i · web viewodlukom grupe preduzetnika, koji su ujedno i vlasnici preduzeća, došli smo na ideju...
Post on 18-Dec-2020
0 Views
Preview:
TRANSCRIPT
„Natura“ d.o.o.Magistralni put bb Štrpci
BUSINESS PLAN
Proizvodnja i prodaja 100% prirodnih salata, džemova i kompota
Autori projekta:
Đorđe Jovičić
Broj indeksa 9/14
Draško Jakovljević
Broj indeksa 28/14
Spasenija Ilić
Broj indeksa 13/14
Sanja Radulović
Broj indeksa 157/14
Isidora Duronjić
Broj indeksa 158/14
Marijana Perać
Broj indeksa 141/14
2N a t u r a D. o. o.
SADRŽAJ
UVOD.............................................................................................................................................4
REZIME.........................................................................................................................................5
1. OPIS PREDUZETNIČKE IDEJE...........................................................................................7
1.1 Evolucija preduzetničke ideje................................................................................................7
1.2. Vizija.....................................................................................................................................7
1.3. Misija.....................................................................................................................................7
1.4. Ciljevi....................................................................................................................................8
2. PROIZVIOD..............................................................................................................................9
2.1. Opis proizvoda.......................................................................................................................9
2.2. Inovativni aspekti.................................................................................................................11
2.3. Potrebna tehnologija za uspostavljanje biznisa..................................................................11
2.4. Mikro i makro lokacija.........................................................................................................14
2.5. Dodatna korist za kupce.......................................................................................................15
3. TRŽIŠTE..................................................................................................................................17
3.1. Tržišni mikro i makro podaci..............................................................................................17
3.2. Obim tržišta i tržišni potencijal............................................................................................17
3.3.Segmentacija tržišta..............................................................................................................18
3.4. Istraživanje tržišta................................................................................................................18
3.5.Glavni kupci i dobavljači......................................................................................................18
3.6. Konkurencija........................................................................................................................19
3.7. Pozicioniranje na tržištu......................................................................................................19
4. MARKETING.........................................................................................................................20
4.1. Koncept marketinga.............................................................................................................20
4.2. Marketing miks....................................................................................................................20
4.2.1. Proizvod.......................................................................................................................20
4.2.2. Cijene..........................................................................................................................21
4.2.3. Distribucija..................................................................................................................21
4.2.4. Promocija....................................................................................................................22
4.3. Marketing plan......................................................................................................................22
3N a t u r a D. o. o.
5. MENADŽMENT.....................................................................................................................23
5.1. Eksterna i interna analiza....................................................................................................23
5.2. SWOT analiza.....................................................................................................................24
5.3. Poslovna strategija...............................................................................................................24
5.4. Poslovni ciljevi....................................................................................................................25
5.5. Organizaciona šema............................................................................................................25
5.6. Struktura menadžmenta i zaposlenih..................................................................................26
5.7. Terminski plan implementacije preduzetničkog projekta..................................................28
6. PRAVNI ASPEKTI................................................................................................................29
6.1. Institucionalni oblik organizacije........................................................................................29
6.2. Unutrašnja organizacija......................................................................................................29
6.3. Statut...................................................................................................................................29
6.4. Opšti i posebni propisi koji se primjenjuju u vezi sa proizvodom......................................30
7. FINANSIJE.............................................................................................................................31
7.1. Potrebna ulaganja...............................................................................................................31
7.2. Izvori finansiranja...............................................................................................................32
7.3. Amortizacioni plan.............................................................................................................32
7.4. Projekcija plana prodaje.....................................................................................................34
7.5. Plan izdataka.......................................................................................................................38
7.6. Bilans uspjeha.....................................................................................................................39
7.7. Izvještaj o novčanim tokovima gotovine............................................................................40
7.8. Ocjena tržišne rentabilnosti................................................................................................41
7.9. Ocjena društvene rentabilnosti...........................................................................................41
7.10. Procjena rizika..................................................................................................................42
8. RAST I RAZVOJ PREDUZEĆA..........................................................................................43
8.1. Pravci rasta.........................................................................................................................43
8.2. Metode rasta.......................................................................................................................43
9. PRILOZI.................................................................................................................................44
4N a t u r a D. o. o.
UVOD
Odlukom grupe preduzetnika, koji su ujedno i vlasnici preduzeća, došli smo na ideju da
osnujemo preduzeće „Natura“ koje se bavi proizvodnjom i distribucijom domaćih džemova i
salata. Godina osnivanja preduzeća je 2015. na lokaciji Magistralni put bb Štrpci, a preduzeće je
organizovno kao doo. Natura zapošljava 87 radnika, a glavni cilj nam je zadovoljenje osnovne
djelatnosti poslovanja. Naši proizvodi su: džem od šljiva, kompot od višanja, kiseli krastavci i
kisele paprike. Primarno tržište je banjalučka regija, a udio na tržištu na godišnjem nivou je 5%,
tj. 620 tona proizvoda. Glavni kupci su marketi, restorani i pekare, a konkurenti Kiroga Doo,
Vitaminka, Sava Semberija, Bakina tajna, Podravka i drugi. Ukupna imovina kojom raspolažemo
je 2 135 000 KM od cega je neto imovina 1 635 000 KM, kredit iznosi 500 000 KM. Planirani
profit za godinu dana je 200 000 KM.
5N a t u r a D. o. o.
REZIME
Preduzeće „Natura“ biće jedno od vodećih kako na domaćem tako i na inostranom tržistu.
Način na koji planiramo ostvariti viziju a u skladu postojeće tehnologije i mogućnosti koje su
nam na raspolaganju uložićemo sve potrebne resurse kako bi u maksimalno mogućoj mjeri
zadovoljili zahtjeve nasih kupaca, zadražali postojeće i stekli nove.
Godišnje težimo ka proizvodnji 1.200.000,00 proizvoda, u roku od 5 godina nastojimo da
uvodimo inovacije za svaki proizvod.
Naše preduzeće se razlikuje od ostalih po tome što mi proizvodimo 100% organsku hranu.
Proizvodi ne sadrže konzervanse, vještačke arome i šećere, pa su pogodni za kozumaciju od
strane najmlađih potrošača upravo zbog svojih karakteristika.
Naš proizvodni pogon smješten je na adresi Magistralni put b.b. Štrpci.
Zemljište je veličine 9 500 m2.
Pod mikro tržištem našeg preduzeća podrazumijevamo banjalučku regiju koja se nalazi u širem
središtu Bosne i Hercegovine, a kasnije sa razvojem kompanije, naše proizvode ćemo
distribuisati na tržište zemalja regiona.
Naše preduzeće, svojom početnom proizvodnjom, bi moglo da zadovolji 5% tržišta BiH.
Glavni kupci salata i džemova koje proizvodi naša kompanije su veliki trgovački lanci i
supermarketi, resotrani, pekare...
Naš koncept marketinga ogleda se u tome da kupcima u što je moguće većoj mjeri obezbijedimo
domaće proizvode i omogućimo im da vode zdrav život što predstavlja zajednički cilj svih ljudi.
U našem asortimanu nudimo proizvode od 350g i 700g.
Cijene konkurentskih proizvoda igraju jako bitu ulogu, jer ljudi uvijek teže nabavci što jeftinijih
a kvalitetnijih proizvoda, pa tako uvijek treba pratiti cijene istih ili sličnih proizvodjača.
6N a t u r a D. o. o.
U budućosti želimo povećati proizvodnju naših proizvoda koja bi terbala da raste iz godine u
godinu, a to ćemo postići tako što čemo naše kupce u potpunosti zadovoljiti kako kvalitetom tako
i cijenama naših proizvoda.
Eksterni faktori našeg preduzeća su: povjerenje kupaca u organsku hranu, lak pristup novim
tržištima, mogućnost lakog pribavljanja eksternih izvora finansiranja, rizik od mogućih elementarnih
nepogoda, niska kupovna moć stanovništva, kao i ekonomska kriza koja je zadesila svijet,
zakonski propisi, konkurencija, uticaj štetočina na kvalitet voća i povrća koji su potrebni za
proizvodnju...
Interni faktori su 100% prirodni proizvodi, visoko kvalifikovani radnici, obezbjeđivanje savremene
tehnike i tehnologije, cijene, nemogućnost skladištenja proizvoda na duži vremenski period...
Naše preduzeće iskoristiće u maksimalno mogućoj mjeri snage koje imamo na raspolaganju u
cilju nastojanja da ostvarimo i održimo lidersku poziciju na tržištu.
Preduzeće zapošljava 87 radnika.
Prema Statutu osnivački ulog vlasnika iznosi 1.635. 000 KM od čega je u novcu 1.335.000 KM,
a 300.000 KM u stvarima.
Izvori finansiranja su kombinovani, dio koji se odnosi na vlastiti kapitali prikuplja se od šest
suvlasnika u vidu njihovih uloga. Ostatak, koji je manji od 23,41%, biće prikupljen kreditom od
banke.
Planirana neto dobit iznosi približno 200.000,00 KM.
Vijek povrata na uložena sredstva se dobije recipročnom vrijednošću pokazatelja ROA.
Vrijednosti od ovog pokazatelja od 10-15 godina ocjenjuju se kao srednje rentabilnim.
Stabilnost našeg poslovanja u ovom trenutku prilično je velika s obzirmo da je stopa učešća
sopstvenog kapitala 76,5%.
Preduzće će se razvijati horizontalno. Postojeću proizvodnju planiramo proširiti za 30%,
U planu je da naš prodajni asortiman proširimo sa proizvodnjom dva nova proizvoda: „Kompot
od kruške“ i „Pekmez od šipka“. Postojećoj ambalaži od 350g i 700g planiramo dodati tegle od
2kg.
7N a t u r a D. o. o.
1. OPIS PREDUZETNIČKE IDEJE
1.1. Evolucija preduzetnicke ideje
Ideja o pokretanju preduzeća nastala zajedničom odlukom grupe preduzetnika Đorđe
Jovičić, Draško Jakovljević, Spasenija Ilić, Isidora Duronjić, Sanja Radulović, Marijana Perać
koju su osnovali preduzeće ,,Natura” (preduzeće za proizvodnju i distribuciju domaćih džemova
i salata). Ponuda ovih namirnica je na tržištu svakako zastupljena, ali ono sto nas je podstako na
ovu ideju jeste da ljudi nisu zadovoljni postojećim, previše vjestačkim i nezdravim proizvodima.
S obzirom da je hrana osnovna životna namirnica bez koje bi život ljudi na zemlji bio
nezamisliv, tako smo i došli na ideju da omogućimo ljudima neke od proizvoda koji su bazirani
na 100% prirodnoj proizvodnji od kojih izdvajamo džem od šljiva, kompot od višanja, kisele
krastavce i kisele paprike. Odlučili smo se za ove proizvode iz razloga što se koriste skoro u
svim domaćinstvima i na našim prostorima se uzgajaju pa tako i garantujemo za prirodan
kvalitet.
