inteligencia comercial: la búsqueda de nuevos mercados
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INTELIGENCIA COMERCIAL: LA BÚSQUEDA DE NUEVOS
MERCADOS
Julio 2015
Ramón ChacónProfesor de la Carrera de
Administración y Negocios Internacionales
Facultad de Negocios – UPCramon@sialimperu.com
ramon.ch.r@gmail.com
Una idea no es una idea hasta que somos capaces de venderla, de convencer a alguien de que esa idea vale, que merece la pena apostar por ella.
Algunas fuentes de información confiables en negocios y economía…
EL MANEJO DE
Facultad de Negocios – UPCAdministración y Negocios Internacionales
Importante, contar con …
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Habilidades informáticas
+ Bases de
datos confiables y actualizadas
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Bases de datos confiables y actualizadas permiten tomar mejores decisiones…
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Análisis de mercados
ExportacionesImportaciones
Accesos Preferencias
AcuerdosMercados
Información Comercial Internacional
Servicios públicos de apoyo a la internacionalización
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ICEX - España
PRO ECUADOR
Impulso Exterior – Instituto Fomento Murcia
Hong Kong TDC
AICEP Portugal
África Info Market
New Zealand Trade & Enterprise
US Commercial Service
Organismos públicos de promoción exterior
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Argentina - Fundación ExportAr
Bolivia - Promueve – Bolivia
Bolivia - IBCE
Brasil - APEX
Canadá - The Canadian Trade Commisioner Service
Chile - ProChile
Colombia - ProColombia
Costa Rica - ProComer
Cuba - CEPEC
Honduras - FIDE
Jamaica - JAMPRO
México - Pro México
Nicaragua - CEI
Panamá - PROINVEX
Paraguay - REDIEX
Perú - Promperú
Uruguay - Uruguay XXI
USA - ITA
USA - National Export Initiative
USA - Select USA
Organismos públicos de promoción exterior
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Alemania - GTAI
Bélgica - BFTA
Dinamarca - The Trade Council
Francia - Business France
Grecia - HEPO
Irlanda - IDA
Italia - ICE
Noruega - Nortrade
Países Bajos - NFIA
Portugal - AICEP Portugal Global
Reino Unido - UKTI
Rusia - RUSIMPEX
Suiza - Switzerland Global Enterprise
Turquía - IGEME
Ahora, ¿Qué tipo de información quisieran saber…?
• Si queremos saber sobre oportunidades de negocios, debemos conocer el comercio exterior peruano y mundial– ¿Productos? ¿Cuáles se comercializan?– ¿Países? ¿qué productos compran y venden? ¿qué
productos nos venden?– ¿Empresas? ¿Cuáles son y qué productos comercializan?
…Veamos algunos datos interesantes…
Generemos contenido sobre el comercio exterior
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Caída de la exportaciones peruanasDesde el tercer trimestre del 2014, las exportaciones peruanas están
experimentando tasas de crecimiento negativas
Principales destinos(2014 en USD y % participación)
China 6.9 MM 18%EE.UU. 6.0 MM 16%Suiza 2.6 MM 6.9%
Principales productos Xtrad(2014 en USD y % participación)
Cobre en bruto 6.8 MM 18%Oro en bruto 5.5 MM 15%Cobre refinado 1.8 MM 5%
Principales productos XNoTrad(2014 en USD y % participación)
Uvas frescas 0.6 MM 1.7%Espárragos 0.38 MM 1.0%Fftos. Calcio 0.31 MM 0.8%
AMERICA49.91%
ASIA34.94%
EUROPA13.02%
AFRICA1.49%
OCEANIA0.62%
RESTO0.02%
EXPORTACIONES 2014 POR CONTINENTES (% de participación de 42,191 millones de dólares ) Principales orígenes
(2014 en USD y % participación)
China 8.4 MM 21.1%EE.UU. 8.3 MM 20.9%Brasil 1.9 MM 4.8%
Principales productos M(2014 en USD y % participación)
Petróleo Crudo 3 MM 7%Aceites petróleo 2.3 MM 5%Móviles (cel.) 1.1 MM 3%
Fuente: SUNAT, BCRP, Trademap (elab. Propia)
Herramientas utilizadas…
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De acceso libre
Actualizadas
Confiables
Para empezar a buscar información necesitamos saber que…
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• Toda la información sobre el comercio mundial está registrada y clasificada bajo una nomenclatura internacional uniforme.
• Esta nomenclatura es un sistema numérico creada por la OMA (Organización Mundial de Aduanas) y se llama Sistema Armonizado SA.
• Del SA se desprenden las Partidas Arancelarias.• Una partida arancelaria es el código de un producto y sirve
para identificarlo a nivel mundial.• Las partidas arancelarias en Perú tienen 10 dígitos
Dinámica individual con la partida arancelaria del espárrago
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¿Cuál es la partida arancelaria del espárrago fresco?
Subpartida del Sistema Armonizado (6 dígitos)
Subpartida Nacional(10 dígitos)
070920(los primeros 6 dígitos
son los mismos en todo el mundo)
0709200000(los 4 últimos
dígitos depende de la región y el país)
XXXXXXXXXXDebe tener 10 dígitos
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www.siicex.gob.pe
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Partida arancelaria Banano Fresco
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2007 Cambio de Gobierno
DEF crece 10%
Oculto!
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Motivos: - Adelanto elecciones- Victoria Syriza
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2013: Año Internacional de la Quinua
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