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?
FONTE: SEBRAE
COBERTURA DA PREVIDENCIA SOCIAL PARA O EMPREENDEDOR E SUA FAMILIA;
SEGURANCA PARA DESENVOLVER SEU PEQUENO NEGOCIO DE FORMA LEGAL;
DISPENSA DE FORMALIDADE ESCRITURACAO FISCAL E CONTABIL;
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?
FONTE: SEBRAE
COM O CNPJ, PODE EMITIR NOTAS E VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS E PARA O GOVERNO;
PODE COMPROVAR RENDA LEGAL E FINANCIAR COMPRAS COM ACESSO FACILITADO AOS SERVICOS BANCARIOS.
COBERTURA PREVIDENCIARIA - CARENCIAS (Tempo de Contribuicoes Mensais)
FONTE: SEBRAE
APOSENTADORIA POR IDADE:
MULHER AOS 60 ANOS E HOMEM AOS 65. OS TRABALHADORES RURAISPODEM PEDIR APOSENTADORIA POR IDADE COM CINCO ANOS A MENOS. ENECESSARIO CONTRIBUIR PELO MENOS 180 MESES E A RENDA SERA DE UMSALARIO MINIMO;
APOSENTADORIA POR INVALIDEZ:
O TRABALHADOR TEM QUE CONTRIBUIR PARA A PREVIDENCIA SOCIAL POR NO MINIMO 12 MESES;
COBERTURA PREVIDENCIARIA - CARENCIAS (Tempo de Contribuicoes Mensais)
FONTE: SEBRAE
AUXÍLIO-DOENÇA:
PARA TER DIREITO AO BENEFICIO, O TRABALHADOR TEM DE CONTRIBUIR PARA A PREVIDENCIA SOCIAL POR, NO MINIMO, 12 MESES (CARENCIA);
SALÁRIO MATERNIDADE:
SAO NECESSARIAS 10 CONTRIBUICOES MENSAIS PARA RECEBER O BENEFICIO;
AUXÍLIO-RECLUSÃO E PENSÃO POR MORTE:
NESTES CASOS, O MEI TERA DIREITO A PARTIR DA PRIMEIRA CONTRIBUICAOQUE FIZER.
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
FONTE: SEBRAE
INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR
MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
FONTE: SEBRAE
INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR
MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
FONTE: SEBRAE
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR
1. Exame medico de saude ocupacional;
2. Registro na Carteira de Trabalho e Previdencia Social (CTPS);
3. Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged);
4. Entrega da guia de Recolhimento do FGTS (GRF/SEFIP);
5. Recolhimento do Fundo de Garantia por Tempo de Servico (FGTS);
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
FONTE: SEBRAE
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR
6. Entrega da Relacao Anualde Informacoes Sociais (RAIS);
7. Contribuicao previdenciaria ao INSS
8. Salário Família
9. Efetuar o cadastro no Programa de Integracao Social (PIS)
10. Contribuicao sindical do empregado
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
FONTE: SEBRAE
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR
11. Vale-Transporte;
12. Vale-refeição;
O QUE É SER EMPREENDEDOR ?
EMPREENDEDORISMO SIGNIFICA EMPREENDER, RESOLVER UM PROBLEMA OU SITUAÇÃO COMPLICADA. É UM TERMO MUITO USADO NO ÂMBITO EMPRESARIAL E MUITAS VEZES ESTÁ RELACIONADO COM A CRIAÇÃO DE EMPRESAS OU PRODUTOS NOVOS.
FONTE: significados.com.br
O QUE É SER EMPREENDEDOR ?
VANTAGENS X DESVANTAGENS
C O M O D O N O D O P R Ó P R I O N E G Ó C I O
COMO E
QUANTOSERÁ O MEU
$ALÁRIO
FORMAÇÃO DE PREÇO
+ + + =
CUSTO DO TEMPO
CUSTO FIXO
CUSTO VARIÁVEL
LUCRO DESEJADO
PREÇO DE VENDA
FORMAÇÃO DE PREÇO
• CUSTO DO TEMPOMEU GANHO TRABALHANDO PARA OS OUTROS
• SALÁRIO R$ 1.200,00 R$ 14.400,00
• FGTS R$ 104,00 R$ 1.248,00
• 13o. R$ 100,00 R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 33,33 R$ 400,00
• V. TRANS R$ 120,00 R$ 1.440,00
• SINDICATO R$ 5,00 R$ 60,00
TOTAL = R$ 1.562,33 R$ 18.748
MÊS ANOSEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
FORMAÇÃO DE PREÇO
• CUSTO DO TEMPODIVISÃO DO TEMPO PARA O MEU NEGÓCIO
• ADMINISTRAR
• PLANEJAR AULAS
• MKT RELACIONAMENTO
• DAR AULAS
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
FORMAÇÃO DE PREÇO
• CUSTO FIXO
• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00
MÊS ANO
• MEI R$41,20 R$ 494,40
• UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00
TOTAL = R$ 489,5 R$ 5.874,4
FORMAÇÃO DE PREÇO
• CUSTO VARIÁVEL
• GASOLINA
• PASSAGEM
• CUSTO DO TEMPO
• TAXAS DE BOLETO
FORMAÇÃO DE PREÇO
• LUCRO
• 20%, 50%...