1.2. Vizija
Preduzeće „Natura“ biće jedno od vodećih kako na domaćem tako i na inostranom tržistu.
S obzirom da raspolažemo savremenom tehnologijom i naravno kvalitetnim inputima
proizvodnje u prilici smo da ostvarimo veoma dobre rezultate što predstavlja našu viziju.
Optimizam nas pokreće a spoj kvaliteta i volje daje upravo taj rezultat „lideri na tržištu“.
1.3. Misija
Način na koji planiramo ostvariti viziju a u skladu postojeće tehnologije i mogućnosti
koje su nam na raspolaganju uložićemo sve potrebne resurse kako bi u maksimalno mogućoj
mjeri zadovoljili zahtjeve naših kupaca, zadražali postojeće i stekli nove. Nastojaćemo da
dovedemo menadžere profesionalce koji će u najboljoj mogućoj mjeri istražiti tržište, urediti
unutrašnju organizaciju preduzeća. Značajnu pažnju posvetićemo funkciji marketinga, kreirajući
što bolju reklamu za naše proizvode.
8N a t u r a D. o. o.
1.4.Ciljevi
Ono što je glavana odlika cilja preduzeća jeste da bude precizan, jasan i ostvarljiv, pa
shodno tome ciljevi našeg preduzeća su sledeći: proizvodnja kvalitetnih proizvoda (godišnje
težimo ka 1.200.000 proizvoda), zastupljena podjela rada u cilju ostvarenja dugoročne
likvidnosti, osvajanje novih tržišta u roku od 5 godina, uvođenje inovacija u proizvodnji kako bi
zadovoljili postjeće kupce, i naravo pridobili nove, ostvarenje godišnjeg profita za godinu dana
je približno 200.000, sa tendencijom rasta iz godine u godinu.
9N a t u r a D. o. o.
2. PROIZVOD
2.1. Opis proizvoda
Djelatnost preduzeća kao i način proizvodnje je veliki izazov koji stoji pred osnivačima u
uslovima velike konkurencije koja vlada na tržištu. Selektivna funkcija tržišta dovodi do
razdvajanja preduzeća na dobre i loše, odnosno omogućava napredaovanje onima koji uspiju da
se izbore sa konkurencijom, dok oni koji to ne uspiju neminovno propadaju. Brojna preduzeća se
bave preradom voća i povrća. Naše preduzeće se razlikuje od ostalih po tome što mi proizvodimo
100% organsku hranu. Proizvodi ne sadrže konzervanse, vještačke arome i šećere, pa su pogodni
za kozumaciju od strane najmlađih potrošača upravo zbog svojih karakteristika.
Za naše proizvode garantujemo da su 100% prirodni i da pri proizvodnom procesu nisu
izgubili hranljive sastojke. U našoj ponudi se nalaze kiseli krastavci, kisela paprika, džem od
šljiva i kompot od višnje. Krastavce i paprike proizvodimo u sopstvenim plastenicima. Povrće se
ručno obrađuje i bere. U plastenicima imamo ugrađeno podzemno grijanje i sistem
navodnjavanja. Voda ne smije da bude zagađena organskim kiselinama, bazama i solima.
Zalivanjem “kap po kap” sistemom u staklenicima biljkama se daje po jedan litar vode na dan
dok ne odrastu do prve žice, a poslije toga po dva litra. Pored ovoga, primjenjuje se i
navodnjavanje brazdama. Troši se 25 - 30 litara vode po m2. Zemlja na kojoj se nalazi plastenik,
prije proizvodnje je ispitivana od strane stručnih lica. Za proizvodnju smo se odlučili tek kad
smo nakon dobivenih rezultata uvidjeli da je postotak vještačkih materija u zemljištu neznatan.
Višnje i šljive nabavljamo sa plantaža naših saradnika. Prije nego što smo se odlučili na
saradnju sa njima, takođe smo ispitali uslove pod kojima oni proizvode pomenuto voće.
Naši proizvodi pružaju bogatstvo ukusa. Prirodni proizvodi imaju brojne zdravstvene
prednosti, a s obzirom da potrošači sve češće ove namirnice uvrštavaju u svakodnevnu ishranu,
mi čuvamo sve hranljive materije iz voća i povrća kako bismo zadovoljili njihove potrebe.
Krastavci: Sastoji se od 97% vode, ima 9,7 kalorija
na 100 grama. Bogat je vitaminima i mineralima. Krastavac
je izuzetno bogat mineralima, a posebno kalijumom. Zato je
odlična namirnica ljeti da se nadoknadi ovaj mineral koji se
gubi znojenjem, kao i za one kojima je zbog povišenog
10N a t u r a D. o. o.
pritiska preporučeno da izbjegavaju natrijum, a unose više kalijuma. Podstičući izlučivanje vode,
krastavac potpomaže i izlučivanje otrovnih sastojaka iz organizma, pa ga treba uvrstiti u ishranu
onih koji povremeno žele da detoksikuju svoj organizam. Pošto je izuzetno dijetalna namirnica,
preporučuje se i osobama sklonim gojenju. Kora krastavca sadrži i silicijum, rijedak mineral
veoma važan za zdravlje kostiju.
Paprika: Njeni sastojci na ljudski organizam djeluju kao antidepresiv, antiseptik, diuretik
i moćan afrodizijak. Paprika pomaže u uklanjanju i liječenju
avitaminoza, alergije, anemije, astme, ateroskleroze, angine
pektoris, infarkta… U paprikama, ma koje vrste i veličine
nalaze se i značajne količine vitamina B, među kojima se
posebno ističu vitamini B1 i B2. Sadrži i vitamin E kojem se
pripisuju antikancerogena svojstva, vitamin A, pantotensku
kiselinu, a od minerala ima najviše kalijuma, fosfora i gvožđa.
Količina vode koju posjeduje približno je oko 89%.
Šljiva: Od vitamina ima najviše beta-karotena (provitamin A), vitamina C, vitamina E,
folne kiseline, niacina i vitamina B6, te obilje minerala:
prvenstveno kalija, zatim fosfora, kalcijuma, magnezijauma,
natrijuma, gvožđa i bakra. Šljiva sadrži i topljiva dijetna
vlakna (pektin) koja djeluju blagotvorno kod sniženja
holesterola u krvi i zatvora. Šljive sadrže i pigment
antocijana koji je važan u prevenciji anemije. Pored toga u
šljivama ima dosta ugljenih hidrata, glukoze 51%, fruktoze 14% i saharoze 31%.
Višnja: Antocijani u višnjama imaju moćna
antiinflamatorna svojstva, pa prema tvrđenjima Američkog
hemičarskog društva, ukoliko dnevno pojedemo 20 višanja ili
istu količinu soka od višanja, to ima isto djelovanje na
smanjenje bola kao i da smo uzeli aspirin ili ibuprofen. Višnje
su odlične za dijabetičare, jer ne samo da imaju nizak
glikemijski indeks, već mogu i da pomognu da se snizi nivo šećera u krvi.
11N a t u r a D. o. o.
2.2. Inovativni aspekti
Uz svaki proizvod naši kupci dobijaju posebno dizajniranu “Natura” kašiku uz džem od
šljiva i kompot od višanja, odnosno viljušku uz kisele paprike i kisele krastavce gratis, što daje
bolji estetski izgled i izdvaja naš proizvod od konkurentskih. Takođe je moguće putem našeg
sajta www.naturadoo.weebly.com da naruče proizvode ukoliko nisu u mogućnosti da to urade
lično.
2.3. Potrebna tehnologija za uspostavljanje biznisa
Proces proizvodnje na prvi pogled izgleda jednostavan, ali je zapravo riječ o
kompleksnom postupku dobijanja kvalitetnog rezultata. Naše preduzeće posjeduje postrojenje za
punjenje tegli, sa kapacitetom od 200 tegli od 700g na sat, kao i dva postrojenja za punjenje tegli
od 350g pakovanja. Kapacitet linije je 300 tegli na sat.
Mašina za sortiranje voća i povrća
Ova mašina je idealna za sortiranje raznih vrsta voća i povrća. Napravljena je u
potpunosti od nehrđajućeg čelika. Cijevi koje predstavljaju ključni dio mehanizma su presvučene
posebnim slojem nehrđajućeg čelika što im uveliko produžava vijek trajanja.
Slika 2.1.-Mašina za sortiranje voća i povrća
12N a t u r a D. o. o.
Mašina za pranje voća i povrća
Sastoji se od posude za pranje, visokotlačnog centrifugalnog ventilatora, sekcije za
prskanje oprane robe čistom vodom, sapnica za rasprskavanje vode i potrebne armature za
punjenje, pražnjenje i rasprskavanje vode. Pranje se vrši postupkom barbotiranja, odnosno
miješanja robe zrakom koji se upuhuje na dnu posude s vodom. Nakon pranja roba se prska
čistom vodom iz vodovoda, čime se s površine uklanjaju ostaci nečistoća, te istresa u mlin.
Slika 2.2.-Mašina za pranje voća i povrća
Mlin za voće
Režuće površine su izmjenjive, čime se omogućava mljevenje voća na različitu finoću
samljevene mase, kako bi se, obzirom na zrelost i tehnološke značajke voća postigla najbolja
iskoristivost pri kasnijoj preradi.
Slika 2.3.-Mlin za voće
13N a t u r a D. o. o.
Mašina za pakovanje
Nudi automatske i poluautomatske mašine sa okruglim stolom za pakovanje u formiranu
ambalažu. Ove mašine rade sa različitim formatima ambalaže i lako su prilagodljive za svaki od
njih. Poluautomatska mašina podrazumeva sledeće radnje: volumetrisko doziranje, zagrijavanje
galona, zatvaranje galona…
Slika 2.4.-Mašina za pakovanje
Tehnologija proizvodnje i obuka: U cijenu linije uključena je obuka za standardizovanu
tehnologiju proizvodnje kiselih salata, kompota i džemova. Obuku izvodi jedan od najvećih
evropskih stručnjaka za voćarstvo i povrtarstvo i tehnologije prerade voća i povrća. Korekcija
(finalizacija) se danas odvija po savremenim tehnološkim postupcima u namjenski izgrađenim
odjeljenjima sa automatskim (računarskim) upravljanjem. Osnovne komponente se precizno
odmjeravaju i doziraju, a finalni proizvod automatski kontroliše, čime se obezbjeđuje ujednačen
zahtijevani kvalitet. Naši proizvodi se pune u galone od 350g, 700g.
Za punjenje salata, džemova i kompota koristimo mašinu Monoblock M2 V11.
Slika 2.5.-Mašina Monoblock M2 V11
14N a t u r a D. o. o.
Tehnološki postupak proizvodnje odvija se kroz sljedeće faze:
- prerada voća i povrća do poluproizvoda,
- korekcija poluproizvoda
- punjenje u pripremljenu ambalažu.
Tehnološki postupak
Proizvodnja salata, kompota i džemova odvija se po usklađenom tehnološkom postupku:
1. Proizvodnja sirovina – Posjedujemo sopstvene plastenike u kojima uzagajamo paprike i
krastavce. Proizvodimo bez dodavanja vještačkih đubriva i pesticida.
