ideas útilesideas útiles para reinventarpara reinventar tu … · 2010-12-20 · tu chef en...

Ideas útilesIdeas útiles para reinventarpara reinventar

tu empresatu empresa

Reinventa tu empresa

¿Qué empresas it i t ?necesitan reinventarse?

Reinventa tu empresa

Situaciones de crisisSituaciones de crisis

NokiaNokia

Del negocio de neumáticos a la telefonía.

Cambio radical de la actividad de la empresaCambio radical de la actividad de la empresa

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Nuevos competidoresNuevos competidores

IBMIBMClavesa

DE FABRICANTE A DISTRIBUIDOR

VENTAJAS Aprovechar red comercial y los clientes

Ampliar catálogo de productos

Reinventa tu empresa

Cambios en los gustos oCambios en los gustos o hábitos de los consumidores

¡EL MOMENTO ACTUAL!¡

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Empresas que practican elEmpresas que practican el reciclaje a diario

3M3MA lApple

Ordenadores, iPod, iTunes, iPhone, iPad…

¡¡¡Empresas de éxito!!!¡¡¡Empresas de éxito!!!Reinventa tu empresa

Señales de alarma Caída de ventas. Entrada de nuevos competidores. Cambios de la tecnología Cambios de la tecnología. Tendencias en otros países.

Reinventa tu empresa

MEJOR REINVENTARNOS CON PEQUEÑOS CAMBIOS.PEQUEÑOS CAMBIOS.

Precio y modelos de ingresos Precio y modelos de ingresos. Productos y servicios. Canales de distribución. La comunicación con el cliente La comunicación con el cliente.

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15 FORMAS DE REINVENTAR UN NEGOCIO

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1.- CREAR NUEVAS NECESIDADES

¿Se puede buscar una¿Se puede buscar una utilidad diferente a un producto que

ya existe en el mercado?

YOGURES ESSENSIS Y DANACOLOGU S SS S S COWONDERBRA

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ZOOGESTIÓN (1990):Alimentos gourmets para mascotas

www.grupotorregrosa.com

• Barritas de jamón o bocaditos con omega 3bocaditos con omega 3

• 80% exportación• Futuro: EEUU• Futuro: EEUU• Facturación: 4.8

millones de eurosmillones de euros

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2. NUEVO PÚBLICO2. NUEVO PÚBLICO OBJETIVO

¿Se pueden crear productos para no consumidores?

WIIUNODE50

FIFTYPLUSCONNECT COMFIFTYPLUSCONNECT.COM NEXGIM.COM

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COCINEROS.INFOCOCINEROS.INFO

• Alta Cocina para principiantes: nieve

John Guerrero

carbónica, cucharas para esferificaciones…

• Una de la siete tiendas online más visitadas de España.

• 40% exportación.

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Productos profesionales ppara el hogarAlfa Hogar

• La estrategia de los• La estrategia de los Océanos azules.

• Del mercado profesional al cliente final.

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¿Una tienda de corbatas ¿para mujeres?

The Tie Gallery

“Tu cliente no es quien consume tu productoconsume tu producto, sino quien toma la decisión de compra”decisión de compra

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3.- CAMBIAR EL MOMENTO DE CONSUMO

ABIERTO LAS 24 HORAS

OPENCOR Y TIENDAS DE CHINOSAFTERHOURAFTERHOUR

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WORKCENTER, ,OFICINA ABIERTA 24 HORAS

• HORA PUNTA: de 8 de laALFONSO DE SENILLOSA,

id t f d d• HORA PUNTA: de 8 de la tarde a tres de la mañana

presidente y fundador

• 1 de cada 4 clientes es nocturno o festivonocturno o festivo

• FACTURACIÓN: 15FACTURACIÓN: 15 millones de euros.

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4.- CAMBIAR EL LUGAR DE4. CAMBIAR EL LUGAR DE COMPRA O CONSUMO

BARRITAS CEREALESGPSGPS

TU CHEF EN CASATU CHEF EN CASACETELEM

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Pueblo inglés, aprender g , potro idioma sin salir de España

I ió t t l

I

• Inmersión total.• Sin clases: teatro,

ió h blconversación, hablar en público...Dif t t• Diferentes acentos.

• Segmentar los grupos.

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ABASTOSDOUSABASTOSDOUS

Cocina de autor en un mercadoen un mercado de abastos

Yago Pazos y Marcos CerqueiroYago Pazos y Marcos Cerqueiro

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5.- AMPLIAR EL MERCADO FÍSICO

1.-PRODUCTOS MADE IN SPAIN: aceroshispania.es

2.- DE LA CIUDAD AL CAMPO: motofan.com

3.-NICHOS INTERNACIONALES: isesa es (sombreros para judíos)isesa.es (sombreros para judíos)

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Floresfrescas comFloresfrescas.com

Floristería low cost

• Garaje• Garaje• Flor de la semana• Suscripciones

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BINÉFARCOMERCIOS SIN FRONTERAS

