innovation4 ulyanovsk

Наука и бизнеc или о том

как идея покидает лабораторию и попадает на прилавок супермаркета.

Климов ДмитрийГен. Дир. ООО «СТЕРЕОНИК»

Пара слов обо мнеМФТИ 2006 физик-ядерщик биоинформатикДополнительное к высшему: лингвист-переводчик

С 2006 Менторил штук 200 стартапов Основной проект: «Флуоресцентный Наноскоп»

С 2008 Некоммерческие проекты Основной: Зимня пущинская школа (zpsh.ru)

Регалии, медальки, пафос-т.е. кто я, и почему меня стоит слушать?

Крупнейший бизнес-акселератор мираавгуст-октябрь 2010

Бизнес-акселератор в ХельсинкиМай-июнь 2011

Крупнейший конкурс бизнес-планов в России, 2008-ой (1-ое место)

Известнейший конкурс бизнес-планов в мире, 2008-ой

Патенты на разработку c «переднего края науки»

2003-2006

Фундаментальная наука: 20-40 лет на реализацию проекта

Не моё

Жду волшебника в голубом вертолете

Means Eyes Low-resolution optical microscopes

High-resolution optical microscopes

Super-resolution optical microscopy

Object Body Tissue, cells Cells, bacteria Cells, bacteria, viruses, proteins, chromosomes

Resolution > 10 -4 m > 10 -6 m > 2 * 10 -7 m ~ 3 * 10 -8 m (live)~ 0,5 * 10 -8 m (fixed)

GoalVisual

examination

Histopathology Bacteriology, virologyTailored medicine

Single molecule countingPhenotype vs. genotype

Egner et al, Biophysical Journal, 2007

С 2005 - Флуоресцентный Наноскоп

2006-2007

• Формула Успеха в Научном Парке МГУ – 4 месяца, 2 раза в неделю

2007-2008

• Субсидия Москвы• СТАРТ• БИТ• SVOD• IBTEC

2009-2010

• Роснаука• ФСР МП НТС• 10 заявок – по 300 листов в каждой• Результат – 0

• Таможня-ня-ня....

?Наука – это:

•Познание строения мира

•Ощущение первопроходца

•Создание чего-то полезного

•Улучшение качества жизни

Однажды, сэр, вы обложите его налогом. (Ответ Майкла Фарадея У. Гладстону, канцлеру казначейства Великобритании, на вопрос о практической пользе электричества, 1850)

1928 – открытие Александра Флеминга

1940-ые – промышленная технология

1945 – Нобелевская премия

Фундаментальная наука – поиск ответов на вопросы

Кредо:

Почему?

Прикладная наука – решение проблем

«А скажите, и в магазине можно так же стенку приподнять?»

Кредо:

Зачем?

Как это использовать?

Как это сделать полезным?

Инновации – это • Изобретение• Продукт• Потребители

Инновациям нужно:• Люди• Доступное сырье• Финансирование• Люди• Еще раз люди

Инновации

Профессионалы:

• Изобретатели

• Разработчики

• Маркетологи

• Финансисты

• Менеджеры по продажам

Люди

Предприниматели:

• «толкачи»

• «к каждой бочке затычка»

• «достигаторы»

А ТЫ – КТО?Чебурашка?

Практические советы

Все время

спрашивайте себя:

«А не фигню ли

я делаю?»

Цель жизниОсчастливить человечество новой мамонтоловкой?

Срубить бабла и жить на Канарах?

Завести семью?

Помогать людям?

Сделать что-то такое, чего не было раньше? (полезное ли?)

«8 часов в день» - потеряны, или заработаны?

Стартапер:Наш способ охоты на мамонтов – лучший в мире!

В России

НЕ ВОДЯТСЯ МАМОНТЫ!

Ищем мамонтов в другой стране?

«Итерируем» - ищем новые применения нашим уникальным ресурсам и навыкам?

Разводим мамонтов?

Kill early, kill fast!