2. Izbor sirovine – Kada biramo sirovinu za ,,NATURA“ d.o.o. uzima se najbolje iz prirode,
neoštećeno voće i povrće u punoj tehnološkoj zrelosti gajeno na padinama brežuljaka, uz
minimalnu primjenu agrotehničkih mjera.
3. Prijem sirovine – Pri prijemu sirovine vrši se rigorozna kontrola kvaliteta, jer je dobar kvalitet
sirovine preduslov dobrog kvaliteta organskog proizvoda.
4. Pranje - Nakon prijema vrši se obavezno pranje voća i povrća čistom, pijaćom vodom.
5. Inspekcija – kontrola i odabir - Obavlja se ručno, na inspekcionim trakama, odvajaju se truli
plodovi i druge zaostale nečistoće.
6. Mljevenje – Nakon što se odvoje čisti i zdravi plodovi pristupa se dezintegraciji plodova, tzv.
mljevenju. Procesu mljevenja pristupamo pri proizvodnji džema od šljiva.
7. Kuvanje – Šljive se kuvaju na temperaturi od 100 stepeni dok ne postignu određenu gustinu.
8. Punjenje u tegle se vrši mašinskim putem.
9. Pasterizacija
10. Testiranje zdravstvene ispravnosti
11. Etiketiranje i distribucija na tržište.
2.4. Mikro i makro lokacija
Naš proizvodni pogon smješten je na adresi Magistralni put b.b. Štrpci. Građevinski
objekti su izgrađeni na vlastitom zemljištu površine 9500 km2, koje posjeduje svu potrebnu
dokumentaciju i infrastrukturne priključke (struja, voda, kanalizacija, telefon) kao i potvrdu o
15N a t u r a D. o. o.
dopuštenosti gradnje. Karakteristike zemljišta su pogodne za razvoj naše djelatnosti. Do fabrike
se dolazi uredjenim prilaznim putem. U blizini je glavne saobraćajnice, Prnjavor - Derventa što
predstavlja povoljnu lokaciju za obavljanje djelatnosti preduzeća.
Slika 2.6.-Satelitski snimak lokacije zemljišta
2.5. Dodatna korist za kupce
Naši proizvodi osim što se razlikuju od konkurentskih po tome što su 100% prirodni,
odlučili smo da uz svaki proizvod poklanjamo i posebno dizajniranu “Natura” kašiku i viljušku
koja se može koristiti ne samo prilikom konzumacije naših proizvoda već svakodnevno u
domaćinstvu. Takođe, kupcima iz inostranstva smo omogućili da kupuju naše proizvode putem
interneta. Kao što i sami znamo vrijeme je novac, pa se njihova dodatna korist ogleda u
smanjenju vremena potrebnog za dolazak kao i novac koji bi potrošili za put.
16N a t u r a D. o. o.
Slike 2.7. i 2.8.-Slike plastenika našeg preduzeća
Slike 2.9. i 2.10.-Slike plantaža naših dobavljača
17N a t u r a D. o. o.
3. TRŽIŠTE
3.1. Tržišni mikro i makro podaci
Tržište našeg preduzeća se dijeli na makro i mikro. Mikro je manji dio makro tržišta na
kojem su naši proizvodi najzastupljeniji.
Pod mikro tržištem našeg preduzeća podrazumijevamo banjalučku regiju koja se nalazi u
širem središtu Bosne i Hercegovine, prostire se na površini od 1.230 km2 i u kojoj živi oko
700.000 stanovnika, te prema tome predstavlja povoljan položaj za distribuciju proizvoda na šire
tržište.
Naš prvobitan cilj je da se plasiramo na tržište Bosne i Hercegovine da bi uspostavili
stabilno poslovanje našeg preduzeća, a kasnije sa razvojem kompanije, naše proizvode ćemo
distribuisati na tržište zemalja regiona, kao što su Srbija, Hrvatska i Crna Gora. Dugoročni plan
je i plasman na tržište Evropske unije.
Prema statističkim podacima, prosječna potrošačka korpa u našoj državi iznosi 1569,33
KM, od čega se 1/3 izdvaja za hranu, što znači da će i naši proizvodi biti zastupljni u
svakodnevoj potrošnji.
3.2. Obim tržišta i tržišni potencijal
Broj osoba koje konzumiraju džemove i salate je veliki. Tržišni potencijal potrošnje
salata u Bosni i Hercegovini iznosi oko 8 miliona kilograma godišnje, dok tržišni potencijal BiH
u potrošnji džemova iznosi 5 miliona kilograma. Naše preduzeće, svojom početnom
proizvodnjom, bi moglo da zadovolji 5% tržišta BiH.
Svakodnevno praćenje dešavanja na našem tržištu svjedoči zadovoljavajućoj situaciji za
našu kompaniju. Jedan od razloga što je to tako, jeste što mi voće i povrće, koje koristimo u
proizvodnji ne uvozimo, te samim tim imamo smanjene troškove nabavke i prevoza. Osim toga
sigurni smo u kvalitet voća i povrća, te možemo da garantujemo da će i naši proizvodi biti,
prvenstveno zdravi, a i ukusni.
18N a t u r a D. o. o.
3.3. Segmentacija tržišta
Koncentracija naših proizvoda je najveća u banjalučkoj regiji. U ciljanu grupu kupaca
salata i džemova spadaju supermarketi, prodavnice, restorani i menze studentskih i đačkih
domova.
Opredjeljenje kupaca za naše salate i džemove je, prvenstveno zbog kvaliteta proizvoda.
Zbog toga naši proizvodi imaju široku primjenu u svakodnevnoj ishrani svih kategorija
stanovništva.
Garancija kvaliteta i ekološka ispravnost voća i povrća, koje se koristi u proizvodnji naših
proizvoda, obezbjeđuje njihovu primjenu i u ustanovama u kojima borave i najosjetljivije
kategorije stanovništva, kao što su bolnice, vrtići, škole...
Zbog brzog načina života svojstvenog za današnjicu, sve veći broj ljudi je primoran da
svoje obroke upražnjava proizvodima iz pekara, koje za proizvodnju lisnatih tijesta, kroasana i
drugih sličnih proizvoda koriste naše džemove, a za pripremu sendviča salate.
3.4. Istraživanje tržišta
Naše preduzeće je angažovalo agenciju za istraživanje tržišta „Custom Concept“.
Istraživanje se vršilo putem anketnih listova. Grupa stanovništva koja je anketirana je starosne
dobi od 25 do 55 godina.
Istraživanje je pokazalo da 77,2% stanovništva konzumira salate, dok 61,8% džemove.
Zainteresovanost kupaca za ove proizvode ogleda se u njihovom kvalitetu i pružanju sigurnosti
da se potrošači hrane zdravo, te da takve proizvode, koji mogu da traju, kupuju po pristupačnim
cijenama.
Takođe, istraživanje je pokazalo da je konzumacija naših proizvoda mnogo veća u
zimskom periodu u odnosu na ljetni.
3.5. Glavni kupci i dobavljači
Glavni kupci salata i džemova koje proizvodi naša kompanije su veliki trgovački lanci i
supermarketi, kao što su Konzum, HiperKort, Tropic, Fis, Moj Market... Pored marketa, tu su i
19N a t u r a D. o. o.
restorani: Citadela Banja Luka, Stara Ada Banja Luka, Zlatna kruna Laktaši, Solun
Aleksandrovac, Mala stanica Banja Luka itd. Imamo sklopljene ugovore sa pekarama Klas Banja
Luka i Manja Banja Luka, te mnogo manjih prodavnica i samoposluga.
Naši najvažniji dobavljači su: Gostuša Šroki Brijeg, Voćni Rasadnik Srebrenik, Agropodrinje
Goražde, Mapex Maglaj i Radobolja Mostar.
Krastavce i paprike koristimo sa vlastitih plantaža, a u slučaju manjka povrća, dodatne
zalihe nabavljamo od domaćih proizvođača kao što su: Gostuša Široki Brijeg i Radobolja
Mostar. Šljive i višnje nabavljamo od Voćni Rasadnik Srebrenik, Agropodrinje Goražde i Mapex
Maglaj. Nabavku vršimo sopstvenim vozilima a i posredstvom dobavljača.
3.6. Konkurencija
Ponuda salata i džemova na našem tržištu je poprilično velika, međutim ono što izdvaja
naše proizvode od ostalih jeste zdravo i ekološki ispravno voće i povrće koje koristimo u procesu
proizvodnje, te cijene koje su pristupačne svima u poređenju sa cijenama ostalih organskih
proizvoda zbog čega postajemo glavni konkurenti ostalim proizvođačima. Zbog našeg prvobitno
niskog učešća na tržištu Bosne i Hercegovine, koje iznosi 5%, nećemo imati negativan uticaj na
poslovanje ostalih proizvođača.
Naši konkurenti su: Kiroga Doo, Vitaminka, Sava Semberija, Bakina tajna, Podravka i
drugi. Za našeg najvećeg konkurenta smatramo Vitaminku, koja dugi niz godina predstavlja
vodeću firmu u ovoj oblasti. Naš cilj je da u budućnosti se razvijamo i preuzmemo njihovu
ulogu.
3.7. Pozicioniranje na tržištu
Naše učeće na tržištu ne može da bude veliko zato što smo ga tek osnovali. Naš cilj je da
se prvo pozicioniramo na tržištu Bosne i Hercegovine, a godinama usavršavamo i razvijemo
prizvodnju tako da budemo među vodećim proizvođačima slata i džemova ne samo u BiH, već i
u zemljama regiona, kao što su Vitaminka sa 36,8% učešća i Podravka 29,4%.
20N a t u r a D. o. o.
4. MARKETIG
4.1. Koncept marketinga
Odluka da proizvodimo domaće proizvode nastala je kao potreba sve veće svijesti ljudi o
nezdravom načinu na koji se hrane i pretjeranim okidansima koji se nalaze u skoro svim
proizvodima koji su ljudima neophodni za život. Naši proizvodi su jedna od glavnih namirnica
skoro u svim domaćinstvima pa smo tako odlučili da oni budu ljudima, koji ih koriste, prije
svega izvor zdravog života, vitamina i minerala, a takođe da cijene budu u skladu sa životnim
standardom stanovnika. Naš koncept marketinga ogleda se u tome da kupcima u što je moguće
većoj mjeri obezbijedimo domaće proizvode i omogućimo im da vode zdrav život što predstavlja
zajednički cilj svih ljudi. Naše uže područje prodaje obuhvata Banjalučku regiju, a šire, naravno
cijelu Bosnu i Hercegovinu kao i izvoz na insotrano tržište u bliskoj budućnosti.
