從in app billing購買行為來看台灣行動app市場

從 In App Billing購買行為來看台灣行動 App市場

kewang

Padfone目標客群

● 常用智慧型手機，偶爾用到平板，覺得資料同步很麻煩

● 外出到了定點需要平板，但又不想帶兩種機器● 不常帶平板出門，但在家用手機覺得如果螢幕

大一點更好

via http://0rz.tw/0Cb7h

Live DEMOhttp://www.youtube.com/watch?v=q7Wec60j-wM

為何做這個 APP？

CustomizingLauncher is a customized app

Promotion

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如何 Promotion

● 產品官網：注意官方對於 APP 的發言態度– FB 粉絲團– 討論區

● APP 官網：增加使用者黏著度– FB 粉絲團– 開發 BLOG

● PTT 、 M01 ：鄉民式行銷

有人用自然有人會推薦http://www.padfoneclub.com/comment.php?comment.news.45

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本土化Localization

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Localization

● 英文版為預設值● 中文版：做 zh 不做 zh_TW

– 宣傳正體中文– 除非很多人要求，否則不做殘體中文

● 下載量較高的其他語言– 先使用 Google Translation

– 當地使用者有寄信問問題，可以回答他時順便問是否有意願當翻譯者

IABIn App Billing

15Taiwan

Hong KongGermany

ItalyRussian

SingaporeFinland

MalaysiaSweden

Australia0

50

100

150

200

250

300安裝裝置數

購買數

16TaiwanHong Kong

GermanyItaly

RussianSingapore

FinlandMalaysia

SwedenAustralia

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%安裝佔所有安裝量安裝與購買比例

sell APP or IAB?依 APP性質而定

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sell APP or IAB?

● sell APP– 只能買一次– 15 分鐘內可 " 主動 " 退費

● IAB– 可分一次購買、多次購買、月費、年費– 6 小時內都可 " 主動 " 退費– 6 小時後只能寄信給開發者 " 被動 " 退費

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使用者為什麼要買我的 APP？

● 免廣告– IAB 前： 250 次 HOME 鍵出現一次廣告– IAB 後：未購買者 200 次 HOME 鍵出現一次廣告

● 為了新功能● 純 donation

– 少數佛心來著

IAB定價策略

0.99 1.99

1.99 2.99

IAB定價策略

0.99 1.99 2.990.99~1.99 還好不貴 :)

1.99~2.99 好貴喔 :(

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IAB定價策略

● 繳月費、年費或一次性購買– 目前為一次性購買 1.99

– 想改為繳月費 0.49

● 與 Google 拆帳比例 7:3

● 滿 100 鎂才能付款

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IAB後要做什麼● Removal AD● Customize Sound Effect● Launcher Gallery● Keyboard Switcher● APP Switcher● Change Icon

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安裝來源

● Padfone 預載，跟 ASUS 討論拆帳● 第三方 ROM 預載 ( 需 ROOT)

● Google Play 下載，打個人知名度

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急需改善部分● Promotion

– 手機百萬銷量，但 app 只有 3000 裝置下載

via http://0rz.tw/Guj0a