Виктор Сафронов – в размышлениях о том кому нужен и кто платит за новый метод диагностики...

• In 1968 Bob Noyce’s business plan for INTEL was a one pager which excited investors. He wrote it on a typewriter, and noted that “he had little feeling about how detailed it should be”. However, he got funded despite typing errors.

Intel’s Business Plan in 1968:

The company will engage in Research, Development and manufacture and sales of integrated electronic structures to fulfill the needs of electronic system manufactures. This will include thin films, thick films, semiconductor devices and other solid state component used in hybrid and monolithic integrated structures

A variety of process will be established both at a laboratory and production level. These include crystal growth, slicing, polishing, solid state diffusion, photo lithographic masking, vacuum evaporation, film disposition,assembly, packaging and testing as well as the development and manufacture of special processing and testing equipment required to carry out those process.

Products may include dioded transistors, field effective devices, photo sensitive devices, photo emitting devices, integrated circuits and subsystems commonly referred to by the phrase “large scale integration” principal customers for these products are expected to be the manufacture of advance electronic systems for communications, radar, control and data processing. It is anticipated that many of these customers will be located outside California

Southwest airlines

"Herb, I have an idea for another airline; one that connects just the main metro areas of Texas..."

Пара слов о стартапах

Что суть старт-ап?

Стартап – определениеВременное объединение людей для поиска масштабируемой бизнес-модели

Временая форма бизнеса, занимающаяся поиском масштабируемой бизнес-модели

Steven Blank

Стартап или не стартап?

• Промышленное предприятие• «lifestyle» (учитель виндсерфинга)• Семейный бизнес

• Ресторан быстрого питания• Цирк• Кофе-шоп

А у вас стартап?Поиск?

Масштабируемое?

Временное?

Что дальше?

Нет Да

Что дальше?Что дальше? Что дальше?

Что дальше?Что дальше?

Что дальше?

Что дальше? Что дальше?Что дальше?

Что дальше?

Вопрос себе:

«Где, кем, чем и с кем я буду через 10 лет? 5? 3? 1? Месяц?»

• Читайте (биографии, бизнес-литература, блоги предпринимателей...)

• Смотрите (shark tank, Технопарк, Тиньков)• Изучайте языки• Путешествуйте (стажировки или хотя бы Work&Travel)

Все время спрашивайте себя:

«А не фигню ли я делаю?»

Нет ДаНе знаю

Спросить кого-нибудь еще!

Общение

Общение – даже там где его нет

Что дальше?

Вопросы себе:

Стартап или не стартап?

А не фигню ли я делаю?

Где, кем, чем и с кем я буду через 10 лет? 5? 3? 1? Месяц?

Источники финансов

Заинтересованные стороны

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы• Государство

– Развитие экономики• Повышение налогооблагаемой базы• Создание рабочих мест

– Решение социальных проблем• Снятие напряженности (трудные подростки,

инвалиды, пенсионеры)• Работа с электоратом

– Решение проблем конкретного заказчика• Повышение по службе• Отчет перед начальством• Прочее…

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы• Бизнес-ангелы (частные инвесторы,

готовые вложить $10k-$500k)– Прибыль (как-правило, 1-3 года)– Личный интерес к проекту, желание

поработать над ним– Интерес к отрасли в целом (биотех,

нанотехнологии, IT)– Меценатство– Отеческие/материнские инстинкты– Вера в ВАЖНОСТЬ проекта– Вера в инициаторов проекта

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций ($300k-$10M и более)– Прибыль

• Возврат вложенных средств в объеме 10Х• Понятная стратегия «выхода» из проекта (продажи

акций)• Вознаграждение Управляющей Компании Фонда

пропорционально прибыли

– Фокус на стратегических отраслях– Возврат средств через 3-7 лет– Ориентировочные объемы финансирования – 10

проектов на УК из 5 человек.– Разделение рисков и прибылей

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы• Банки

– Ликвидность инвестиций– Гарантированный возврат вложенных

средств– Отсутствие стратегического фокуса

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы

• Стратегические инвесторы– Контроль над ключевой технологией– Вывод на рынок новых продуктов– Увеличение прибыли– Расширение продуктовой линейки, выход