4.2. Marketing miks
4.2.1.Proizvod
Naši proizvodi pripadaju osnovnim životnim namirnicama koje se svakodnevo koriste, pa
shodno tome smo smatrali da našim korisnicima pružimo sledeći asortiman: džem od šljiva
veliko pakovanje 700g; malo pakovanje 350 g, kompot od višanja veliko pakovanje 700g; malo
pakovanje 350g, kiseli krastavci veliko pakovanje 700g; malo pakovanje 350g, kisele paprike
veliko pakovanje 700g; malo pakovanje 350 g. Kao što se iz ambalaže moze vidjeti našim
korisnicima smo omogućili pakovanja koja se najčešće koriste. U četveročlanim porodicama
700g kao i za ljude koji samotalno žive: studenti, djaci, radnici ili penzioneri 350g, koji svakako
troše manje.
21N a t u r a D. o. o.
4.2.2. Cijene
Ono što je najbitnije prilikom izbora cijena jesu naravno: kupovna moć stanovništva,
mogućnost nabavke supstituta, troškovi poslovanja, kao i cijene konkurentskih proizvoda.
Kupovna moć je jako bitna jer niko ne želi kupovati niti sebi može priuštiti proizvode sa
previsokim cijenama. Takođe one ne treba ni da idu ispod minimum koji je neophodno ostvariti
kako bi preduzeće upješno poslovalo. Takodje pažnju treba usmjeriti i na mogućnost nabavke
supstituta što može dovesti do smanjenje tražnje za osnovnim proizvodom kao i pada njegove
cijene. Cijene konkurentskih proizvoda igraju jako bitu ulogu, jer ljudi uvijek teže nabavci što
jeftinijih a kvalitetnijih proizvoda, pa tako uvijek treba pratiti cijene istih ili sličnih proizvodjača.
I na kraju možda čak i najbitnija stavka jesu troškovi poslovanja koje preduzeće prodajom
proizvoda treba pokriti kao i ostvariti pozitivan finasijski rezultat, pa cijene treba prilagoditi
troškovima polovanja. Ono što će naši kupci moći očekivati jesu svakao akcije i posebni popusti
za najvjernije kupce.
Tabela 4.1.-Pregled proizvoda i cijena
Džem od šljiva veliko pakovanje 700 g 4,50 KM
Džem od šljiva malo pakovanje 350 g 3,35 KM
Kompot od višanja veliko pakovanje 700 g 4,05 KM
Kompot od višanja malo pakovanje 350 g 2,95 KM
Kiseli krstavci veliko pakovanje 700 g 3,50 KM
Kiseli krastavci malo pakovanje 350 g 2,75 KM
Kisele paprika veliko pakovanje 700 g 4,35 KM
Kisele paprika malo pakovanje 350 g 3,50 KM
4.2.3.Dsitribucija
S obzirom da su naši poizvodi prehrambeni i koriste se svakodnevno stoga je neophodo
kontinuirano obavljati proizvodnju istih kako bi svi naši kupci bili na vrijeme i u potrebim
količinama snabdjeveni postojećim proizvodima. Što se tiče distribucije dio proizvoda
prodavaćemo velikim trgovačkim centrima: Konzum, HiperKort, Tempo, Fis, Moj Market koji
čine naše primarne kupce s obzirom na količinu koju otkupljuju, takođe planiramo snabdjevati
22N a t u r a D. o. o.
male trgovačke radnje i pekare, a naravno jedan dio distribuiraćemo u svom distribucionom
centru.
Naši dobavvljači su: Gostuša Šroki Brijeg, Voćni Rasadnik Srebrenik Srebrenik,
Agropodrinje Goražde, Mapex Maglaj i Radobolja Mostar.
4.2.4.Promocija
Način na koji planiramo promovisati naše proizvode a koji će zasigurno uticati na kupce
jeste naravno reklama. Novac koji smo spremni izdvojiti za reklamu jeste 300 KM po sekundi na
RTRS televizji u običnim terminima. Svakako promciju ćemo organizovati putem raznih letaka,
bilborda po gradu, kataloga i sl. Ono što će biti glavni cilj reklame jete promocija 100%
prirodnih proizvoda, što bi trebalo da privuče najveću pažnju kupaca. Takođe svi naši proizvodi
kao i informacije o nama moći ćete naći na zvaničnoj web stranici www.naturadoo.weebly.com
4.3.Marketing plan
Naš primarni cilj je osvajanje kupaca na području banjalučke regije, a zatim i BiH. U
budućosti želimo povećati proizvodnju naših proizvoda koja bi terbala da raste iz godine u
godinu, a to ćemo postići tako što ćemo naše kupce u potpunosti zadovoljiti kako kvalitetom tako
i cijenama naših proizvoda. Ono što smatramo našim glavnim adutom za napredovanje jeste
upravo promocija zdravog života, a način ostvarenja istog jeste naravno uz naše proizvode koji
će postati vodeći brend i izboriti se za svoje mjesto na tržištu.
Zahvaljujući savremenoj tehnologiju ostvarićemo dosta niže troškove , pa ćemo biti u
prilici da našim kupcima odobrimo i specijalne popuste. Na taj način ćemo zadržati postojeće a i
privući nove kupce I tako povećati kako prodaju tako i proizvodnju.
23N a t u r a D. o. o.
5. MENADŽMENT
5.1. Eksterna i interna analiza
S obzirom da naši proizvodi spadaju u red prehrambenih tako postoji i dosta preduzeća
koji se bave istom ili sličnom djelatnošću i ujedno predstavljaju našu konkurenciju. U „trci“ da
budemo uvijek korak ispred konkurencije, potrebno je da pratimo promjene koje se dešavaju u
okruženju. Ono što predstavlja našu glavnu prednost u odnosu na druge, jeste 100% prirodni
proizvod.
Eksterni faktori su faktori na koje preduzeće ne može uticati, ali se mora prilagoditi
njima. Da bi na najbolji mogući način mogli poslovati trebamo iskoristiti šanse koje nam stoje
na raspolaganju. Neke od njih su: povjerenje kupaca u organsku hranu, lak pristup novim
tržištima, mogućnost lakog pribavljanja eksternih izvora finansiranja. I pored konkurencije, naš
glavni adut su 100% prirodni proizvodi, zbog tog što je mentalitet ljudi u našoj zemlji takav da
su više privrženiji domaćoj, prirodnoj proizvodnji nego genetski modifikovanoj hrani i upotrebi
hemijskih sredstava u proizvodnji. Opasnosti za naše preduzeće su: rizik od mogućih
elementarnih nepogoda, niska kupovna moć stanovništva, kao i ekonomska kriza koja je zadesila
svijet, zakonski propisi, konkurencija, uticaj štetočina na kvalitet voća i povrća koji su potrebni
za proizvodnju...
Interni faktori su faktori koji se nalaze unutar preduzeća i na koje preduzeće može
direktno da utiče. Naši proizvodi se proizvode na prirodan način, a sirovine koje koristimo
uzimamo direktno sa naših plantža, a ostatak nabavljamo od provjerenih, domaćih proizvođača.
Finansijska situacija kojom raspolažemo je dovoljno optimistična za trenutno i buduće
poslovanje, što predstavlja jedan od presudnih faktora u poslovanju. Kvalitet proizvoda
predstavlja presudan tržišni diferencirajući faktor u svim preduzećima, a s obzirom da mi
proizvodimo domaće proizvode imamo veliku prednost nad ostalom konkurencijom. Detaljnom
analizom naša eventualna slabost bi mogla biti cijena proizvoda koja neminovno mora biti veća
da bi mogli pokriti troškove poslovanja, a ujedno napraviti razliku između naših prirodnih i
konkurentskih proizvoda, nemogućnost skladištenja proizvoda na duži vremenski period…
24N a t u r a D. o. o.
5.2. SWOT analiza
Svako preduzeće treba da obrati pažnju na uticaj internih i eksternih fakora kao i način na
koji ćemo im se prilagoditi u svrhu ostvarenja što bolje pozicije na tržištu. Najbitnije je uočiti ih
na vrijeme kao i posjedovati alternativna rješenja u cilju eliminisanja istih. Na sledećoj tabeli je
prikazan pregled i poredjenje naših snaga, slabosti, šansi i prijetnji.
SNAGE
100% prirodni proizvodi
osvajanje novih tržišta
inovacije u proizvodnji
obezbjeđivanje savremene tehnike i
tehnologije
visoko kvalifikovani radnici
SLABOSTI
cijena
nemogućnost skladištenja proizvoda na
duži vremenski period
ŠANSE
povjerenje kupaca u organsku hranu
lak pristup novim tržištima
mogućnost lakog pribavljanja eksternih
izvora finansiranja
PRIJETNJE
rizik od mogućih elementarnih
nepogoda
niska kupovna moć stanovništva
ekonomska kriza
konkurencija
zakonski propisi
uticaj štetočina na kvalitet voća i
povrća
Na osnovu SWOT analize smo zaključili da u budućnosti imamo veoma povoljne uslove za dalji
razvoj i napredovanje preduzeća.
25N a t u r a D. o. o.
5.3. Poslovna strategija
Da bi ostvarili ciljeve poslovanja u uslovima sve veće tržišne nestabilnosti ključni faktor
predstavlja detaljno razrađena strategija preduzeća koja je utvrdjena u eksternoj i internoj analizi
kao i SWOT analizi našeg preduzeća. Promjene koje dolaze sa tržišta često su nepredvidljive i
lako mogu uticati na gubljenje liderske pozicije preduzeća na tržištu, pa shodno tome treba imati
alternativna rješenja kako bi rješili iste i održali konkurentsku prednost.
Naše preduzeće iskoristiće u maksimalno mogućoj mjeri snage koje imamo na
raspolaganju u cilju nastojanja da ostvarimo i održimo lidersku poziciju na tržištu, prvo
domaćem a kasnije i inostranom, takođe planiramo proširiti proizvodni asortiman kao i uvesti
neke inovacije u skladu sa željama naših potrošača a naravno i našom finansijskom situacijom.
Dobro razrađena marketinška strategija pomoći će nam da što više ljudi sazna za naše
proizvode kao i da ih ubijedi da koriste iste, sve u cilju pridobijanja novih kupaca i širenja naše
pozicije na tržištu, naš adut jeste prirodna proizvodnja što nas razdvaja i stavlja u prednost u
odnosu na konkurenciju.
5.4. Poslovni ciljevi
Ciljevi poslovanja:
- povećanje tržišnog učešća sa 5% na 10% u roku od 5 godina
- otvaranje dva nova pogona za punjenje i pakovanje
- kupovina novih mašina za punjenje i pakovanje
5.5. Organizaciona šema
Preduzeće „Natura“ d.o.o. je organizovano po predmetnom principu departmanizacije. Sastoji se
iz četiri profitna centra. Proizvodnja kiselih krastavaca, kiselih paprika, džema od šljiva i
kompota od višanja.
26N a t u r a D. o. o.
5.6. Struktura menadžmenta i zaposlenih
Menadžersku strukturu čini 5 menadžera raspoređenih u 2 organizaciona nivoa. Na čelu
se nalazi top-menadžer, a njemu su podređena 4 menadžera nižeg nivoa.
