how foreign games can localize in china

海外游戏如何本土化运营

乐逗游戏 联合创始人兼总裁

高炼惇（ Jeff Lyndon ）

联合创始人兼总裁高炼惇 （ Jeff Lyndon ）

有超过 10 年游戏开发及发行的经验。 2002 年成功开发、发行第一款游戏《魔剑》，这款游戏是首批全球性的全 3D 制作网络游戏。

2009 年荣获欧美著名游戏杂志《 DEVELOP 》评选出的“全球最杰出青年开发者大奖” （ 30 岁以下），这也是第一位获此殊荣的华人。

凤凰卫视、苹果（香港）邀请的特约嘉宾， TEDx 及香港多家大学的受聘讲师。

中国移动游戏市场规模（人民币亿元）

快速发展的中国移动游戏市场规模预计将在 2015 年超过美国

资料来源：易观国际、

中国手游现状

TalkingData

游戏市场繁荣的原因

移动设备增长 消费水平提高人口数量庞大 潜在的娱乐需求

中国手游现状

中国移动游戏生态链第一部分

开发商 发行商 渠道

核心玩法

基础体验

技术架构

商业价值

商务合作

产品运营

市场营销

平台支持

高活跃

强社交

多场景

精品体验

手游开发者持续增加，年末对比年初增长 83.6%

TalkingData

手游开发商为整个产业提供内容基础，是整个产业链的内容源头。

Part 1.1 开发商

选择寻找 优化最适合产品 高效的支付渠道高质量渠道 用户体验

挖掘

发行商作为手游产品推广、营销、运营的核心参与者，其价值和地位正越来越受到研发商、渠道商的重视。

Part 1.2 发行商

渠道是最有效的获取潜在用户的方式， 最佳渠道是让产品利益最大化的方式

游戏

玩家

渠道

腾讯应用商店，奇虎、 91 无线、 UCWeb ，联想、华为、中兴和苏宁等设备制造商和零售商等

01

02 移动运营商和移动广告代理公司等

03 主要的第三方支付服务提供商，例如支付宝、微信支付、中国银联和易宝支付等

渠道是游戏产品向玩家转移过程的具体通道路径

Part 1.3 渠道

60% 的手游用户聚集在三线城市，将成为未来手机游戏很大的利好市场，是一个蓝海市场。

Part 1.4 用户

TalkingData

手游玩家整体活跃度与游戏深度增加，付费意愿增强

苹果游戏是 2014 年移动游戏市场销售收入的主导，但由于安卓游戏拥有广大的用户群体，因此安卓游戏市场销售收入还有巨大开拓前景，安卓游戏的销售收入在未来有可能超过苹果游戏。

Part 1.4 用户

TalkingData

海外游戏如何本土化运营第二部分

海外开发商进入中国市场要面临多种挑战

管理部门的障碍

复杂的文件申请

批准手续

符合中国的文化环境

海外游戏要符合中国玩家口味

语言文化 文化认知 操作习惯 付费体验 玩法引入 交互设计 系统节奏

Part 2 海外游戏如何本土化运营

然而在产品引进的过程中，水土不服是海外产品不得不面对的弊端……

海外

中国玩家

白种人、丧尸、魔幻题材

黄种人、僵尸、仙侠题材

海外

中国

国外主动

国内较为被动，说明式玩法玩家

本地化重要一环

Part 2 海外游戏如何本土化运营

在《神庙逃亡 2 》中植入柳岩、叶问，李小龙等具有中国特色的角色形象，并取得成功

1 、汉化不等于翻译，需要游戏真正“中国化”

Part 2 海外游戏如何本土化运营

《地铁跑酷》中中国传统节日文化渗透

2 、海外游戏精细化运营

Part 2 海外游戏如何本土化运营

2015 年，简单的游戏交互不一定能满足玩家的需求，玩家会向中度甚至重度的产品迁移。

与游戏开发商建立强大且可靠的合作关系

在中国建立广泛的合作关系

获得游戏开发商的信赖

加强对内容的把控，有效降低开发失败与率

灵活地进行游戏改进和优化

Part 2 海外游戏如何本土化运营

3 、获取游戏源代码

Part 2 海外游戏如何本土化运营

4 、创造性

Made in China Designed for China

产品本地化是对用户需求的完善，也是对用户体验的改进，本质目标不变，做一个有想法的发行商，这很重要！

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jeff.lyndon@idreamsky.com