glico 巧克力、 一棒定江山

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GlicoGlico 巧克力、一棒定江山巧克力、一棒定江山

主講 : 裕林國際顧問有限公司 林谷燁 總經理 2012.12.26.

中華科技大學

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姓名：林姓名：林谷谷燁 燁 (Lin, Ku-Yeh)(Lin, Ku-Yeh)

日本 法政大學 經營學部畢業

臺灣南山人壽保險公司 台中分公司 直接推銷部主任日本 SUNSHINE EXPRESS 旅行 社經理臺灣鑫傑企業有限公司 經理臺灣康那香企業股份有限公司 企劃部產品經理臺灣西西國際顧問有限公司 總經理中國頂新集團 德克士事業部 專案經理馬來西亞傳智國際學習機構 專任顧問中國南京鳳妃堂化妝品有限公司執行顧問中國北京華點通顧問公司連鎖講師、高級執行顧問中國生產力中心 服務綜合組 經理、 會展服務組經理

現任：裕林國際顧問有限公司 總經理 日本產業訓練協會 (JITA) 特別講師

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‧編 譯1. 透視西武集團 ( 大展出版社 )2. 豐田汽車的生產管理 ( 大展出版社 )

‧著 作1. 馬來西亞開店的第一本書 ( 大將出版社 )2. 成功上班族的第一本書 ( 大將出版社 )3. 成功主管的第一本書 ( 大將出版社 )

‧曾 任1. 臺灣突破雜誌 專欄作家2. 臺灣烘培工業雜誌 專欄作家

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觀念觀念改變，改變，態度態度跟著改變跟著改變 !!態度態度改變，改變，行動行動跟著改變 跟著改變 !!行動行動改變，改變，習慣習慣跟著改變跟著改變 !!習慣習慣改變，改變，人格人格跟著改變跟著改變 !!人格人格改變，改變，命運命運跟著改變跟著改變 !!

---- 松下幸之助

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綱 要綱 要

一、創新概念的重要性一、創新概念的重要性二、固力果巧克力棒，如何一棒定江山二、固力果巧克力棒，如何一棒定江山三、三、 GlicoGlico 公司公司 1010 感行銷法感行銷法四、四、 Q&AQ&A

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一、創新概念的重要性一、創新概念的重要性

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創 意創 意

開發新產品開發新產品

產品系列化產品系列化

通路國際化通路國際化

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GlicoGlico 巧克力棒，如何一棒定江巧克力棒，如何一棒定江山山

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一根巧克力棒 創造了成功品牌的誕生 一根巧克力棒 創造了成功品牌的誕生

( 江崎 Glico公司 ) 成功個案分析

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1.暢銷商品的商品化過程

暢銷商品的成功行銷暢銷商品的成功行銷

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問題一問題一

•巧克力棒的創意來自？

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問題一答案問題一答案

•法國麵包

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問題二問題二

• 泡麵、速食麵、方便麵 創意來自何處？

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問題二答案問題二答案

•台灣的雞絲麵

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1.暢銷商品的商品化過程

無中生有

ㄧ棒定江山

產品系列化

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無中生有的 PRITZ 餅乾棒

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ㄧ棒定江山

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產品品牌系列化產品品牌系列化

1.PRETZ2.CHOCOLATE POCKY4.ALAMOND CRUSH POCKY3.STRAWBERRY POCKY5.TSUBU-TSUBU STRAWBERRY POCKY6.MARBLE POCKY7.SALAD PRETZ8.TOMATO PRETZ9.BEER PRETZ

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Glico Glico 的產品的產品

POCKY 巧克力棒

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2.商品化作業範圍

暢銷商品的成功行銷術暢銷商品的成功行銷術

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2.商品化作業範圍

業績倍增

危機處理

暢銷商品的成功行銷術暢銷商品的成功行銷術

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如何使產品業績倍增？

問題三：問題三：

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產品被下毒的危機處理 ?

問題四：問題四：

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3.暢銷商品的成功要件

暢銷商品的成功行銷術暢銷商品的成功行銷術

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GlicoGlico 公司的公司的成功因素成功因素GlicoGlico 公司的公司的成功因素成功因素 1. 建立品牌形象 2. 新產品開發 3. 視廣告為資產 4. 贈品文化 5. 參與社會活動 6. 改變 C.I.S. (1992) 7. TAKE ON 21 8. 推出四姊妹物語電影 (1995) 9. 再推新產品10. 國際化

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1. 建立品牌形象

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2. 新產品開發

1.PRITZ 餅乾棒

2.POCKY 巧克力棒

3. 巧克力 系列產品

4. 其他 系列產品

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Glico Glico 的產品的產品

巧克力 系列產品

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3. 視廣告為資產

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1935

第 1 代

大阪鬧區的霓虹燈大阪鬧區的霓虹燈

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1955

第 2 代

大阪鬧區的霓虹燈大阪鬧區的霓虹燈

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1963

第 3 代

大阪鬧區的霓虹燈大阪鬧區的霓虹燈

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1972

第 4 代

大阪鬧區的霓虹燈大阪鬧區的霓虹燈

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1998

第 5 代

大阪鬧區的霓虹燈大阪鬧區的霓虹燈

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4. 贈品文化

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4. 贈品文化

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5. 參與社會活動

免費的工廠參觀

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參觀人數 2012 年超過 100 萬人次

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3D シアターや工場見学など、楽しいコーナーがいっぱい！楽しみながらお菓子の世界を見る、知る、学ぶ！

43 3D 動畫電影院

44 巧克力館

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餅乾館

46 冰淇淋館

47Glico 歷史展示館

48 環保、資訊館

49 工廠生產線說明

50 手工館

51 賣 場

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6. 改變 C.I.S. (1992)

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7. TAKE ON 21

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Glico Glico 企業理念企業理念 美味與健康

更創新 ! 更美好 !

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以食品提升國民體格 !

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8. 推出四姊妹物語電影 (1995)

清水美砂 牧瀨里穗 中江有里 今村雅美

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9. 再推新產品

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10. 國際化

泰國

法國

上海

美國

加拿大

1995

1970

1982

2010

2008

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連鎖店化連鎖店化

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GlicoGlico 公司 公司 1010 感行銷感行銷法法

1.材質感 6.靈敏感2. 份量感 7.親近感3.共同感 8.多樣感4.充實感 9.安心感5.存在感 10.滿足感

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• 資本金： 77 億 73百万円 （平成 24 年 3 月末現在） • 員工數： 1,074 人 （平成 24 年 3 月末現在） 4,992 人 ( 集團 )事業内容：菓子、食品の製造および販売

• 年業績： 1473 億 29 百万円 （平成 24 年 3 月期） 2899 億 80百万円 ( 集團 ) • 毛 利： 64 億 3 千 6 百万円 （平成 24 年 3 月期） 52 億 52百万円 ( 集團 ) • 公 司：大阪府大阪市西淀川区歌島 4 丁目 6 番 5 号

江崎江崎 GlicoGlico 集團公司集團公司

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誠摯感謝、敬請指導誠摯感謝、敬請指導

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