Preduzeće zapošljava 82 radnika, od tog broja 5 radnika čine zaposleni sa visokom stručnom
spremom, 21 radnik je zaposlen sa srednjom stručnom spremom, 42 radnika su kvalifikovana, a
14 je nekvalifikovano.
Direktor
Sektor marketinga Sektor računovodsstva
Sektor finansija Proizvodnja
Proizvodnja kiselih paprika
Projektovanje
Nabavka
Proizvodnja
Proizvodnja kiselih krastavaca
Projektovanje
Nabavka
Proizvodnja
Proizvodnja džemova
Projektovanje
Nabavka
Proizvodnja
Proizvodnja kompota
Projektovanje
Nabavka
Proizvodnja
27N a t u r a D. o. o.
Menađer i zaposleni
Broj izvršilaca po kvalifikacionoj strukturi
Stepen stručne spreme
UkupnoVisoka
stručna
sprema
Srednja
stručna
sprema
Kvalifik.Nekvalifik
.
Menadžment 5 5
Direktor 1 1
Menadžer finansija 1 1
Menadžer marketinga 1 1
Menadžer proizvodnje 1 1
Menadžer distribucionog centara 1 1
Zaposleni 5 21 42 14 82
Zaposleni u finansijama 1 1 2
Zaposleni u računovodstvu 1 2 3
Zaposleni u marketingu 1 2 3
Proizvodnja 2 12 40 10 64
Projektovanje 3 3
Nabavka 4 4
Tehnolog 2 2
Proizvodnja salata,džemova i kompota 4 16 7 27
Punionica staklene ambalaže 5 20 25
Održavanje higijene 3 3
Distribucioni centar 4 2 4 10
Nabavka 1 2 3
Radnici na kasi 2 2
Radnici u skladištu 1 3 4
Održavanje higijene 1 1
Ukupno 10 21 42 14 87
5.7.Terminski plan implementacije preduzetničkog projekta
28N a t u r a D. o. o.
Plan implementacije preduzetničkog projekta odvijaće se realizacijom aktivnosti kako je
prikazano u tabeli:
Aktivnost
Mjesec
1 2 3 4 5 6 7 8
Jan. Fab. Mar. Apr. Maj Jun Jul
Avg. Sep. Okt. Nov. Dec.
Aktivnost 1. Prikupiti vlastita sredstva i identifikovati dodatni izvor kapitala
Aktivnost 2. Izraditi potrebnu dokumentaciju za realizaciju preduzetničkog projekta.
Aktivnost 3. Prikupiti ponude i odabrati najpovoljnijeg dobavljača
Aktivnost 4.Aktivirati izvore kapitala za ulaganja u stalna sredstva-opremu.
Aktivnost 5. Nabaviti, izvršiti montažu i staviti opremu u upotrebu
Aktivnost 6. Nabaviti potreban sitan inventar i dr. neophodne materijale
Aktivnost 7 . Zaposliti potrebne radnike.
Aktivnost 8. Otpočeti proizvodnju sa novim mašinama
6. PRAVNI ASPEKTI
29N a t u r a D. o. o.
6.1. Institucionalni oblik organizacije
,,Natura” d.o.o. je organizovano na osnovu Odluke o osnivanju društva sa ograničenom
odgovornošću. Odluku su donijeli preduzetnici – osnivači: Đorđe Jovičić, Draško Jakovljević,
Isidora Duronjić, Spasenija Ilić, Sanja Radulović i Marijana Perać. Privredno društvo je
registrovano kod Višeg suda u Banjoj Luci 06.01.2014. godine pod brojem U/I-05/15, a sa radom
će početi od decembra 2015. godine.
6.2. Unutrašnja organizacija
Upravu društva čini lice koje je imenovano na funkciju top menadžera (direktora).
Statutom je predviđeno da će privredno društvo biti organizovano po funkcionalnoj
organizacijskoj strukturi. Mješovita organizacijska struktura predviđa postojanje tri profitna
centra: proizvodnja sirovina, proizvodnja kiselih salata, džemova od šljiva, kompota od višanja, i
distribucija.
6.3. Statut
Statut je najvažniji pravni akt u privrednom društvu pa on sadrži i određene odredbe iz
kojih se izvode drugi pravni akti: odluke i pravilnici. Prema Statutu osnivački ulog vlasnika
iznosi 1.635. 000 KM od čega je u novcu 1.335.000 KM, a 300.000 KM u stvarima. U dijelu
Statuta koji reguliše vođenje poslova i zastupanje društva određeno je da poslovanje društva vodi
uprava društva. U osnivačkoj Odluci su istaknuti podaci: o vlasniku privrednog društva, firmi,
sjedištu i djelatnosti društva, osnovnom kapitalu i visini udjela, povećanju i smanjenju osnovnog
kapitala, pravima i obavezama člana društva, načinu izmirivanja troškova osnivanja, imenovanja
uprave, zastupanja društva i registracije, vrijeme na koje se društvo osniva i završne odredbe.
Pored Odluke o osnivanju donešen je i Statut društva u okviru koga su detaljnije razrađeni
pojedini dijelovi iz Odluke o osnivanju društva sa ograničenom odgovornošću.
6.4. Opšti i posebni propisi koji se primjenjuju u vezi sa proizvodom
30N a t u r a D. o. o.
Preduzeće će obavljati poslove iz domena proizvodnje i trgovine. Shodno tome na
njegovo poslovanje će imati direktan uticaj zakonski i podzakonski propisi (uredbe, pravilnici,
rješenja, odluke) , propisi koji regulišu poslovanje privrednih subjekata koji obavljaju pomenutu
djelatnost doneseni na nivou Republike Srpske, u gradu Banja Luka i opštini Prnjavor.
Važniji opšti propisi koji regulišu pomenutu oblast su:
• Zakon o porezu na promet proizvoda i usluga
• Zakon o trgovini
• Zakon o registraciji poslovnih subjekata u Republici Srpskoj
• Zakon o kontroli cijena
• Zakon o zaštiti potrošača
7. FINANSIJE
31N a t u r a D. o. o.
7.1. Potreba ulaganja
Potrebna ulaganja za početak rada preduzeća „Natura“ d.o.o. Banjaluka ogledaju se u
ulaganjima u obliku stvari prava i novca i imaju strukturu kao u sljedećoj tabeli:
Tabela 7.1.-Pregled potrebnih ulaganja u preduzeće „Natura“d.o.o. Banjaluka ( u KM )
ELEMENTI IZNOSSTALNA SREDSTVA 1.693.000,00
I Nematerijalna imovina 3.500,00Licence 3.500,00 II Osnovna sredstva 1.682.000,00
Zemljište 125.000,0
0
Građevinski objekti 798.000,0
0
Postrojenja 650.000,0
0
Oprema 119.000,0
0 TEKUĆA IMOVINA 442.000,00
I Zalihe 399.500,0
0
Materijal 180.000,0
0
Roba 212.000,0
0 III Gotovina i gotovinski ekvivalenti 87.000,00
Poslovni račun 77.000,0
0
Blagajna 10.000,0
0 UKUPNO 2.135.000,00
7.2. Izvori finansiranja
32N a t u r a D. o. o.
Izvori finansiranja su kombinovani. Dio koji se odnosi na vlastiti kapitali prikuplja se od
šest suvlasnika u vidu njihovih uloga,a ostatak, koji je manji od 23,41%, biće prikupljen
kreditom od banke. Izvori finansiranja imaju sljedeću strukturu:
Tabela 7.2.-Pregled strukture izvora finansiranja prema iznosima ( u KM )
ELEMENTI IZNOS
VLASNICI 1.635.000,00
Đorđe Jovičić 272.500,00
Draško Jakovljević 272.500,00
Spasenija Ilić 272.500,00
Sanja Radulović 272.500,00
Marijana Perić 272.500,00
Isidora Duronjić 272.500,00
OBAVEZE 500.000,00
I Krediti 500.000,00
UKUPNO 2.135.000,00
7.3. Amortizacioni plan
Preduzeće „Natura“ d.o.o. dio sredstava će prikupiti iz kredita NLB banke koji glasi na
500.000 KM, a ima rok dospijeća za pet godina od datuma podizanja. Kredit je obračunat po
stopi od 8% godišnje. Otplata kredita traje od 1.1. 2016. do 1.12. 2021. godine. Obračun kredita
vrši se po principu jednakih anuiteta i nejednakih otplata, amortizacioni plan prikazan je u
sljedećoj tabeli:
Tabela 7.3.- Amortizacioni plan preduzeća „Natura“ d.o.o. za 60 mjeseci ( u KM )
33N a t u r a D. o. o.
Rata Anuitet Otplata Uplata kamate Stanje kredita
1 10.138,20 6.804,86 3.333,33 493.195,14
2 10.138,20 6.850,23 3.287,97 486.344,91
3 10.138,20 6.895,90 3.242,30 479.449,01
4 10.138,20 6.941,87 3.196,33 472.507,14
5 10.138,20 6.988,15 3.150,05 465.518,99
6 10.138,20 7.034,74 3.103,46 458.484,25
7 10.138,20 7.081,64 3.056,56 451.402,62
8 10.138,20 7.128,85 3.009,35 444.273,77
9 10.138,20 7.176,37 2.961,83 437.097,40
10 10.138,20 7.224,21 2.913,98 429.873,18
11 10.138,20 7.272,38 2.865,82 422.600,81
12 10.138,20 7.320,86 2.817,34 415.279,95
13 10.138,20 7.369,66 2.768,53 407.910,28
14 10.138,20 7.418,80 2.719,40 400.491,49
15 10.138,20 7.468,25 2.669,94 393.023,24
16 10.138,20 7.518,04 2.620,15 385.505,19
17 10.138,20 7.568,16 2.570,03 377.937,03
18 10.138,20 7.618,62 2.519,58 370.318,41
19 10.138,20 7.669,41 2.468,79 362.649,01
20 10.138,20 7.720,54 2.417,66 354.928,47
21 10.138,20 7.772,01 2.366,19 347.156,46
22 10.138,20 7.823,82 2.314,38 339.332,64
23 10.138,20 7.875,98 2.262,22 331.456,66
24 10.138,20 7.928,49 2.209,71 323.528,18
25 10.138,20 7.981,34 2.156,85 315.546,83
26 10.138,20 8.034,55 2.103,65 307.512,28
27 10.138,20 8.088,12 2.050,08 299.424,17
28 10.138,20 8.142,04 1.996,16 291.282,13
29 10.138,20 8.196,32 1.941,88 283.085,81
30 10.138,20 8.250,96 1.887,24 274.834,86
31 10.138,20 8.305,96 1.832,23 266.528,89
32 10.138,20 8.361,34 1.776,86 258.167,55
33 10.138,20 8.417,08 1.721,12 249.750,47
34N a t u r a D. o. o.
