inovácie v manažmente - analýza vášho biznis modelu

INOVÁCIE V MANAŽMENTEAnalýza Vášho biznis modelu aVašich existujúcich aktivít

Branislav Bušovskýkonzultant

busovsky@gmail.com0903 52 79 70

Vitajte, Verím, že školenie nebudeo mne, ale o vás.

2

BRANISLAV BUŠOVSKÝ

Vzdelanie Fakulta Managementu, Univerzita Komenského

Strategický manažment, Marketing na internete Skúsenosti

Netmark RWE IT OneClick

Start-up MôjMajster TranslateKarate.com

Segment Web riešenia v zárodku...

3

MOJI INŠPIRÁTORI

Business model CanvasA. Osterwalder

Seth GodinBig ideas

Guy KawasakiEnchantment

Ivana SendeckáLove for work/dreams

Ján a Miro ŠifrovciBicyklovanie a filmy

Tomáš HajzerSvoboda v práci

Václav LorencPricing idiot

Pavel VosobaŽivotná skúsenosť

http://goo.gl/gSv4h

EN SK/CZ

4

AMAZON WISHLIST( HTTP://GOO.GL/GSV4H )

5

NIEČO O VÁS

Kto ste? Aké rolu/e vo firme plníte?

Aké sú Vaše očakávania od školenia?Čo konkrétne si chcete odniesť?

Akú firmu/projekt zastupujete?

Ktoré tri vety by ste o Vašej firme povedali ?

Tvorí niekto z vás biznis model práve teraz? Poznáte Business model canvas / generation?

6

ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?

Čo robíte?

Čo ponúkate?

Pomáhate šetriť ?

Pomáhate zarábať?

7

ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?

8

ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?

9

ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?

10

KTO SÚ VAŠI ZÁKAZNÍCI?

Ako ich obsluhujete?

Aký máte k ním vzťah?

Aké ponuky vyžadujú?

Aká je profitabilita ? Za aké aspekty

ponuky sú ochotní platiť?

11

KTO SÚ VAŠI ZÁKAZNÍCI?

12

VALUE PROPOSITION A ZÁKAZNÍCI SPOLU

13

ČO JE VAŠA DISTRIBÚCIA?

Zvyšuje povedomie o Vašich produktoch?

Pomáha zákazníkom vyhodnotiť Váš produkt?

Dovolí zákazníkom nakúpiť?

Prenesie hodnotu produktu?

Čo po nákupe?

14

FÁZY VAŠEJ DISTRIBÚCIE

15

AKÉ MÁTE/BUDUJETEVZŤAHY SO ZÁKAZNÍKMI?

Akvizícia zákazníka

Uchovanie zákazníka

Zvýšenie predaja

Upselling

16

AKÉ MÁTE/BUDUJETEVZŤAHY SO ZÁKAZNÍKMI?

17

AKÉ MÁTE ZDROJE PRÍJMOV?

Sú Vaše príjmy jedno-rázové ?

Sú Vaše príjmy pravidelné ?

18

AKÉ MÁTE ZDROJE PRÍJMOV?

19

AKÉ MÁTE ZDROJE PRÍJMOV?

20

PRICING MECHANIZMUS

21

AKÉ SÚ VAŠE KĽÚČOVÉ ZDROJE?

Fyzické? Finančné? Intelektuálne

vlastníctvo? Ľudia?

Vlastníte ich alebo prenajímate?

Poskytujú vám ich partneri?

22

AKÉ SÚ VAŠE KĽÚČOVÉ AKTIVITY?

Príklady

Dell Supply chain

Management Consulting

Riešenie problémov

23

KĽÚČOVÉ PARTNERSTVÁ

Strategic alliances between non-competitors

Coopetition: strategic partnerships between competitors

Joint ventures to develop new businesses

Buyer-supplier relationships to assure reliable supplies

24

MOTIVÁCIE PRE KĽÚČOVE PARTNERSTVÁ

25

NÁKLADOVÁ ŠTRUKTÚRA

Čo je najzákladnejší náklad vo Vašom biznis modely?

Ktoré kľúčové zdroje sú najdrahšie?

Ktoré kľúčové aktivity sú najdrahšie?

26

KRÁTKE VIDEO

27

CASE STUDY: WORLD CUP

28

CASE STUDY: AMAZON

ĎAKUJEM ZAVAŠU POZORNOSŤTeším sa na naše ďalšie stretnutie

Branislav Bušovskýkonzultant

busovsky@gmail.com0903 52 79 70

Dovidenia,Verím, že sa Vám školenie páčilo a bolo hodnotné.