girişimcilik - ozersenyurt.net · İşletmenin tahmini üretim ve satış planlarını,...

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 1

Girişimcilik

GİRİŞİMCİLİK

Ders 04

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 2

Girişimcilik

Hiç kimse başarı merdivenine elleri cebinde çıkmamıştır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 3

Girişimcilik

İş Planı Kavramı ve Öğeleri Eğitimi

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 4

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırması

Gerçekleştirilecek olan yatırımın•Teknik•Finansal•Sektörel Açıdan incelenerek yatırımın uygun olup olmadığına dair analizleri içeren rapordur.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 5

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırması

Kesin sonuçlar değil, analiz sonuçlarını içerir.Yatırımın teknik açıdan olasılıkları araştırılır.Girişimci analiz sonuçları neticesinde kendisi için uygun alternatifleri tercih eder.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 6

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırması

Yapılabilirlik araştırması sayesinde girişimci;İş fikri ile ilgili tüm soruları sormaya,Tüm alternatif yanıtları bulmaya,İşletmesinin başarısını etkileyecek faktörleri anlamaya ve incelemeye çalışır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 7

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırması

Yapılabilirlik = Fizibilite = İşletme kurulmadan önce

Yapılabilirlik = Fizibilite ≠ İş Planı

İş Planı ≠ Proje

İş Planı = İşletme kurulmadan önce veya sonra

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 8

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırmasının İçeriği

İş fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri Araştırması

İş Fikrinin Temel Üretim ve Hizmet Süreçlerinin Araştırılması

İşletmenin Finansman Yapısının Araştırılması ve Tahmini Finansal Tabloların Hazırlanması

İş Fikri Yapılabilirlik Sonuç Değerlendirmesidir.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 9

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırması – İş Planı

Yapılabilirlik Araştırması

Ne üretilecek?Nasıl üretilecek?Nereye satılacak?Ne kadar yatırım yapılacak?Yatırım nereye yapılacak?Yatırım ne kadar sürede geri dönecek?Ne kazanılacak?

Sorularının cevabını verir.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 10

Girişimcilik

Yapılabilirlik Araştırması – İş Planı

İş Planı = Yapılabilirlik Araştırması +

Girişimcinin kişisel özellikleriİş fikrinin tanımıİş kurma süreci planıGirişimcinin iş fikrini seçme nedenleriGirişimcinin hedefleriİşin kuruluş dönemi planıİş fikrinin sektörel özellikleriİşletmenin ilişki içinde olacağı piyasalarİşletmenin rakipleriÜrün / hizmetin sunumunda vurgulanacak özelliklerÜrün / Hizmeti müşterilere tanıtma yöntemleriÜrün / Hizmeti müşterilere ulaştırma yöntemleriİş yerinin özellikleriÖrgütlenme ve yönetim planıFinansal kaynaklar

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 11

Girişimcilik

İşi Geliştirme

İşi Kurma

İş Planı

Ön Değerlendirme

Çalışma Programı

İş Fikri Belirleme

Motivasyon

İş Kurma Süreci: İş Planı

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 12

Girişimcilik

İş Kurma Süreci: İş Planı

İş planı, girişimcinin kurmayı düşündüğü iş ve işletmesi ile ilgili düşüncelerinin, hedeflerinin ve planlarının yer aldığı bir dokümandır.

İş planı, işletmenin başarılı olması, ekonomik anlamda varlığını sürdürebilmesi için neler yapması ve bunları nasıl yapması gerektiğine karar verme sürecidir.

İş planı, yeni kurulacak bir işletme için yol gösterici bir rehber olmasının yanında, mevcut durumunu kontrol etmek ve büyümek isteyen kurulu işletmeler tarafından da kullanılır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 13

Girişimcilik

İş Kurma Süreci: İş Planı

İş planı,

Girişimcinin özelliklerini ve hedeflerini,Girişimcinin geçmiş ve mevcut dönem özelliklerini, gelecekten beklentilerini, İşletme yapısı ve ortaklarını,İşletmenin ulaşmak istediği müşteri kitlesi ve hedeflediği piyasaların özelliklerini,İşletmenin hedef müşteriye ulaşmak için uygulayacağı satış ve pazarlama çalışmalarını,İşletmenin üretmeyi planladığı yeni ürün ve hizmetleri,İşletmenin üretim için iş süreçlerini, işetmeyi yürütmek için gerekli idari süreçleri ve örgütlenmeyiİşletmenin tahmini üretim ve satış planlarını,İşletmenin finansal hareketlerini, finansal karlılığını, karşı karşıya olduğu risk ve fırsatları içeren bir dokümandır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 14

Girişimcilik

İş Kurma Süreci: İş Planı – İletişim Aracı

İş planı, firma içi ve dışı iletişimi sağlayan bir araçtır

Müşteri

Tedarikçi

Yatırımcı

Kamu

Sendika

Sahip

Ortaklar

Çalışanlar

Rakipler

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 15

Girişimcilik

İş Kurma Süreci: İş Planı – Tanıtım Aracı

İş planı, Bir işletmeyi tanıtım amaçlı kullanılabilir

Risk

sermayesi

Şirketleri

Bankalar Ortaklar

Üniversiteler

Sendika

Kamu

Kurumları

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 16

Girişimcilik

İş Planı Uygulamalarının İşletme Geliştirme Sürecine ve Kurumsallaşmaya Katkıları

• Her iş yeri en az bir kişinin görev, yetki ve sorumluluğu içindedir.