34 10.138,20 8.473,19 1.665,00 241.277,28
35 10.138,20 8.529,68 1.608,52 232.747,60
36 10.138,20 8.586,55 1.551,65 224.161,05
37 10.138,20 8.643,79 1.494,41 215.517,26
38 10.138,20 8.701,42 1.436,78 206.815,84
39 10.138,20 8.759,42 1.378,77 198.056,42
40 10.138,20 8.817,82 1.320,38 189.238,60
41 10.138,20 8.876,61 1.261,59 180.361,99
42 10.138,20 8.935,78 1.202,41 171.426,21
43 10.138,20 8.995,36 1.142,84 162.430,85
44 10.138,20 9.055,32 1.082,87 153.375,53
45 10.138,20 9.115,69 1.022,50 144.259,83
46 10.138,20 9.176,46 961,73 135.083,37
47 10.138,20 9.237,64 900,56 125.845,73
48 10.138,20 9.299,23 838,97 116.546,50
49 10.138,20 9.361,22 776,98 107.185,28
50 10.138,20 9.423,63 714,57 97.761,65
51 10.138,20 9.486,45 651,74 88.275,20
52 10.138,20 9.549,70 588,5 78.725,50
53 10.138,20 9.613,36 524,84 69.112,14
54 10.138,20 9.677,45 460,75 59.434,69
55 10.138,20 9.741,97 396,23 49.692,73
56 10.138,20 9.806,91 331,28 39.885,82
57 10.138,20 9.872,29 265,91 30.013,52
58 10.138,20 9.938,11 200,09 20.075,42
59 10.138,20 10.004,36 133,84 10.071,06
60 10.138,20 10.071,06 67,14 0
7.4. Projekcija plana prodaje
Projekcija plana prodaje izvršena je sa ciljem da se pruži realna osnova za povjerenje
kreditora. Plan prodaje projektovan je za sve proizvode preduzeća Natura d.o.o. prema cijeni,
količini i vrijednosti za tri godine.
35N a t u r a D. o. o.
Tabela 7.4.-Plan prodaje za prvu polovinu 2015. godine ( u KM )Pr
oizv
odi
Pako
vanj
e MJESECIUkupno
kolicina
Ukupno
vrijednostCijena
Janua
r Februar Mart April Maj Jun
Kras
tavc
i
700g 3,5 13000 13400 12250 11450 10800 10000 70900 248150
350g 2,75 11500 11350 12000 8950 6500 8000 58300 160325
Papr
ike 700g 4,35 14800 13400 13300 12650 12300 11100 77550 337342,5
350g 3,5 13500 12250 10450 8500 8350 7000 60050 210175
Pekm
ez
od sl
ijva700g 4,5 15200 14350 13800 13800 10000 9870 77020 346590
350g 3,35 13000 11050 12500 11350 10100 10100 68100 228135
Kom
pot
od v
isnje700g 4,05 14000 13400 11000 11400 12500 13000 75300 304965
350g 2,95 13600 13100 13000 14300 14500 15000 83500 246325
UKUPNO 570720 2082007,5
Tabela 7.5.-Plan prodaje za drugu polovinu 2015. godine ( u KM )
Proi
zvod
i
Pako
vanj
e MJESECIUkupno
kolicina
Ukupno
vrijednostCijen
aJul Avgust Septembar Oktobar Novembar
Decemba
r
Kras
tavc
i
700g 3,5 12900 12400 12900 13500 13600 15450 80750 282625
350g 2,75 10350 11350 12000 8950 10330 11000 63980 175945
Papr
ike 700g 4,35 12100 13400 13300 12650 12300 13300 77050 335167,5
350g 3,5 11900 12250 10450 8500 8350 9900 61350 214725
Pekm
ez o
d
slijv
a700g 4,5 13300 14350 13800 13800 10000 12700 77950 350775
350g 3,35 9900 11050 12500 11350 10100 10100 65000 217750
Kom
pot
od v
isnje700g 4,05 14500 13400 11000 11400 12500 12100 74900 303345
350g 2,95 14100 13100 13000 14300 14500 14400 83400 246030
36N a t u r a D. o. o.
UKUPNO 584380 2126362,5
Tabela 7.6.-Plan prodaje za prvu polovinu 2016. godine ( u KM )Pr
oizv
odi
Pako
vanj
e MJESECI Ukupn
o
kolicin
a
Ukupno
vrijednos
tCijena Januar Februar Mart April Maj Jun
Kras
tavc
i
700g 3,5 13300 13400
1225
0
1145
0
1080
0 9800 71000 248500
350g 2,75 12200 11350
1200
0 8950 6500 8000 59000 162250
Papr
ike 700g 4,35 14800 13400
1330
0
1265
0
1230
0 8700 75150 326902,5
350g 3,5 14400 12250
1045
0 8500 8350 6500 60450 211575
Pekm
ez o
d sli
jva
700g 4,5 15200 14350
1380
0
1380
0
1000
0 9000 76150 342675
350g 3,35 13200 11050
1250
0
1135
0
1010
0
1010
0 68300 228805
Kom
pot o
d v
isnje
700g 4,05 14000 13400
1100
0
1140
0
1250
0
1300
0 75300 304965
350g 2,95 13600 13100
1300
0
1430
0
1450
0
1500
0 83500 246325
UKUPNO568850
2071997,
5
Tabela 7.7.-Plan prodaje za drugu polovinu 2016. godine ( u KM )
Proi
zvod
i
Pako
vanj
e MJESECIUkupno
kolicina
Ukupno
vrijednostCijen
aJul Avgust Septembar Oktobar Novembar
Decemba
r
Kras
tavc
i
700g 3,5 11000 10800 12900 13500 14500 15500 78200 273700
350g 2,75 10350 11350 12000 8950 10330 12200 65180 179245
37N a t u r a D. o. o.
Papr
ike 700g 4,35 12100 13400 13300 12650 12300 13000 76750 333862,5
350g 3,5 11900 12250 10450 10400 13200 13200 71400 249900
Pekm
ez o
d
slijv
a700g 4,5 11000 14350 13800 13800 15500 12700 81150 365175
350g 3,35 9900 11050 12500 11350 10100 10100 65000 217750
Kom
pot
od v
isnje700g 4,05 14500 13400 11000 11400 12500 12100 74900 303345
350g 2,95 14100 13100 13000 14300 14500 14400 83400 246030
UKUPNO 595980 2169007,5
Tabela 7.8.-Plan prodaje za prvu polovinu 2017. godine ( u KM )
Proi
zvod
i
Pako
vanj
e MJESECIUkupno
kolicina
Ukupno
vrijednostCijenaJanua
r Februar Mart April Maj Jun
Kras
tavc
i
700g 3,5 14600 15300 13200 13100 12220 11900 80320 281120
350g 2,75 12200 11350 12000 11000 11500 10200 68250 187687,5
Papr
ike 700g 4,35 14800 13400 13300 12650 12300 8700 75150 326902,5
350g 3,5 14400 12250 10450 10600 10400 9800 67900 237650
Pekm
ez
od sl
ijva700g 4,5 15200 14350 13800 13800 10000 9000 76150 342675
350g 3,35 13200 11050 12500 11350 10100 10100 68300 228805
Kom
pot
od v
isnje700g 4,05 14000 13400 11000 11400 12500 13000 75300 304965
350g 2,95 13600 13100 13000 14300 14500 15000 83500 246325
UKUPNO 594870 2156130
Tabela 7.9.-Plan prodaje za drugu polovinu 2017. Godine ( u KM )
Proi
zvod
i
Pako
vanj
e MJESECIUkupno kolicina
Ukupno vrijednost
Cijena Jul Avgust Septembar Oktobar Novembar Decembar
Kras
tavc
i 700g 3,5 12200 12400 12900 13500 14500 15500 81000 283500350g 2,75 11000 11350 12000 13300 14040 15300 76990 211722,5
38N a t u r a D. o. o.
Papr
ike 700
g 4,35 12100 13400 13300 12650 12300 13000 76750 333862,5350g 3,5 11900 12250 11500 12330 13400 14400 75780 265230
Pekm
ez o
d sli
jva
700g 4,5 11000 14350 13800 13800 15500 12700 81150 365175350g 3,35 10500 11050 12500 11350 10100 10100 65600 219760
Kom
pot o
d vi
snje
700g 4,05 14500 13400 11000 11400 12500 12100 74900 303345350g 2,95 14100 13100 13000 14300 14500 14400 83400 246030
UKUPNO 615570 22286257.5. Plan izdataka
Tabela 7.10.-Pregled godišnjih izdataka po godinama ( u KM )
ELEMENTIIZNOS
2015. 2016. 2017.
Troškovi poslovanja 52.53
0,00 56.530
,00 68.330
,00 Materijalni troškovi i amortizacija 826.350,00 830.350,00
845.000,00
Troškovi sirovina i materijala 891.250,00 895.250,00 911.750,
00
Troškovi energije 181.450,00 186.450,00 191.250,00
Troškovi rezervnih dijelova 70.850,00 75.850
,00 88.450
,00
Troškovi sitnog inventara 22.74
0,00 27.740
,00 35.555
,00
Amortizacija 138.200,00 121.353,00 112.453,
00
Troškovi zaposlenih 1.739.620,00 1.750.150,
00 1.777.230,
00
Troškovi usluga 31.000,00 31.000,00 31.000,00
UKUPNO 3.953.990,00 3.974.673,00 4.061.018,00
39N a t u r a D. o. o.
7.6. Bilans uspjeha
Tabela 7.11.-Bilan uspjeha preduzeća „Natura“ d.o.o.
ELEMENTIZNOS
2015. 2016. 2017.
A. PRIHODI 4.213.070,00 4.257.105,00 4.410.055,00
I Poslovni prihodi 4.208.370,00 4.241.005,00 4.384.755,00
Prihodi od prodaje 4.208.370,00 4.241.005,00 4.384.755,00
II Finansijski prihodi 3.500,00 10.200,00 13.300,00
IIIOstali prihodi 1.200,00 5.900,00 12.000,00
B. RASHODI 4.041.294.95 4.054.223.00 4.138.183,98
I Poslovni rashodi 3.953.990,00 3.974.673,00 4.061.018,00
Troškovi poslovanja 52.530,00 56.530,00 68.330,00
Materijalni troškovi 826.350,00 830.350,00 845.000,00
Troškovi sirovina imaterijala 891.250,00 895.250,00 911.750,00
Troškovi energije 181.450,0 186.450,00 191.250,00
Troškovi rezervnih dijelova 70.850,00 75.850,0
0 88.450,00
Troškovi sitnog inventara 22.740,00 27.740,0
0 35.555,00Amortizacija 112.453,00
40N a t u r a D. o. o.
138.200,00 121.353,00
Troškovi zaposlenih 1.739.620,00 1.750.150,0
0 1.777.230,00
Troškovi usluga 31.000,00 31.000,00 31.000,00
II Finansijski rashodi 51.304,95 39.950,80 35.665,98
III Ostali rashodi 36.000,00 39.600,00 41.500,00
Bruto dobit 171.775,05 202.882,00 271.871,02
Porez na dobit 17.177,50 20.288,20 27.187,10
Neto dobit 154.597,55 182.594,00 244.684,027.7. Izvještaj o novčanim tokovima gotovine
Elementi 2015. 2016. 2017.
