hvilke krav stiller kunden til fremtidens plastbranche?

1

Hvilke krav stiller kunden til fremtidens plastbranche.

Louis Poulsen A/SPurchasing DirectorFlemming Bjørnskov Nielsen

2

”From good to Great” hunger in Paradis

Fra underleverandør til partner.

Prisfastsættelse/troværdighed.

Tidlig deltagelse i udviklingsfasen.

Hvilke krav stiller kunden til fremtidens plastbranchen

3

PATERA A MODERN CHANDELIER

Louis Poulsen A/S er en førende international belysningsvirksomhed der udvikler, producerer og sælger belysningsarmaturer af høj kvalitet. Vi stiller store krav til hinanden, udvikler os i fællesskab og har det sjovt med at udvikle virksomheden mod nye ambitiøse mål.

Louis Poulsen A/S ejes af Polaris PrivateEquity, som er en dansk kapitalfond medfokus på opkøb i Danmark og Sverige. Detprimære område for sådanne investeringerer Norden.

Du kan læse mere om Louis Poulsen A/Spå www.louispoulsen.com

Louis Poulsen A/S

4

Fra underleverandør til partner

5

Fra underleverandør til partner

• Joint planning

• Forecast sharing with supplier

• Focus on lead time and small lot deliveries

• VMI, consignment stock etc.

• Service level agreements (SLAs)

2. Logistics development

• Unit cost focus

• Purchased as commodity

• No strategy for supplier network

• Absence of how suppliers can help and vice versa

1. Cost reduction

• Eliminates redundant activities between supplier and customer

• Mutual goals for the supply chain and follow up on KPI’s

• Joint lean activities (Continuous improvement, Just In Time, etc.)

• R&D link to suppliers(Early supplier involvement)

• Active quality control in the cooperation

• Establishment of ECO-process (Engineering Change Orders)

3. Process development

• Open calculations, increased dialog

• Understanding of what will drive the overall supply chain

• Joint development of core competencies

• Joint incentives programmes

• R&D is handled by suppliers

• Delivery frequencies more closely reflecting usage

• Common vision, goals and incentives for integration of supply chain

4. Business development

4 steps of supplier relations maturity

Size of potential

Most Danish companies are at

step 1 and 2

Hvor er kunden i dag og hvad er ambitionsniveauet?

6

Fra underleverandør til partner

Hvilke områder kan plastbranchen påvirke?

Produktivitet

Kvalitet

Produkter og specifikatione

r

Logistik og planlægning

Arbejdskapital

‘Løftestænger’ for leverandør- og kundeudvikling

7

Fra underleverandør til partner

Note:Eksterne udgifter til lager må ikke overstige de interne..

Value of stock

Fremtid

Unit cost

Ex. logistic

Unit cost Value of stock

Unit prices

Profit

OH

Unit cost

Logistic

Unit cost Value of stock

Unit prices

Profit

OH

Logistic

Logistic

LeverandørKunden

Nu

Value of stock

8

Prisfastsættelse/troværdighed

Nu:- Krav om store seriestørrelser- Lange leveringstider- Manglende forståelse- Meget produktionsorienteret holdning- Ikke den rigtige pris første gang (krejlerholdning)

Fremtid:- Max/min lageraftaler- Korte leveringstider- Produktion til ordre på C varer (forståelse)- Fokus på fysiske lagre- Fokus på ”total cost”

9

Tidlig deltagelse i udviklingsfasen

10

Tidlig deltagelse i udviklingsfasen

Bruge flere ressourcer tidligt i forløbet.

Kortere leveringstider på udviklingsfasen.(12 uger er ikke svaret)

Større idehøjde.

Få afklaret spilleregler på forhånd. Hvem deltager Hvor mange deltagerHvem har ejendomsretten

”Der er kun en taber hvis vi ikke lykkedes, og det er os alle”

11

Konklusion

Kilde: Jylandsposten

12