• VALOR DE MERCADO
• UM VALOR X
• RENDA MENSAL Y
FORMAÇÃO DE PREÇO
• PREÇO DE VENDA
• PLANOS M / S / A
• INDIVIDUAL ou GRUPO
• PRÓXIMO ou DISTANTE
• DESCONTOS PARCERIAS
PEDROPROFESSOR EDUCAÇÃO FÍSICA, 25 ANOS – MORA ZNTRABALHA MANHÃ E TARDE EM ESCOLA E NOITE EM ACADEMIA
TO R N A R - S E
PERSONAL
TRAINERDE SUCESSO
Karina
PEDRO
Alô... Oi Karina! Como vai?
Li seu e-mail, fiquei feliz pela indicação e a confiança depositada em mim.
Para enviar a proposta preciso de coletar mais algumas informações.
Sua casa tem estrutura para treino?Qual seu endereço?…
Prezado Pedro, Estou em busca de um Personal Trainer para me ajudar a emagrecer. Em conversa com alguns amigos, me indicaram seus serviços, gostaria de receber um orçamento para 3 aulas na semana pela manhã em minha casa em Santana.Atenciosamente Karina
DE: karina@gemefi.com.br
PARA: pedro@personal.com.br
ASSUNTO: Aulas de Personal Trainer
...
PEDRO
+ + + =
CUSTO DO TEMPO
CUSTO FIXO
CUSTO VARIÁVEL
LUCRO DESEJADO
PREÇO DE VENDA
FORMAÇÃO DE PREÇO
• SALÁRIO R$ 14.400,00
• FGTS R$ 1.248,00
• 13o.R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 400,00
• V. TRANS R$ 1.440,00
• SINDICATOR$ 60,00
R$1.562,33/mêsR$ 18.748 / Ano
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
GRADE DE TRABALHO
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORASPOR ANO
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
R$ 18.748 / Ano
• SALÁRIO R$ 14.400,00
• FGTS R$ 1.248,00
• 13o.R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 400,00
• V. TRANS R$ 1.440,00
• SINDICATOR$ 60,00
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORASPOR ANO
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORASPOR ANO
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORASPOR ANO
• FINANÇAS
• MONTAR AULAS
• MARKETING
• PROSPECTAR NOVOS ALUNOS
• …
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
1.280 HORASPOR ANO
=
R$ 18.748 / Ano
• SALÁRIO R$ 14.400,00
• FGTS R$ 1.248,00
• 13o.R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 400,00
• V. TRANS R$ 1.440,00
• SINDICATOR$ 60,00
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORASPOR ANO
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORASPOR ANO
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
R$ 18.748 / Ano
• SALÁRIO R$ 14.400,00
• FGTS R$ 1.248,00
• 13o.R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 400,00
• V. TRANS R$ 1.440,00
• SINDICATOR$ 60,00
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
GRADE DE TRABALHO
CUSTO TEMPO
R$ 14,65 / HORA
CUSTO TEMPO =
RENDIMENTO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORASPOR ANO
R$ 18.748 / Ano
• SALÁRIO R$ 14.400,00
• FGTS R$ 1.248,00
• 13o.R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 400,00
• V. TRANS R$ 1.440,00
• SINDICATOR$ 60,00
CUSTO TEMPO =
RENDIMENTO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA
CUSTO TEMPO
R$ 12,20/HORA
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORAS
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORASPOR ANO
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
R$ 18.748 / Ano
• SALÁRIO R$ 14.400,00
• FGTS R$ 1.248,00
• 13o.R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 400,00
• V. TRANS R$ 1.440,00
• SINDICATOR$ 60,00
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
GRADE DE TRABALHO
CUSTO TEMPO
R$ 14,65 / HORA
CUSTO TEMPO =
RENDIMENTO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORAS
+
R$14,65
• SALÁRIO
• FGTS
• 13o.
