inbound marketing wie-was-warum-3-p-x gmbh

INBOUND MARKETING Kundenakquise im Internet

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INBOUND MARKETING«Über attraktive Inhalte

- statt durch bezahlte Werbung -

sollen Menschen aufmerksam gemacht,

als Besucher gewonnen, überzeugt und

zum Kauf bewegt werden.»

Aus Besucher – Lead generieren Aus Interessenten – Kunden entwickeln

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SUCHVERHALTEN IM B2B

85% aller Entscheider (B2B) suchen im Internet nach neuen Lösungen*

Google besitzt in der Schweiz über 90% Marktanteil

Nur SEO (Search Engine Optimisation) reicht nicht mehr

Social Media gewinnt an Bedeutung Youtube ist die zweitgrösste Suchmaschine

*FH Münster 2012

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VERKAUFSZYKLUS (B2B)

Der Start (Entdecken/Suchen) dauert im B2B durchschnittlich 3 Wochen!**

57% des Verkaufszyklus sind durchlaufen, bevor der Interessent Ihren Verkauf kontaktiert*

Der Interessent hat dabei bereits 7 Inhalte konsumiert*

Die erste Kontaktaufnahme findet im Internet statt

Die Kundenakquise hat sich ins Internet verlagert

*Sirius Decisions 2012*FH Münster 2012

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INHALTE

Content is King! – Interaction Rock‘s

Produkt Inhalt

Webseite Ist die Firmenbroschüre im NetzKontaktNetzmittelpunkt

Blog TrendsHintergrundwissenEntwicklungenBegründungen

Video How-To AnleitungenSchwerer Inhalt leicht erklärtGesicht nach AussenEmotionen

Conversion Goody

White Paper - Best PracticeCheckliste - AnleitungenPräsentationen….

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VERBREITUNG - DISTRIBUTIONKommunikationskanäle Eigene Webseite Email Blog (eigener und externer) Foren Soziale Medien …..

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INBOUND MARKETING VS MARKETING AUTOMATION Inbound Marketing Marketing Strategie Inhalt

Marketing Automation Software Effizienz

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MARKETING AUTOMATION

Marketing Automation Software für effizientes Inbound Marketing Besucher Analyse & Tracking Email / Newsletter Formulare Landing Pages Listen / Verkaufslisten / Lead Management Lead Scoring Marketingautomation Social Publishing Webinars Schnittstelle zu CRM

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MARKETING AUTOMATION

Webseitenbesucher Analyse & Tracking

Wer? Firmenname / Person / Unbekannte

Was? Welche Seiten Wie lange

Wie oft? Anzahl der Besuche

Warum? Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)

Kalter Lead

Verhaltensmuster / Leadscoring

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MARKETING AUTOMATION

Kundenreise

Interaktion mit der Firma Welche Interessen Wie oft?

Anzahl der Besuche

Warum? Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)

Verhaltensmuster / Leadscoring

Informationen zur genaueren Kundenansprache

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MARKETING AUTOMATION

Email & Newsletter

Einfacher Email Editor Mobile Version Email Preview Automatische Emailversand nach Trigger-

punkte Dynamischer Text / Dynamische Listen Verschiedene Absender

(Abteilungen/Niederlassungen) Analyse, Klickverhalten, etc. A/B Test

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MARKETING AUTOMATION

Landing Pages

Individuelle Landing Pages Individuelle Formulare Zeitlich begrenzte Aktionen Analyse des Klickverhalten A/B Test

Formulare Auto-Fill Option Dynamische Formulare

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MARKETING AUTOMATION

Webinar / Event-Tracking

Integration von WebEx und GoToWebinar Einladung, Anmeldung, Follow-Up

Event Tracking Einladungen für Messen Upload von Anwesenheitslisten Versand von automatisch erstelltem Content

Social Media

Twitter Post, lissen, Follow-up URL Shorter

Linkedin Social CRM

Facebook Post

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MARKETING AUTOMATION

CRM Connectors

Sales Force Sugar CRM Microsoft Dynamics SalesLogix (Sage)

Analytics Connectors Google Analytics Core metrics

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WAS BRINGT INBOUD MARKETING

Verkauf Höhere Trefferquote Höhere Abschlussquote Mehr Motivation

Mehr Effizienz und Effektivität

Marketing Ein Werkzeug für viele Anwendungen Durchgängige Analyse Messbare Resultate (ROI)

Mehr Effizienz und Effektivität

Mehr Erfolg! 54% mehr Leads* Hoher ROI Nachhaltig

*als herkömmliches MarketingSirius Decisions 2012

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ON DEMAND – ONLINE MARKETING

Zusammenarbeit

Schulung / Beratung Einmalig / Bei Bedarf

Marketing Dienstleistungen Inbound Marketing Strategie & Beratung Inbound Marketing all-in Outsourcing Schulungen & Training von Verkauf und Marketing Suchmaschinenoptimierung (SEO) Suchmaschinenwerbung (SEA) Email- / Newsletter / Content

Outsourcing Auf regelmässiger Basis Externer Mitarbeiter

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INBOUND MARKETINGMARKETING AUTOMATION

3-p-x GmbH Postfach 1618309 NürensdorfSchweiz

Tel.: +41 52 577 01 39

Email: info@3-p-x.ch

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