на смежные рынки

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы

• Благотворительные фонды– Меценатство– Решение «глобальных» проблем (СПИД –

фонд Билла Гейтса, рак – фонд Ховарда Хьюза)

– Поддержка молодых талантов (Фонд «Династия» Дмитрия Зимина, Фонд Потанина)

Источники финансирования

• Государство• Семья• Бизнес-ангелы• Венчурные фонды, фонды прямых

инвестиций• Банки• Стратегические инвесторы• Благотворительные фонды• Заказчик/потребитель

Мотивы

• Заказчик/потребитель– Коммерческие аспекты:

• Снижение издержек• Повышение прибыли• Расширение рынков сбыта

– Прочие аспекты• Личная заинтересованность Лица

Принимающего Решения (ЛПР) в результатах проекта

• Удобство работы с поставщиком (документооборот и пр.)

• Удобство работы с менеджером поставщика• Социальная значимость проекта

«Полезность» - кроме денег

• Экспертные консультации• Трансфер технологий• Опыт «товарища старшего и мудрого»• Связи• «Заказ на инновации»• Выход на клиентов• ...

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Инвесторы

Денежный поток

-

+

Государство

Семья, бизнес-ангелы

Венчурные фонды

Фонды прямых инвестиций

IPO, банки

Фазы развития стартапа

ДОЛИНА СМЕРТИ

Факторы роста и подавленияФакторы роста Факторы подавления

Doing business in…

Сингапур – 1-е место, США – 4 Россия – 112

Таможня и налоги при импорте

ЕС – 2 дня, пошлины 3%США – 15 минут, пошлина $15

Россия – 2 месяца, пошлина 15%, НДС 18%. Итого – 35-50% забирает казна

Спрос на ваш продукт

Страна Х – есть спрос Страна Y – нет спроса

Защита интеллектуальной собственности

РФ – патентов мало и патенты защищены плохо. Нарушать – нечего или это не дорого

США – 180 тыс. патентов в год2 млн. действующих патентовНарушать – дорого!

Трудовой кодекс

РФ – «какой-какой кодекс?» США и ЕС – увольнять дорого и тяжело

Этапы развития компании

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные цели

I II III IV

ДОЛИНА СМЕРТИ

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Чистое предпринимательство

Определение концепции бизнеса

Привлечение финансирования

Сбор «старт-аперской» команды

Выявление потребителей

Анализ конкурентов

Разработка и изготовление прототипа

«Первый клиент»

3F: Friends, Family, Fools

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Фокус на стратегии

«Что мы», и «что мы НЕ»?

Фокус на «что мы»

Понимание лучше чем у кого бы то ни было:• Сколько люди заплатят• Сколько штук купят• Как продавать• Как обслуживать потребителя

Выявление стратегических партнеров

Развитие отношений с поставщиками

От прототипа к производству

Найм персонала

Привлечение институционального финансирования

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Построение системы

Контроль за финансами

Стабильное разделение труда

Структура подчинения и отчетности

Структуры внутреннего контроля

Определение условий продаж

Операционные структуры:• Производство, аутсорсинг• Дистрибуция, продажи• Обслуживание и гарантийный ремонт

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Посев START-UPРанняя стадия

Стадия расширения

Денежный поток

-

+

Основные Цели

I II III IV

Корпоративное управление

Найм «сторонних» управленцев

Выход на публичный рынок акций (IPO)

Расширение линейки продукции

Формализация корпоративной культуры

Рационализация стратегии

Домашнее задание:

Где и что я через 10 лет?

Что мне нужно чтобы туда добраться? Нужны ли деньги?

Кто и почему мне даст то что мне нужно?

Спасибо за внимание

Дмитрий Климов

http://klimuga.livejournal.com/

http://ru.linkedin.com/in/dmitryklimov