• FÉRIAS
• V. TRANS
• SINDICATO
• MEI R$ 494,40
• TEL. / NET R$ 1.440,00
• UNIF/ACESS.R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 1.440,00
5.874,4
• MEI R$ 494,40
• TEL. / NET R$ 1.440,00
• UNIF/ACESS.R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 1.440,00
R$ 5.874,4 / Ano
• MEI R$ 494,40
• TEL. / NET R$ 1.440,00
• UNIF/ACESS.R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 400,00
R$ 5.874,4 / Ano
TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO
_T. HORAS BRUTA
T. HORASADMIN.
= 1.280 HORAS
CUSTO FIXO
R$ 4,59 / HORA
CUSTO FIXO MÊS =
CUSTO FIXO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA
+
R$14,65
• SALÁRIO
• FGTS
• 13o.
• FÉRIAS
• V. TRANS
• SINDICATO
+• MEI
• TEL. / NET
• UNIF/ACESS.
• MARKETING
R$4,59
• GAS. R$ 3,00/LITRO
• ESTACIONAMENTO R$ 10,00
• BOLETO R$ 4,00
?
• PASSAGEM R$ 3,00
• GAS. R$ 3,00/LITRO
• ESTACIONAMENTO R$ 10,00
• BOLETO R$ 4,00
?
• PASSAGEM R$ 3,00
• GAS. R$ 3,00/LITRO
• ESTACIONAMENTO R$ 10,00
• BOLETO R$ 4,00
?
• PASSAGEM R$ 3,00
CUSTO VARIÁVEL / h
R$ 3,33 / HORA
TOTAL DE CUSTO VARIÁVEL =
GAS. R$ 3,00L X 12 = R$36,OO
+BOLETO R$ 4,00
CUSTO VARIÁVEL / h
=T. CUSTO VARIÁVEL
T. HORAS AULA
R$14,65
• SALÁRIO
• FGTS
• 13o.
• FÉRIAS
• V. TRANS
• SINDICATO
+• MEI
• TEL. / NET
• UNIF/ACESS.
• MARKETING
R$4,59
+• GAS.
• ESTACIO-NAMENTO
• BOLETO
R$ 3,33
• PASSAGEM
=
R$ 22,57
+ +
TOTAL DE CUSTOS
R$ 22,57
+• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
TOTAL DE CUSTOS h/aula
R$ 22,57
= R$45,14
+ 20%
R$49,65+ 50%
R$56,42+ 10%
R$47,40=ANUAL
R$45,14SEMESTRAL
R$49,65MENSAL
R$56,42=
R$60,00 até R$ 80,00
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
TOTAL DE CUSTOS h/aula
R$ 21,76
= R$43,52
+ 20%
R$49,65+ 50%
R$56,42+ 10%
R$47,4=ANUAL
R$45,14SEMESTRAL
R$49,65MENSAL
R$56,42=
R$60,00 até R$ 80,00
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
=
PREÇO DE VENDA
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
=
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
=
ANUAL
R$45,14SEMESTRAL
R$49,65MENSAL
R$56,42
X
12 aulasX
12 aulasX
12 aulas
=ANUAL
R$ 542SEMESTRAL
R$ 596MENSAL
R$ 677
• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%
• PLANOS A/S/M
• VALOR DE MERCADO
LUCRO DESEJADO
• 10%, 20% ou + %
=
X
12 aulas
ANUAL
R$43,52SEMESTRAL
R$47,90MENSAL
R$54,40
X
12 aulasX
12 aulas
=ANUAL
R$ 542SEMESTRAL
R$ 596MENSAL
R$ 677
PEDRO
Bom dia Karina,
Como vai? Pronta para começar a malhação?
Conforme solicitou, segue a proposta para mudar sua vida...rss
Avaliacao Fisica + Bioimpedancia + Camiseta........ R$ 120,00
Valores de Personal Trainer:
3X semana – M/S/A ..... R$ 677,00/ R$ 596,00/ R$ 542,00 4X semana – M/S/A ..... R$ 903,00/ R$ 794,00/ R$ 722,00
Atenciosamente Pedro
DE: pedro@personal.com.br
PARA: karina@gemefi.com.br
ASSUNTO: Proposta de Personal Trainer
...
Karina
Oi Pedro,
Adorei a proposta, vou fechar o plano semestral 3X semana...