• İşletme hedefleri belirlenmiş ve yazılı hale getirilmiştir.• Müşteri kitlesi, talebi ve özellikleri belirlenmiştir.• İşletmenin bir pazarlama politikası ve buna bağlı

pazarlama planı vardır..• İşletmenin satış planlaması üretim ve tedarik

planlaması ile koordinasyon içerisinde oluşturulmuştur.

• İşletmede atölye çalışmaları verimlidir, maliyetler, sipariş zamanları, işgücü kullanımı izlenmektedir.

• İşletmenin büyüme gelişme sürecinde «verimli olma» ve hedeflere uyum göz önünde bulundurulmaktadır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 17

Girişimcilik

İş Planı Uygulamalarının İşletme Geliştirme Sürecine ve Kurumsallaşmaya Katkıları

• İşletme sahibi, işletmenin teknik faaliyetlerinin dışındaki sorumluluklarını da önemsemektedir.

• Ortaklar ve çalışanların işletmedeki varlık nedenleri ve görev tanımları belirlenmiştir.

• İşletme gerçekçi bir bütçe sistemine sahiptir.

• İşletmede finansal yönetim altyapısı kurulmuş ve uygulanmaktadır.

• İşletmenin karlılığı izlenmektedir.• İşletme hedeflerle yönetim ilkesini

uygulamaktadır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 18

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Genel bilgiler•Girişimci•İşletmenin faaliyet konusu•İş kurma süreci

Girişimcinin ortakların ve işletmenin özellikleri•Girişimci ve işletme ortaklarının kişisel bilgileri•Girişimci ve işletme ortaklarına ilişkin bilgi tablosu•İş fikri ve seçme nedeni•İşletmenin hukuki statüsü ve seçim nedeni•İşletmenin misyonu•İşletmenin vizyonu•Kısa vadeli hedefleri•Orta ve uzun vadeli hedefleri

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 19

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Pazar bilgileri ve pazarlama planı•Pazarın büyüklüğü, hedeflenen Pazar payı•Pazar profili•Rakip analizi•Pazarlama satış hedefleri•Sektörel gelişmeler, fırsatlar ve tehditlere ilişkin değerlendirmeler•Beklenmedik durumlara ilişkin öngörüler•Ürün – hizmet tanımı•Ürün – hizmet fiyatının nasıl oluşturulduğu•Yer seçimi•Müşteriye ulaşım kanalları•Ürün – hizmet tanıtım planı

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 20

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Pazar bilgileri ve pazarlama planı•NACE kodu•Üretim – hizmet sunum sürecinin aşamaları•İş akış şeması•Üretim – hizmet sunum teknikleri, standartlar, spesifikasyonlar•Hukuki gereksinimler

Yönetim planı•Organizasyon şeması•Görev ve sorumluluklar•Görev tanımlarına göre alınacak personel nitelikleri

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 21

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Finansal Plan•Başlangıç maliyetleri ve diğer başlangıç giderleri•İşletme giderleri•Nakit projeksiyonları•Üretim satış hedefleri•Kâra geçiş noktası•Finansal kaynaklar (Özkaynak ve diğerleri)•Öz kaynak ve diğer kaynaklardan sağlanacak finansman

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 22

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

KOSGEB’den Talep Edilen Destekler•İşletme kuruluş desteği•Kuruluş dönemi makine, teçhizat ve ofis donanım desteği•İşletme giderleri desteği•Sabit yatırım desteği (Geri ödemeli destek)

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 23

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Genel BilgilerGirişimci

Bu bölümde;Girişimi yapan kişi ve kişiler kısaca tanıtılmalı,Girişimi yapan kişilerin iş fikrinin başarısını artıracak deneyimlerinden kısaca bahsedilmelidir

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 24

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Genel Bilgilerİşletmenin Faaliyet Konusu

Bu bölümde girişimcinin;•Kurmak istediği iş,•Sunulacak ürün ve hizmetler,•İşletmenin kapasitesi,•İlk etapta ulaşmak istediği müşteri kitleleri,•İşin kuruluşu için gerekli finansman,•İşgücü ve işyeri bilgileri kısaca anlatılmalıdır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 25

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Genel Bilgilerİş Kurma Süreci

Bu bölümde girişimcinin;İş kurma sürecinde hangi aşamaları gerçekleştirmesi gerektiği özet bir plan ile aktarılmalıdır.

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 26

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

Genel BilgilerGenel Olarak İş Kurma Süreci Planı - Örnek

İş yerinin kiralanmasıİşletmenin yasal kuruluşunun gerçekleştirilmesiEkipman satın alınması, kurulumun yapılması,Üretimin planlanması,Üretime geçilmesiSatış ve pazarlamanın planlanmasıİşletmenin mali yapısının planlanması

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 27

Girişimcilik

İş Planı Çerçevesi

İş Planı Özeti

Cevaplanması Gereken Sorular

İş planının ne amaçla hazırlandığı açıklanmış mı?İş fikri ile ilgili yeterli bilgi verilmiş mi?Girişimcinin eğitim durumu, işletmenin –girişimcinin iş hayatında bulunma nedeni, geçmiş dönem başarıları, müşterilere sunduğu veya sunmayı hedeflediği ürün-hizmetler ve bunların gelişme yönündeki potansiyelleri belirtilmiş mi?

Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 28

Girişimcilik