I PRIMICI (1+2+3+4) 4.213.070,00 4.257.105,00 4.410.055,001. Prihodi od prodaje 4.208.370,00 4.241.005,00 4.384.755,002. Izvori finansiranja 2.135.000,00 2.205.279,95 2.203.528,18 2.1. Vlastita sredstva 1.635.000,00 1.790.000,00 1.880.000,00 2.2. Krediti 500.000,00 415.279,95 323.528,18
3. Finansijski prihodi 3.500,00 10.200,00 13.300,00
4. Ostali prihodi 1.200,00 5.900,00 12.000,00II IZDACI (5+6+7+8+9+10+11) 4.041.295,95 4.054.223,00 4.138.183,985. Ulaganja u stalna srestva 1.446.250 1.325.000,00 1.222.000,006. Ulaganja u tekuća sredstva 426.000,00 540.000,00 698.000,007. Troškovi poslovanja 52.530,00 56.530,00 68.330,007.1. Materijalni troškovi i amortizacija 826.350,00 830.350,00 845.000,007.1.1. Troškovi sirovina i materijala 891.250,00 895.250,00 911.750,00
7.1.2. Troškovi energije 181.450,00 186.450,00 191.250,00
7.1.3. Troškovi rezervnih dijelova 70.850,00 75.850,00 88.450,00
7.1.4. Troškovi sitnog inventara 22.740,00 27.740,00 35.555,007.2. Amortizacija 138.200,00 121.353,00 112.453,008. Troškovi zaposlenih 1.739.620,00 1.750.150,00 1.777.230,009.Troškovi usluga 31.000,00 31.000,00 31.000,0010. Vanredni rashodi 36.000,00 39.600,00 41.500,00
Bruto obrt 171.775,05 202.882,00 271.871,02
Porez na dobit 17.177,50 20.288,20 27.187,10Neto obrt (neto dobit) 154.597,55 182,594.00 244.684,02
41N a t u r a D. o. o.
7.8. Ocjena tržišne rentabilnosti
Tabela 7.14.-Vrijednosti pokazatelja uspješnosti poslovanja preduzeća
POKAZATELJVRIJEDNOST POKAZATELJA
2015. 2016. 2017.
Povrat na aktivu 7,24% 8,55% 11,46%
Povrat na kapital 9,45% 11,16% 14,96%
Neto profitna marža 3,67% 4,30% 5,58%Vijek povratka uloženih sred.(u godinama)
14,63
15,04
14,10
Najznačajniji pokazatelj rentabilnosti poslovanja preduzeća jeste povrat na aktivu (engl.
Return On Assets – ROA). Ovaj pokazatelj se dobije odnosom neto dobiti sa ukupnom vrijednosti
sredstava, odnosno aktive. Korištenje ovog pokazatelja je pogodno jer se može porediti sa
pasivnom kamatnom stopom koja predstavlja oportunitetni trošak poslovanja preduzeća, tj.
ulaganja vlasnika u preduzeće. Povrat na kapital predstavlja odnos dobiti i vlastitog kapitala, a
neto profitna marža se dobije odnosom između profita i prihoda od prodaje.
Vijek povrata na uložena sredstva se dobije recipročnom vrijednošću pokazatelja ROA.
Vrijednosti od ovog pokazatelja od 10-15 godina ocjenjuju se kao srednje rentabilnim.
7.9. Ocjena društvene rentabilnosti
Preduzeće „Natura“ d.o.o. se bavi proizvodnjom 100% prirodnih džemova i salata, te kao
takvo nastoji da podstakne svijest potrošača o značaju zdravog života. Samim tim i sami se
osjećamo odgovornim da preduzmemo sve mjere kako bismo zaštitili prirodnu sredinu.
42N a t u r a D. o. o.
Mjere koje smo poduzeli u smislu zaštite životne sredine su: pridržavanje svjetskih
standarda o kvalitetu ambalaže, regulaciji otpadnih voda i materijala. Isto tako bitan aspekt našeg
poslovanje je zapošljavanje 87 radnika u okruženju gdje smo smješteni. Stabilnost našeg
poslovanja u ovom trenutku prilično je velika s obzirom da je stopa učešća sopstvenog kapitala
76,5%.
7.10. Procjena rizika
Analizom planskih premisa došli smo do zaključka da u kraćoj budućnosti ne postoje
predvidivi rizici za našu strategiju i branšu poslovanja, s obzirom da poslujemo u stabilnoj branši
koja ulazi u krug egzistencijalnih potreba. Kao i činjenica da smo se odlučili za „zelenu
strategiju“ kojom smo orjentisani ka zaštiti životne sredine i zaštite zdravlja potrošača naših
proizvoda. Sve ove činjenice ukazuju da postoji tendencija našeg potencijalnog učešća i rasta.
43N a t u r a D. o. o.
8. RAST I RAZVOJ PREDUZEĆA
8.1. Pravci rasta
Zbog velike konkurencije, kako na domaćem tako i na ino-tržištu, neophodno je
obezbijediti stabilan rast da bi preduzeće opstalo i polako se razvijalo. Preduzeće će se razvijati
horizontalno. Postojeću proizvodnju planiramo prosiriti za 30%. Nabavićemo dodatnu
najmoderniju opremu koja će zahtjevati zapošljavanje određenog broja eksperata koji će obučiti
postojeće radnike i 40 novih radnika koje planiramo zaposliti za rad na novoj opremi. U planu je
da naš prodajni asortiman proširimo sa proizvodnjom dva nova proizvoda: „Kompot od kruške“ i
„Pekmez od šipka“. Postojećoj ambalaži od 350g i 700g planiramo dodati tegle od 2kg.
Efikasnost proizvodnje će biti povećana, zahvaljujući novoj tehnologiji troškovi proizvodnje će
biti smanjeni pa će cijene naših proizvoda biti pristupačnije kupcima. Nedostatak ovog plana su
visoki troškovi koji bi mogli dovesti do finansijskih problema, kao i tehnološke promjene, koje
se brzo odvijaju u 21-om vijeku, koje bi dovele do brzog zastarjevanja nove opreme.
8.2. Metode rasta
Kombinovane metode rasta našeg preduzeća ogledaju se u sledećem: 40% profita
planiramo uložiti u nove investicije što predstavlja oko 80.000KM na godišnjem nivou, na
sjednici vlasnika preduzeća donešena je odluka da svaki vlasnik unese 30.000KM novog kapitala
odnosno 180.000KM. U slučaju da ovi izdaci ne budu dovoljni za realizaciju svega navedenog
preduzeće će uzeti novi kredit od banke u visini do 100.000KM.
44N a t u r a D. o. o.
9. Prilozi
Ambalaža:
Web stranica: www.naturadoo.weebly.com
45N a t u r a D. o. o.
46N a t u r a D. o. o.
47N a t u r a D. o. o.
S T A T U T„Natura“ d.o.o.
I OPŠTE ODREDBE
Član 1.
Statutom Natura uređuju se:
firma i sjedište Preduzeća,
djelatnost,
osnovni kapital i visina udjela,
fond rezervi
vođenje poslovanja i zastupanje Preduzeća,
način utvrđivanja i diobe dobiti i pokrića gubitka,
prava i obaveze osnivača
organizacija Preduzeća
organi Preduzeća, njihov izbor, opoziv i nadležnosti
način izvještavanja o poslovanju Preduzeća
planiranje poslovanja i poslovne knjige Preduzeća
poslovna tajna
zaštita životne sredine
nedopuštene i ograničene aktivnosti Preduzeća
zabrana konkurencije
promjena oblika i prestanak Preduzeća
48N a t u r a D. o. o.
postupak izmjena i dopuna statuta
II FIRMA I SJEDIŠTE
Član 2.
Društvo posluje pod firmom: Natura preduzeće za proizvodnju 100% prirodnih džemova i salata
d.o.o. Magistralni put bb Štrpci
U svome poslovanju preduzeće koristi firmu u punom, kako je i upisana u sudskom registru.
Član 3.
Sjedište društva je Štrpci.
Sjedište može biti izmijenjeno odlukom Nadzornog odbora uz saglasnost Osnivača. Promjena
sjedišta mora biti upisana u sudski registar.
Član 4.
Preduzeće ima svoj pečat, štambilj i žig.
Pečat Preduzeća je okruglog oblika, prečnika 25 mm, po čijem obodu je ispisan sljedeći tekst:
„Natura“ d.o.o. U sredini pečata je znak Preduzeća
Upotrebi, čuvanju, broju pečata, se posebnim aktom Uprave.
Član 5.
Preduzeće ima svoj znak čiji sadržaj je uređen posebnim aktom kojeg donosi Uprava.
III DJELATNOSTI PREDUZEĆA
Član 6.
49N a t u r a D. o. o.
Preduzeće obavlja djelatnosti, usklađene sa Standardnom klasifikacijom djelatnosti, kako slijedi:
Upisati djelatnost iz osnivačkog akta, a koja mora biti u skladu sa Zakonom o standardnoj
klasifikaciji djelatnosti u Republici Srpskoj («Slžbeni glasnik» 6/95)
IV OSNOVNI KAPITAL I VISINA UDJELA
Član 7.
Osnovni kapital Preduzeća iznosi 1 625 000,00 KM.
Član 8.
Povećanje i smanjenje osnovnog kapitala vrši se na osnovu odluke osnivača, a u skladu sa
Zakonom o privrednim društivma i osnivačkim aktom.
V FOND REZERVI
Član 9.
Preduzeće formira obavezne rezerve.
U obavezne rezerve se svake finansijske godine od dobiti koju preduzeće ostvari unosi najmanje
5%, dok rezerve ne dostignu 20% od ukupnog osnovnog kapitala preduzeća.
VI VOĐENJE POSLOVANJA I ZASTUPANJE PREDUZEĆA
Član 10.
Preduzeće zastupa Uprava. Uprava organizuje rad i rukovodi poslovanjem, zastupa i predstavlja
Preduzeće i odgovara za zakonitost poslovanja.
Lica ovlaštena za zastupanje upisuju se u registar društava i mogu poduzimati sve radnje i
obavljati poslove u ime i za račun Preduzeća, u okviru datih ovlaštenja.
50N a t u r a D. o. o.
VII NAČIN UTVRĐIVANJA I DIOBE DOBITI I POKRIĆA GUBITKA
Član 11.
Utvrđivanje prihoda, rashoda i rezultata poslovanja vrši se godišnjim obračunom, u skladu s
važećim propisima.
Podjeli neto dobiti pristupa se nakon što se pokriju gubici iz ranijih godina. Iz preostale neto
dobiti izdvaja se iznos koji po ugovoru o angažmanu pripada Upravi, a može se izdvojiti dio za
rezerve i dio u akumuliranoj dobiti.
Neto dobit raspoređena u smislu stava 1 ovog člana Statuta, iskazuje se u apsolutnim iznosima i
u procentu.