Ah! Estou mega ansiosa para mudar minha vida...rss
Vou viajar por duas semanas e gostaria de deixar agendado o início para o dia 21 na segunda-feira, ok?
Muito obrigada!
Karina
DE: karina@gemefi.com.br
PARA: pedro@personal.com.br
ASSUNTO: RE: Aulas de Personal Trainer
...
PEDRO
Pronto!
Agora vou iniciar minha nova vidaprofissional como Personal Trainer.
Preciso direcionar meu foco…
PEDRO
PEDRO
…para isso preciso encontrar meu
“PONTO DE EQUILÍBRIO”
PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)
CUSTO UNITÁRIODE VENDA
Preço de Venda
- CUSTO UNITÁRIODE COMPRA
Gastos Fixos eVariáveis
TOTAL DE DESPESASFIXAS DA EMPRESA
= MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
O que sobra sub-traindo os custos
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)
CUSTO UNITÁRIODE VENDA
Preço de Venda
- CUSTO UNITÁRIODE COMPRA
Gastos Fixos eVariáveis
TOTAL DE DESPESASFIXAS DA EMPRESA
= MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
O que sobra sub-traindo os custos
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
=PONTO DE EQUILÍBRIO
+ +
TOTAL DE CUSTOS
R$ 22,57
LUCRO DESEJADO (120%)
+R$ 27,08
R$ 49,65PREÇO DE VENDA
por hora aula
R$ 14,65 R$ 4,59 R$ 3,33
R$ 41,73
PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)
R$ 49,65
Preço de Venda
-R$ 7,92
Gastos Fixos eVariáveis
R$ 489,53
=
O que sobra sub-traindo os custos
R$ 41,73
FORMAÇÃO DE PREÇO
• CUSTO FIXO
• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00
MÊS ANO
• MEI R$41,20 R$ 494,40
• UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00
TOTAL = R$ 489,53 R$ 5.874,4
R$ 41,73
PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)
R$ 49,65
Preço de Venda
-R$ 7,92
Gastos Fixos eVariáveis
R$ 489,53
=
O que sobra sub-traindo os custos
R$ 41,73
= 12 aulas/mês
R$ 41,73
PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)
R$ 49,65
Preço de Venda
-R$ 7,92
Gastos Fixos eVariáveis
R$ 489,53
=
O que sobra sub-traindo os custos
R$ 41,73=
R$ 41,73
PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)
R$ 49,65
Preço de Venda
-R$ 7,92
Gastos Fixos eVariáveis
R$ 2.489,53
=
O que sobra sub-traindo os custos
R$ 41,73= 60 aulas/mês
PRÓ-LABORE
• É O SALÁRIO DO EMPREENDEDOR
• DEVE SER DETERMINADOSEGUNDO AS REMUNERAÇÕESMÉDIAS DO MERCADO
• RECOLHE IMPOSTODE RENDA E INSS
TRANSFERÊNCIA DE LUCROS
• É A PARTICIPAÇÃODO EMPREENDEDORNOS GANHOS DO NEGÓCIO
• DEVE SER CALCULADO A PARTIR DO MOMENTO EM QUE A EMPRESA GERA LUCRO
• NÃO É TRIBUTADA
MEU $ALÁRIO
É INDICADO QUE O EMPREENDEDOR TENHA UM PRÓ-LABORE MENSAL MÍNIMO PARASE MANTER E FAÇA DISTRIBUIÇÃO DOS LUCROS EM PERÍODOS SEMESTRAIS E ANUAIS.
