hiki säästää verta - inbound markkinoinnilla myynti uuteen uskoon

Automaatio

Testaaminen

Mittaaminen

Digitalisoituminen

www.tulos.fi 2008

Verkkosivuston tavoitteet Konversioprosentti nyt 0,4%

– Tulisi olla vähintään 2% – Viisinkertainen määrä liidejä nykyisistä

kävijöistä

Puheluita 8 kuukaudessa – Viisinkertaistetaan määrä: 40 puhelua

Kävijämäärä tulisi viisinkertaistaa

– Viisinkertainen määrä liidejä Yhteensä 25x lisää liidejä!

Verkkosivuston tavoitteet Tavoitteena 200 yhteydenottoa kuukaudessa verkkosivuston ja puheluiden kautta Vähintään 40 potentiaalista asiakasta Potentiaalinen myynnin kasvu 120 000€ /kk

”Google on hakukone, joka järjestää dokumentit niihin johtavien linkkien määrän ja laadun mukaan .”

EI YMMÄRRÄ KUVIA

EI EROTA ALKUPERÄISTÄ KOPIOSTA

EI YMMÄRRÄ SANOJEN SEMANTTISIA KYTKÖKSIÄ PYRKII TÄSMÄÄMÄÄN HAUN SISÄLTÖÖN – LUKEE KAIKEN

GOOGLE  

KÄYTTÄJÄ  

22

23

1. GOOGLE ON TÄRKEIN MEDIA

1.  GOOGLE  ON  TÄRKEIN  MEDIA  2.  ET  VOI  VAIN  OSTAA  HAKUTULOKSIA  

1.  GOOGLE  ON  TÄRKEIN  MEDIA  2.  ET  VOI  VAIN  OSTAA  HAKUTULOKSIA  3.  KAIKKI  TEKEE  HAKUKONEOPTIMOINTIA  

GOOGLE  =  SUURIN  MEDIA  

Google  AdWords  ohi*aa  TVn  suurimpana  mediana  vuonna  2013  Englannissa  

30  000  000*    hakua  joka  päivä  

 *Eli  30  miljoonaa  

Google  96,22  %  

Bing  1,51  %  

Yahoo  0,45  %  

Ask  0,10  %  

Baidu  0,01  %  

AOL  0,01  %  

71% 50% 80%

ODOTTAA, ETTÄ JOHTAVAT BRÄNDIT LÖYTYVÄT HAKUTULOKSISSA ENSIMMÄISINÄ YRITYKSELLÄ EI OLE TUOTETTA, JOS SITÄ EI LÖYDY VERKKOSIVUILTA VERTAILEE HINTOJA VERKOSSA

80% etsii itse toimittajan

Mitä  tämä  tarkoiWaa  myyjille?  

”Sisältöstrategi myyjä on myös sisältöstrategi: hänen täytyy ymmärtää mitä asiakas tarvitsee, ja mitkä hänen preferenssinsä ja kipupisteensä ovat.”

- Kristina Halvorson

Joulukuussa  2009  Google.fi:ssä  teh\in  5  400  hakua  sanalla  ko#sivut.  Näistä  1369  päätyi  ko\sivukone.fi-­‐sivuille,  koska  he  tekevät  hakukonemarkkinoin\a!  

529  kävijää  CTR  =  9,8  %  

840  kävijää  CTR  =  15,5  %  

1900  hakua/kk  

110  000  hakua  /  kk  110  000  hakua/kk  

mopon  ajokor0    16  hakua  /  kk  

vs  

mopokor0    14  800  hakua  /  kk  

         Maineenhallinnan  SEO  •  TavoiWeena  

posi\iviset  /  itse  hallitut  tulokset  brändihauilla  

ASETA  TAVOITTEET  JA  HYÖDY  

51  

Kaupallinen  SEO  •  TavoiWeena  

myynnin  kasvaWaminen  

ViesEnnällinen  SEO  •  TavoiWeena  

asiakaspalvelu,  \edoWaminen  ja  kulujen  vähentäminen  

HYÖDYNNÄ  KAUPALLINEN  POTENTIAALI  

•  Tarjotaan  myytäviä  tuoWeita  ja  palveluita  niitä  etsiville  mahdollisimman  helpos\  ja  osuvas\    

•  Sivusto  hakutulosten  kärkeen  •  Oikeilla  viesteillä  parempi  klikki%  •  ”Myytävä  asia”  voi  olla  myös  esim.  ideologia  tai  jäsenten  saaminen  organisaa\olle,  asenteeseen  vaikuWaminen  tms.    