Dobit se raspoređuje odlukom osnivača za svaku poslovnu godinu u kojoj je ostvarena.
Odluka se donosi nakon usvajanja godišnjeg obračuna na istoj Sjednici.
Prijedlog odluke o raspoređivanju dobiti priprema Uprava. Prilikom pripreme prijedloga za
raspoređivanje dobiti vodiće se računa o visini izdvojenih sredstava u rezerve, stanje
akumulirane dobiti, stanje na tržištu i tekuće poslovanje.
Odluka o utvrđivanju i raspoređivanju dobiti donosi se u Sjednici većinom glasova prisutnih.
Ukoliko Preduzeće na kraju godine iskaže gubitak, isti se može pokriti:
iz obaveznih rezervi Preduzeća,
iz dobiti u narednoj godini
povećanjem ili smanjenjem osnovnog kapitala
te na druge načine utvrđene zakonom, a u skladu s odlukom osnivača.
Član 12.
Likvidnost preduzeća može se u toku poslovne godine postizati iz zajma i kredita.
Zajam se ne može uzimati po kamati koja je iznad tržišnih uslova.
51N a t u r a D. o. o.
Odluku o pokriću gubitka donose osnivači, većinom glasova prisutnih.
Član 13.
Smanjenje osnovnog kapitala, radi pokrića gubitka u poslovanju, poduzima se kao posljednje
sredstvo.
VIII ORGANIZACIJA PREDUZEĆA
Član 14.
Preduzeće je organizovano u pogone, sektore, službe u okviru kojih funkcionišu odjeli, jedinice
kao niži organizacioni oblici.
Cjelovita i detaljna unutrašnja organizacija i sistematizacija radnih mjesta uređuje se posebnim
normativnim aktom, kojeg donosi Uprava.
IX ORGANI PREDUZEĆA, NJIHOV IZBOR, OPOZIV I NADLEŽNOSTI
Član 15.
Organi u Preduzeću su:
Skupština
Nadzorni odbor i
Uprava, kao organi upravljanja i
Odbor za reviziju
Skupština
Član 16.
52N a t u r a D. o. o.
Skupština Preduzeća odlučuje o:
donošenju statuta, njegovim izmjenama i dopunama
raspodjeli godišnje dobiti i pokriću gubitka
povećanju i smanjenju osnovnog kapitala
osnivanju novih preduzeća
planu poslovanja i investiranju
Etičkom kodeksu i Poslovniku Skupštine
imenovanju i razrješenju Nadzornog odbora i Odbora za reviziju
usvajanju godišnjeg izvještaja Preduzeća koji uključuje finansijski izvještaj i izvještaj
revizora, Nadzornog odbora i Odbora za reviziju
promjeni oblika i podjeli Preduzeća (Uz saglasnost osnivača)
naknadama članovima Nadzornog odbora i Odbora za reviziju
ostalim pitanjima u skladu sa važećim propisima.
Nadzorni odbor
Član 17.
Nadzorni odbor je nadležan i odgovoran da:
nadzire rad Uprave i poslovanje Preduzeća
priprema i predlaže Etički kodeks, poslovnike i druge akte koje usvaja Skupština
imenuje i razrješava članove Uprave
vrši izbor kandidata Odbora za reviziju i podnosi Skupštini prijedlog za imenovanje
utvrđuje prijedlog cijene i način plaćanja komunalne usluge, u skladu sa Zakonom o
komunalnim djelatnostima
utvrđuje cijenu pratećih usluga koje Preduzeće obavlja
razmatra i nadzire postupak javnih nabavki
daje mišljenje Skupštini o prijedlogu Uprave za raspodjelu dobiti,
daje upute Upravi za provođenje mjera i aktivnosti prilikom uočenih nepravilnosti
nadzire Upravu u primjeni preporuka Odbora za reviziju i vanjskog revizora
53N a t u r a D. o. o.
donosi Planove poslovanja
odlučuje o ostalim pitanjima u skladu sa zakonom.
Sastav Nadzornog odbora, te uslovi i način imenovanja članova i načina rada Nadzornog odbora
regulisani su osnivačkim aktom i Poslovnikom o radu.
Uprava
Član 18.
Upravu Preduzeća čini direktor i 4 menadžera.
Uprava je nadležna i odgovorna za:
- organizaciju i vođenje poslovanja preduzeća,
- izvještavanje Nadzornog odbora preduzeća na njegov zahtjev,
- provedbu Statuta, Etičkog kodeksa i drugih akata Preduzeća
- izradu i nadgledanje realizacije planova poslovanja,
- osiguranje provedbe propisa za postupak javnih nabavki
- izradu kalkulacije cijene i načina plaćanja komunalne usluge,
- donosi Pravilnik o radu i akt o načinu utvrđivanja odgovornosti zaposlenika za
povrede radne obaveze, kao i ostale opće akte
- priprema prijedloga o raspodjeli dobiti ili pokriću gubitka,
- zapošljavanje i otpuštanje zaposlenika prema Pravilniku o radu i važećim propisima,
- zastupanje preduzeća prema trećim licima,
- staranje i odgovornost za zakonitost rada preduzeća,
- implementacija Etičkog kodeksa u preduzeću,
- primjenu preporuka Odbora za reviziju,
- osiguranje uslova za rad Odjela za internu reviziju u pogledu prostora i cjelovitog
uvida u evidenciju Preduzeća potrebne za njihovo obavljanje poslova.
- druge aktivnosti neophodne za nesmetano poslovanje preduzeća.
Uprava je dužna i odgovorna za primjenu preporuka Odbora za reviziju.
54N a t u r a D. o. o.
Član 19.
Osim nadležnosti i odgovornosti iz prethodnog člana, članovi Uprave su nadležni i odgovorni za
sljedeće:
Direktor preduzeća:
Predsjedava Upravom, rukovodi poslovanjem, zastupa i predstavlja Preduzeće
Organizuje i rukovodi procesom rada i samostalno donosi odluke
Utvrđuje razvojnu i poslovnu politiku
Zaključuje ugovore i poduzima i druge pravne radnje, zastupa Preduzeće pred sudovima i
drugim organima i u odnosima sa trećim licima
Odgovara osnivaču za zakonitost rada Preduzeća
Poduzima radnje vezano za registraciju Preduzeća.
Direktor preduzeća može putem prokure prenijeti ovlaštenje na druga lica u Preduzeću ili van
njega, u skladu sa Zakonom o privrednim društvima.
Član 20.
Upravi nije dopušteno da izdvaja za rezerve iznose veće od jedne polovine neto dobiti
raspoloživog za raspodjelu.
X PLANIRANJE POSLOVANJA I POSLOVNE KNJIGE PREDUZEĆA
Član 21.
Preduzeće planira svoje poslovanje i razvoj i odlučuje o vršenju, vrsti i sadržini planova
poslovanja i razvoja preduzeća.
55N a t u r a D. o. o.
Preduzeće planiranjem poslovanja i razvoja prilagođava ciljevima radi kojih je osnovano i
uslovima djelovanja zakonitosti tržišta.
Član 22.
Uprava preduzeća, koristeći se dobrom poslovnom praksom, a u skladu sa Zakonom o javnim
preduzećima će planirati razvoj javnog preduzeća pripremom trogodišnjeg plana poslovanja.
Preduzeće će usaglašavati trogodišnji plan poslovanja sa kretanjima uslova poslovanja, odnosno
vršiti revidiranje trogodišnjeg plana na godišnjem nivou.
Član 23.
Plan poslovanja preduzeća će obavezno sadržavati:
- predviđanje prihoda i rashoda,
- kapitalne izdatke predviđene za period obuhvaćen planom,
- izvor finansija za previđene kapitalne izdatke,
- sve zajmove i kredite čije uzimanje planirano u periodu koji plan poslovanja
obuhvata,
- garnacije čije uzimanje predloženo za osiguranje zajmova, odnosno kredita,
- prijedloge za osnivanje ili kupovinu drugih preduzeća, uključujući i kadrovske
potrebe u slučaju osnivanja, odnosno kupovine preduzeća,
- prijedloge za korištenje dobiti, prihoda u periodu obuhvaćenom planom,
- predviđene finansijske i druge izvještaje,
- zapošljavanje i kao i predviđene troškove za to.
Član 24.
O radu i poslovanju preduzeća vode se poslovne knjige u skladu sa Zakonom. Preduzeće je
dužno za svaku poslovnu godinu, u skladu sa važećim zakonskim propisima sastaviti periodični
obračun i završni račun
56N a t u r a D. o. o.
XI POSLOVNA TAJNA
Član 25.
Poslovnom tajnom smatraju se isprave i podaci utvrđeni opštim aktom, čije bi saopštavanje ili
davanje na uvid neovlaštenom licu, bilo protivno poslovanju preduzeća i štetilo njegovim
interesima i poslovnom ugledu.
Član 26.
Isprave i podatke koji se smatraju poslovnom tajnom, može drugim licima saopštavati Uprva
preduzeća, a pojedine vrste isprava i podataka rukovodeći zaposlenici, kao i lica određena opštim
aktom o poslovnoj tajni.
Član 27.
Poslovnu tajnu su dužni čuvati svi zaposlenici preduzeća, Uprava i Nadzorni odbor, ukoliko na
bilo koji način saznaju za ispravu ili podatak koji se smatra poslovnom tajnom.
Dužnost čuvanja poslovne tajne traje i poslije prestanka radnog odnosa zaposlenika u preduzeću,
odnosno prestanka članstva u upravi ili Nadzornom odboru.
XII ZAŠTITA ŽIVOTNE SREDINE
Član 28.
Prilikom obavljanja poslova u okviru djelatnosti preduzeća potrebno je poduzimati sve mjere
zaštite i unapređenja životne sredine u skladu sa važećim propisima.
XIII ZABRANA KONKURENCIJE
Član 29.
Zaposlenicima preduzeća zabranjeno je obavljanje poslova za svoj račun iz okvira registrovane
djelatnosti preduzeća, bez odobrenja Uprave.
57N a t u r a D. o. o.
XIV PROMJENA OBLIKA I PRESTANAK PREDUZEĆA
Član 30.
Preduzeće može promijeniti oblik u dioničko društvo samo na osnovu Odluke osnivača, a u
skladu sa Zakonom o privrednim društvima
Član 31.
Preduzeće može prestati postojati
- Odlukom osnivača
- U slučajevima predviđenim Zakonom o privrednim društvima
XV POSTUPAK IZMJENA I DOPUNA STATUTA
Član 32.
Izmjene i dopune ovog Statuta predlaže Uprava kada takva obaveza nastaje po Zakonu ili je
opravdana radi utvrđivanja odnosa u preduzeću.
Član 33.
Izmjene i dopune Statuta stupaju na snagu danom donošenja.
XVI PRIJELAZNE I ZAVRŠNE ODREDBE
Član 34.
Ovaj Statut stupa na snagu danom donošenja od strane Skupštine preduzeća.
top related