FABIO MEDINA
/aefabiomedina
@aefabiomedina
aefabiomedina
fabiolmedina@gmail.com
EXERCÍCIO FÍSICO
MUSCULAÇÃO
CORRIDA
SPINNING
FUTEBOL
NATAÇÃO
HIDROGINÁSTICAZUMBA
PILATES
BOXE
JUDÔ
DANÇA
MARKETING
RELACIONAMENTO
DIRETO
CONTEÚDO
PESSOAL
INSTITUCIONAL
RETENÇÃO
MULTINIVEL
INTERNACIONAL
REMARKETING
INTERATIVO
DIGITAL
3% comprandoagora
7% dispostoa ouvir
30% não estápensando nisso
30% acredita nãoestar interessado
30% tem certeza nãoestar interessado
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
90%
3% comprandoagora
7% dispostoa ouvir
30% não estápensando nisso
30% acredita nãoestar interessado
30% tem certeza nãoestar interessado
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
DO 1°ENCONTRO AOCASAMENTO
CLIENTES
LEADS
VISITANTES
EXEMPLO MARKETING DIGITAL
CLIENTES
LEADS
VISITANTES
CONVERTER
VENDER
RELACIONAR
ANALISAR
ATRAIR
EXEMPLO MARKETING DIGITAL
CLIENTES
LEADS
VISITANTES
ATRAIR
EXEMPLO MARKETING DIGITAL
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
CLIENTES
LEADS
VISITANTES
CONVERTER
ATRAIR
EXEMPLO MARKETING DIGITAL
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
LANDING PAGE
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
CLIENTES
LEADS
VISITANTES
CONVERTER
RELACIONAR
ATRAIR
EXEMPLO MARKETING DIGITAL
ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
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VISITANTES
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ESTRATÉGIAS DE VENDA
ESTRATÉGIAS DE VENDA
CLIENTES
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VISITANTES
CONVERTER
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RELACIONAR
ANALISAR
ATRAIR
EXEMPLO MARKETING DIGITAL
ANÁLISE DOS RESULTADOS
MEDIR OS RESULTADOS
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
CARACTERÍSTICAS:
Regulamentado pelo Código Civil;
Não gera vínculo empregatício;
Pode ser Pessoa Física ou Jurídica;
Trabalho autônomo;
Não é obrigatoriamente contínuo;
Não há dependência econômica.
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS:
BILATERAL HÁ OBRIGAÇÕES E DIREITOS RECÍPROCOS PARA AMBAS AS PARTES.
CONSENSUAL APERFEIÇOA-SE COM O SIMPLES ACORDO ENTRE CONTRATANTE E CONTRATADO.
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS:
ONEROSO A REMUNERAÇÃO É DA ESSÊNCIA DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS. NÃO HÁ PRESUNÇÃO DE GRATUIDADE EM QUALQUER TRABALHO. (EXCETO LEI N°9.608/1998 QUE DISCIPLINA O TRABALHO VOLUNTÁRIO)
NÃO SOLENE A LEI NÃO EXIGE FORMA DETERMINADA PARA SUA VALIDADE.
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETOEx. AULAS DE PERSONAL TRAINER
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETOEx. AULAS DE PERSONAL TRAINER
PREÇO (ONEROSO)EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETOEx. AULAS DE PERSONAL TRAINER
PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO)EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO
PRAZO E LOCAL Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – ÀS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS DAS 7H AS 8H.
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETOEx. AULAS DE PERSONAL TRAINER
PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO)EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO
PRAZO E LOCAL Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – AS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS DAS 7H00 AS 8H00.
REPOSIÇÕES
Ex. A FALTAS DEVERÃO SER REPOSTAS ATÉ O 3º. DIA UTIL DO MÊS SEGUINTE...
• ANAMNESE
• Avaliação Física
• Avaliação Médica
• Definir Objetivos
• Reavaliações
PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO
PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• AVALIAÇÃO FÍSICA
• Avaliação Médica
• Definir Objetivos
• Reavaliações
AVALIAÇÃO FÍSICA
• Teste de Resistência Muscular Localizada
• Avaliação da Composição Corporal
AVALIAÇÃO FÍSICA
• Teste de Resistência Muscular Localizada
• Avaliação da Composição Corporal
• Análises Biomecânicas
PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• Avaliação Física
• AVALIAÇÃO MÉDICA
• Definir Objetivos
• Reavaliações
AVALIAÇÃO MÉDICA
• Teste de esforço cardiopulmonar
TESTE DE ESFORÇO
AVALIAÇÃO MÉDICA
• Teste de esforço cardiopulmonar
• Ecocardiograma
• Densitometria
• Análises Sanguíneas
• Consulta Clinica
PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• Avaliação Física
• Avaliação Médica
• DEFINIR OBJETIVOS
• Reavaliações
ROTINA DE TREINAMENTO
AULA TEÓRICA
PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• Avaliação Física
• Avaliação Médica
• Definir Objetivos
• REAVALIAÇÕES
Laudo da Ergoespirometria
Laudo da ErgoespirometriaA
nte
sD
epo
is
Laudo da ErgoespirometriaA
nte
sD
epo
is
Laudo da ErgoespirometriaA
nte
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epo
is
Laudo da Ergoespirometria
Laudo da ErgoespirometriaA
nte
sD
epo
is
Laudo da Ergoespirometria
Laudo da ErgoespirometriaA
nte
sD
epo
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MUITOOBRIGADO!
FABIO MEDINA
/aefabiomedina
@aefabiomedina
aefabiomedina
fabiolmedina@gmail.com
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