VIESTI,  PALVELE,  SITOUTA  JA  SÄÄSTÄ  

•  Yhteys\edot,  käyWöohjeet,  takuu\edot,  jälleenmyyjät,  huoltoliikkeet,  hinnasto  

•  Ak\ivinen  reagoin\  uu\siin,  puheenaiheisiin  ja  organisaa\olle  tulevien  puheluiden  sisältöön  

55

MAINEENHALLINTAA  VERKOSSA  

•  Googlaa  brändisi  –  mitä  löytyy?  •  Vahvista  omia  hakutuloksia  op\moinnilla.

– Pitkäjänteistä  ja  ennakoivaa  •  Oletko  mukana  muualla?  

– Facebook,  TwiWer,  YouTube...  – Wikipedia  – Keskeiset  verkkosivustot  ja  foorumit  

•  Liity  ja  linkitä!    

62

Lähde:  hWp://www.mikemoran.com/biznology/archives/2007/02/  

MIKÄ  ON  RIITTÄVÄN  HYVÄ  SIJOITUS?  

”The best place to hide a dead body, is page 2 of Google search results.”

64

7%  

4  %  

4  %  

33  %  

17  %  

11  %  

7  %  

6  %  

3  %  

2  %  

1  %  

1  %  

1  %  

1  %  

1  %  

2  %  

16-20% kaikista hauista on uusia

Mitä  on  hakukoneop\moin\?  

•  Tekniikka •  Sisältö – Miten kirjoitetaan hakukoneille? •  Maine

ÄLÄ  KIRJOITA  HAKUKONEELLE!  

•  Se  on  tyhmä  eikä  ymmärrä  •  Ihmiset  sisältöä  kuluWaa  ja  jakaa  •  (Teillä  on  [Onhan?]  SEO-­‐Copy  kunnossa?    

Mitä  on  hakukoneop\moin\?  

•  Tekniikka  •  Sisältö  •  Maine  

ULKOINEN  LINKKIPROFIILI  

•  Verkossa  maine  kasvaa  linkkien  avulla  •  Google  lukee  sivuja  linkkien  avulla  •  Sisällön  luominen  turhaa,  jos  kukaan  ei  löydä?  •  Linkkilähteet:  Facebook,  TwiWer,  muut  verkkopalvelut,  keskustelupalstat,  blogit,  yhteistyökumppanit...  

Hakukoneop\moin\  on  kuin  uimista  

•  Sinun  tarvitsee  tehdä  töitä  pysyäksesi  pinnalla  •  Vielä  enemmän  tarvitsee  tehdä  päästäksesi  eteenpäin  

•  Eilisen  aheroin\  ei  välWämäWä  auta  •  Hyvin  rakennetut  välineet  auWavat  

Et  voi  ratkaista  ongelmaa  kerralla  

•  Vaaditaan  useita  prosesseja  •  Sivusto  uudistuu  joka  päivä  •  Ainakin  kilpailijoiden  sivusto  uudistuu  joka  päivä  

•  Google  uudistuu  joka  päivä  

Seuraa  omaa  sivustoa  

•  Analy\ikka  •  Google  Webmasters  Tools  •  Linkkien  kertyminen  (Opensiteexplorer,  Majes#cseo)  

•  Ranking  (Ranktracker,  Advanced  Web  Ranking)  

•  Googlen  indeksissä  olevien  sivujen  osuus  

To where the puck is going, not where it's been

Väitän: vuonna 2020 jenkeissä ei ole 4 miljoonaa myyjää vaan 40 miljoonaa