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ESPECIALIZADAS

susmaletas.comcabinaslunasa.com

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AUMENTO VENTAS 20%

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6.- HIPERESPECIALIZARSE

www.sphobbies.comAdultescentes

Frutas MontosaAdultescentes Hogares unipersonales

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NEXT LIMIT: la empresa deNEXT LIMIT: la empresa de Óscar española

Efectos especiales fl id

Víctor Gonzáles e I i Vpara fluidos Ignacio Vargas

• Realflow, software para empresaspara empresas

• 40% Ventas en EEUU• 2.000.000 €

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7.- SIMPLIFICAR7. SIMPLIFICAR

1 QUITAR FUNCIONES A UN PRODUCTO:1.- QUITAR FUNCIONES A UN PRODUCTO: Alimentos Light Cervezas sin

Móviles para mayores (Brondi Amico)Móviles para mayores (Brondi Amico)

2 ELIMINAR LO SUPERFLUO EN SERVICIOS:2.- ELIMINAR LO SUPERFLUO EN SERVICIOS: Vuelos Low CostBanca on line…

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ROOMMATE: Kike Sarasola

LUJO BÁSICO CONLUJO BÁSICO CON PERSONALIDAD

• Sin room service, i i f ígimnasio, cafetería…

• 40% menos personal.• 14 hoteles (mundo).• FACTURACIÓN:

20.76 millones de €.

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8.- ADAPTAR IDEAS DE OTROS SECTORES

• OUTLET DE VIAJES: Boyage Privé.

• CLUB DE BARCOS:On Cruiser YachtingOn Cruiser Yachting Club

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EasyCuty

E t t i l tEstrategia low cost

1 Pago anticipado1.- Pago anticipado2.- Venta on line

68 locales68 locales16 millones de eurosPrecios: 30% 40%Precios: 30%-40%

debajo mercado

RENTABILIDAD: 30%

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9.- CREAR HÍBRIDOS9. CREAR HÍBRIDOS

Ú• PÚBLICOS OPUESTOS: HOMBRE/ MUJER; ADULTO/ NIÑOHOMBRE/ MUJER; ADULTO/ NIÑODibujos animados para adultos

• DOS CONCEPTOS:• DOS CONCEPTOS: BARATO+LUJO= OutletComida rápida y salud: Fast Good

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LOCAL DOS EN UNO

ASIANAASIANARestaurante y tienda de antigüedadesRestaurante y tienda de antigüedades

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10.- CAMBIAR ATRIBUTOS10. CAMBIAR ATRIBUTOS

HOMBURGUERBAR: carne ecológica de

ÁÁvila + diseño.

• UN RELOJ SUIZO DE PLÁSTICO: Swatch.

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SUAVINEXSUAVINEX

CHUPETESDE DISEÑO

• Compra emocional en• Compra emocional en canal farmacia.40% d d• 40% de mercado.

• Facturación: 18 millones de euros.

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11.- INNOVAR EN EL CANAL11. INNOVAR EN EL CANAL

INTERNET Y TECNOLOGÍAS• INTERNET Y TECNOLOGÍAS: Econta y LegálitasEconta y Legálitas

La Bruixa Dor´s B ViBuy Vip

Fox Creek Leather

• CANALES TRADICIONALES:• CANALES TRADICIONALES: Termomix, La maleta roja…

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POSTQUAM COSMETIC, venta ,por catálogo B2B

• LA CLAVE: DIRECTO DE FÁBRICA = MEJORES PVP.

• Contacto con el clienteen ferias, cursos…

• Adaptable a mercados no muy dinámicos.

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¿Petardos por Internet?¿Petardos por Internet?

Petardos CM una empresa capaz de superar cualquier barreraq

Puntos de venta móvilesPuntos de venta móviles

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12.- TRANSFORMAR LOS PRECIOS

• Negocios low cost: EasyJet, Lidl…

• Tarifa plana: Tarjeta bonoparque• Tarifa plana: Tarjeta bonoparque

• Tiendas todo a cien

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Cien montaditosCien montaditos

J é M í F á dTODO A UN EURO

José María Fernández Capitán

EURO

• Un emprendedor entre gigantesentre gigantes

• 62 millones de €

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La presión de nuevos pcompetidores

2002: 4 localesMarca y estrategia de

OPTI PRICEGuillem BoschMarca y estrategia de

precios bajos.Guillem Bosch

LA LLAVE:VISTAOPTICA

61 locales61 locales

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13.- INVERTIR UN NEGOCIO

PUJAMASBAJO.COMSubastas inversasSubastas inversas

STOCKMARKETSHOW.COMUna feria para saldos

INMOBILIARIA FINLANDESA IGGLO.FIFotografías de casas que no están a la venta

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14.- REINVENTAR LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Diseños creados por Zapatillas MunichDiseños creados por el propio público

Zapatillas Munich

Marca de culto

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15.- REINVENTAR LA COMUNICACIÓN

Vender emocionesVender emociones

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CULTURA DE EMPRESACULTURA DE EMPRESA INNOVADORA

Adelantarse a los cambios

Aprender de otros sectoresAprender de otros sectores

Estimular la innovación

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IDENTIFICAR TENDENCIAS

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palcazar@hachette.est itt / t ibwww.twitter.com/nuevastribus

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