how to writer a great business plan

یمچگونه یک طرح تجاری عالی بنویس

SHABTA2

by William A. Sahlman

Harvard UniversityPhD, Business Economics (1976 – 1982)

Harvard Business SchoolMBA (1973 – 1975)

Professor at Harvard Business School

We at SHABTA

SHABTA3

Neda DinmohammadiAsal Fakheri Gouya

طرح تجاریریسک

سرمایه گذار

فرصت

سرمایه گذاری

محیط

تهدید

افراد

سرمایه

کارآفرینبازگشت سرمایه

مشتری

زمانپول

طرح تجاری

SHABTA5

اهمیت طرح تجاری

مسابقات سالیانه طرح تجاری

آموزشگاه ها

مقطع کارشناسی

کارشناسی ارشد

استخدامات کاری

اشتباه رایج

SHABTA7 کارآفرین

نمودار

بررسی های مالی ماه به ماه

...فایل های اطالعاتی و

موفقیت

مشکل طرح های تجاری چیست؟

صرف جوهر زیادی

سرمایه گذار هوشمند

!!!برای کارآفرینانفقط

SHABTA9

استارت آپ های شرکتی

طرح های کارآفرینی VS

باید طرحی متفاوت داشته باشد؟؟؟

SHABTA10

طرح تجاری و سرمایه گذاران

پاسخ به سواالت به زبان سرمایه گذاری ست

فرمول کتاب های موفقیت یا راهنمای عمل جراحی مغز نیست

SHABTA11

پاسخعامل حیاتی مورد نیاز هر سرمایه گذار4

افرادفرصت

محیطریسک و بازده

افراد

SHABTA12

SHABTA13

افراد

رزومهتجاریطرحبخشمهمترین

ندارداهمیتهابخشازیکهیچدرستتیمبدون

SHABTA14

رزومه

:هاسوال

دانند؟میچههاآنشناسند؟میراکسانیچه

.هستندشدهشناختهچقدر

؟؟دارندارزشجدیدهایایدهکهدارندباوردارهاسرمایهآیا

کندیک طرح تجاری باید دانش تمام اعضای تیم را توصیف

فرصت

SHABTA15

SHABTA16

سوال مهم برای شروع2

بازار برای این محصول یا خدمات دارای رشد فزاینده است؟آیا -1

؟این صنعت جدید استآیا -2

SHABTA17

نظر کارآفرینانمهم از عوامل

: شوند مطمئن

استصنعتی می شوند که بزرگ یا در حال رشد وارد -

استتجاری مفصل توضیح داده شده طرح -

SHABTA18

پاسخ بخش فرصت طرح تجاری

چه وقتی شرکت باید منابعی همچون مواد خام یا منابع انسانی بخرد؟چه وقتی باید برای منابع پول پرداخت کند؟چقدر طول می کشد تا مشتری جذب شود؟

چقدر طول می کشد تا مشتری پولی بپردازد؟است؟چه مقدار تجهیزات سرمایه ای برای یک دالر فروش الزم

دکنباید نشان بدهد و تحلیل کند که چگونه یک فرصت رشد پیدا می

SHABTA19

...و امّا خواست سرمایه گذاران

:تواند گزاران به دنبال تجارت هایی هستند که در آنها مدیریت میسرمایه

پایین بخرد بفروشدباال

زود جمع کند دیر بپردازد

SHABTA20

کارآفرینان و واسطه ها

. واسطه از اختالف در قیمت گذاری سود میکنه

AT&T /MCI

سودمند ورود به تجارت واسطه گریست راه

SHABTA21

BP و مساله رقابت

چه کسانی هستندرقبا -منابعی دارندچه -نقاط قدرت و ضعفی دارندچه -در زمینه کاری خود به سرمایه گذاری جدید فکر میکنندآیا -چه کسانی میتوانند از این فرصت استفاده کنددیگر -

ریسک و بازده

SHABTA22

SHABTA23

...تجارت و شطرنج

قبلپیش بینی حرکت های بعدی از

:همه فرصت ها درخشانآینده -1آسیب پذیری-2

BPآسیب پذیری را کاهش میدهد.

SHABTA24

ریسک و بازده

پول برای النچ سرمایه گذاری و گردش مالی مقدار -1

های ممکن و احتمال کسب آن هابرگشت -2

خرید به مسئولیت مشتریست

مالی بپذیرداوست که تصمیم میگیرد چه ریسکی را با چه احت

محیط

SHABTA25

SHABTA26

تأثیر محیط بر روند کارآفرینی

فرصت آفرین-1

تهدید کننده-2

کندیک تجارت غیرجذاب را جذاب می در محیط، گاهی تغییر

SHABTA27

محیط

گذاریکارآفرینی با محیط سرمایه ارتباط

با مدیر طرحBPارتباط

نو مدیریت آخطر

SHABTA28

پروفسور استیونسن

کارآفرینان واقعی ،

به دنبال کسب همه پاداش ها برای خود

و انتقال همه خطرها برای دیگرانند

SHABTA29

...و امّا سواالت مهم

معنای یک طرح تجاری چیست؟

اگر یکی از سرمایه گذاران شرکت را ترک کند چه می شود؟

ور؟اگر یکی از رقبا پاسخی کوبنده تر از آنچه انتظار داشتیم داد، چط

هست؟IPOشرکت قابل

SHABTA30

...و امّا سواالت مهم

چگونه در نهایت پول کسب میشود؟

از در کل سرمایه گزاران درباره خطر احساس بهتری خواهند داشت وقتی

همان ابتدا در مورد آن بحث شود

SHABTA31

...ضرب المثل

اگر نمی دانی کجا می روی

هر جاده ای تو را به همان جا می رساند

SHABTA32

معامله و فراتر از آن

بعد از نوشتن یک طرح تجاری

مهم ترین هدف

رسیدن به یک معامله ست

SHABTA33

...ادامه

سود آور بودن سرمایه گذاری دغدغه کارآفرینان

هدف آشکار و پنهان کارآفرینان

سرمایه گزاران پر ریسک و کم ریسک

ریسکهارفتار سرمایگذاران بی تجربه و حرفه ای در مواجهه با

SHABTA34

...و

ویژگی یک معامله منطقی6

چگونه یک معامله را از حالت ایستایی در بیاوریم

مراقب آلباتروس باشید

با سپاس از شماSHABTA Group

MBA 2014-2015University of Tehran – Faculty of Entrepreneurship