gestionnaires de projet: réussissez vos négociations!

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Gestionnaires de Projets: Réussissez vos Négociations!

Avec Line Trépanier, B.ing,CAA,PMP

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À la fin de notre rencontre, vous aurez appris :

Quel STYLE de Négociateur vous êtesComment RÉAGIR aux différents Négociateurs La STRATÉGIE incontournable d’une négo réussieLa MATRICE de Négociation, votre principal allié En BONUS: Quelques TACTIQUES surprenantes!

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‘‘Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable.’’

Nikita Khrouchtchev, Assemblée générale de l’ONU

13 Octobre, 1961

Le Compétiteur

WIN:LOSE

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L’Accommodant

LOSE:WIN

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‘‘This is just my personal issue.’’

Rob FordCity Hall Council, 2012

L’Éviteur

LOSE:LOSE

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Le Conciliateur

WIN SOME: LOSE SOMELOSE SOME: WIN SOME

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‘‘Nous travaillerons ensemble pour soutenir le courage là où il y a la peur, pour encourager la négociation là

où il y a le conflit, et donner l’espoir là où règne le désespoir.’’Nelson Mandela

Le Collaborateur

WIN:WIN

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5 Styles de Négociation / Résolution de Conflits

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Matrice de Négociation

10 Objets3 Positions2 PartiesPrioriser les IntérêtsIdentifier les Zones d’Entente

Sweeeeeet Spots!

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Tactique #1: Qui parle en premier?

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Tactique #2: Demandez!

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Tactique #3: Créez des Affinités

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Tactique #4: Créez de la Compétition

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Tactique #5: Good Cop / Bad Cop

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5 StylesCompétiteurAccommodantÉviteurConciliateurCollaborateur

Règle 1:3:5Connaître son style #1Maîtriser 2 autres stylesSe préparer pour 5 styles

j

Matrice10 Objets3 Positions: Optimiste/Réaliste/Retrait2 PartiesPrioriser les IntérêtsIdentifier les Zones d’Entente

5 TactiquesJamais le premierDemandez!Créez des AffinitésCreez de la CompétitionGood Cop / Bad Cop

En résumé

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CONNECTONS!

LinkedIn.com/in/linetrepanier1linetrepanier@gmail.com

c.514.629.5466

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Questions?

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MERCI PM NÉGOCIATEURS!!!

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‘‘Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n’ayons jamais peur de négocier.’’

John F. Kennedy, Discours Inaugural20 Janvier 1960