il marketing delle app: come farsi trovare
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IL MARKETING DELLE APP:COME FARSI TROVARE
Docente: Emanuela Zaccone
Struttura
• I numeri delle app: un mercato affollato• Scelte di distribuzione: per quale store produrre
• Le motivazioni di marketing: vantaggi delle app• I modelli di business revenues
• Il posizionamento sullo store• App life: la sopravvivenza dell’app.
Il mercato mobile
67% degli sviluppatori usano Android59% usano iOS
Secondo i dati Vision Mobile di giugno 2011 (IntentShare” Index) il 40% degli sviluppatori che usano Java e il 35% di quelli che usano Java ME ha intenzione di cambiare piattaforma
Le previsioni dicono che nel 2015 Windows Phone potrebbe superare iOS nelle vendite, stabilizzandosi al secondo posto dietro Android
67% degli sviluppatori usano Android59% usano iOS
Il mercato mobile
Dati Vision Mobile
Apple Store: maggio 2011
L’app store oggi
La quantità di app sottoposte per l’approvazione nello store è in continua crescita, con una forte presenza delle app di gaming rispetto alle altre categorie.
14 miliardi complessivi di downloads2.500.000.000$ pagati da Apple agli sviluppatori worldwide90.000+ applicazioni solo per iPad presenti su AppStore
Applicazioni attive (disponibili per il download): 471,319 Applicazioni inattive (non più disponibili per download): 118,072Totale applicazioni nell’US App Store: 589,391Publishers attivi nell’US App Store: 106,423
Submission totali di agosto 2011: 2,750 ( 550/giorno)
Tempo di approvazione necessario: (agosto 2011): 6.54 giorni in media (ritardo massimo: 32 giorni) .
Quale store?
Vantaggi di mercato
Perché produrre un’applicazione mobile?
• Loyalty e fidelizzazione• PR e Advertising: brand awareness• Migliorare l’esperienza del cliente (es. geolocated services)• Creare una community attorno al brand e mantenerla attraverso eventi e iniziative• Mobile Shopping• Attrarre e trattenere clienti in un luogo “fisico”• Brand image attrattiva e vantaggiosa rispetto ai competitors
Un’app è spesso parte di una più ampia strategia di marketing: la sua comunicazione e il ciclo di vita possono essere dunque connessi a prodotti ed attività specifici ad essi connessi.
Può anche verificarsi il caso in cui sia l’app stessa a generare ulteriori mercati (Angry Birds).
.
Modelli di revenue
Il target e il pricing
Che genere di prodotto sto per mettere sul mercato?
• L’app funziona correttamente?• Esistono dei competitors?• Quali sono i vantaggi rispetto a loro?• Che genere di curva di sviluppo prevedo?• Qual è il mio copre target?
Differenti strategie di pricing mirano a differenti tipologie di utente:
• Casual (fascia bassa): possibile boom inzilae di downloads• Crescita costante nel tempo .
Il posizionamento sullo store
Gli elementi del posizionamento:
• Icona •Naming (memorizzabile, attrattivo, unico)• Descrizione• funzionalità di base• achievements• vantaggi rispetto ai competitors• aggiornamenti• opinioni illustri• offerte
• Screenshots
I feedback:• Valutazioni• Recensioni degli utenti
.
Il posizionamento sullo store
Tassonomia Apple:
• Primo Piano
• Top 25
• acquistate
• gratuite
• redditizie
• Nuove e degne di
nota
• Scelte dallo staff
• Starter kit
.
Altri ordinamenti
• Price drop
• Update
.
STRATEGIE DI
SOPRAVVIVENZ
A
App life
Sopravvivere nell’app store:
• Rilasciare più versioni
• Aggiornare la descrizione
• Sottolineare le differenze con le versioni precedenti
(bug fixed, improvements)
• Creare delle versioni season” o legate a particolari
eventi
• Puntare sulla reputation e sulle testimonianze
eccellenti
• Modificare il proprio modello di business
• Price drop
GRAZIE!Domande?
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