introduccion a intopia b2b (economia empresarial)
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0 El mundo IntopiA B2B
José Manuel Delgado (jdelgom@unizar.es) ECONOMIA EMPRESARIAL
SIMULADOR DE GESTIÓN EMPRESARIAL
http://xurl.es/IntroIntopiA
1 Introducción I
La gestión simulada de una empresa/organización por parte de cada uno de los grupos de alumnos se desarrollara con el programa INTOPIA de Hans Thorelli, Robert Graves y Juan Claudio López.
Consiste en la gestión de una empresa/organización hipotética desde una situación de partida en la que cada grupo dispone de una determinada cantidad de fondos disponibles en un paraíso fiscal que debe administrar.
Las opciones que se presentan son las de invertir en plantas de fabricación, almacenes y circuitos de distribución, etc., en definitiva en empresas de la economía real que pueden fabricar y/o comercializar componentes y/o productos terminados.
ECONOMIA EMPRESARIAL
2 Introducción II
El simulador de Gestión INTOPIA contribuye a: 1.-Toma de decisiones profesionales. 2.-Toma de decisiones en equipo para lo que se
necesita: • Desarrollar el trabajo en grupo • Confiar en los demás • Delegar tareas • Desarrollar herramientas de decisión • Tomar decisiones consensuadas y unificadas
3.-Integración de conocimientos de distintos ámbitos y puesta en común para alcanzar los objetivos.
4- Gestionar 20 Millones de Francos Suizos sin riesgo sobre el patrimonio personal.
ECONOMIA EMPRESARIAL
3 El mundo IntopiA B2B
ECONOMIA EMPRESARIAL
4 La empresa
Matriz
Filial Filial Filial
Liechtenstein
Estados Unidos Unión Europea Brasil
Franco Suizo
Real Dólar Euro
20.000.000 FS
ECONOMIA EMPRESARIAL
5 Los productos
Sector Informático (Alta Tecnología)
Tarjetas (CHIPs, X)
Ordenadores (PCs, Y)
Componente
Comercialización
ECONOMIA EMPRESARIAL
6 El objetivo
Realizar una buena gestión:
• Buenos resultados generales de la
empresa (rentabilidad)
• Creación de valor para los accionistas
• Empresa de alto crecimiento
• Alto poder de mercado (cuota de
mercado) ECONOMIA EMPRESARIAL
7 Las decisiones
Durante cada periodo de la simulación (un trimestre real) las empresas deberán tomar decisiones sobre:
• Marketing • Producción • Finanzas • Logística • Investigación y Desarrollo • Acuerdos inter-empresa
ECONOMIA EMPRESARIAL
8 Decisiones en la Casa Matriz I
• Investigación y Desarrollo Se pueden obtener mejoras tecnológicas en
ambos productos (Se mide a través de grados)
Inicialmente: Grado 0 Avances tecnológicos: Grados 1 - 9
•Marketing Adquisición de estudios de mercado (máx 6) Información para conocer el entorno y la
actuación de los competidores. ECONOMIA EMPRESARIAL
9 Decisiones en la Casa Matriz II
•Finanzas Transferencias de capital desde y hacia las
Filiales. Cambio de moneda (FS, $, €, Real). Obtención de préstamos a Largo Plazo. Inversión del exceso de capital en bonos. Pago de dividendos a los accionistas.
•Acuerdos inter-empresa Compra-venta de mercancías, patentes y
fábricas entre empresas. ECONOMIA EMPRESARIAL
10 Decisiones en las Filiales I
•Finanzas Transferencias de capital desde y hacia la
Casa Matriz. Pago de dividendos a la Casa Matriz. Cambio de moneda (FS, $, €, Real). Obtención de préstamos a Corto Plazo. Inversión del exceso de capital en Deuda
Pública del país. Forzado: Obtención de créditos de
emergencia por descubierto bancario. Pago de impuestos.
ECONOMIA EMPRESARIAL
11 Decisiones en las Filiales II
ECONOMIA EMPRESARIAL
•Producción Construcción de plantas (1 periodo): Máximo
3 plantas por producto en cada país. Fabricación de productos (1 periodo):
Se pueden fabricar hasta dos modelos (grados) de cada producto.
Cantidad a fabricar: Máximo vs. óptimo. Economías de experiencia y obsolescencia
de las plantas. Inversión en la mejora de procesos
productivos: Introducción de innovaciones en la fabricación para reducir costes.
ECONOMIA EMPRESARIAL
12 Decisiones en las Filiales III
•Marketing Productos y modelos: Se pueden
comercializar en el mercado ambos productos y hasta 2 modelos de cada uno (estándar y lujo).
Precios para los productos. Canales de distribución: Utilización de
representantes o red de oficinas (1 a 9). Publicidad: Independiente por producto y su
efectividad se prolonga durante varios trimestres, decayendo de forma gradual si no se mantiene el gasto.
ECONOMIA EMPRESARIAL
13 Decisiones en las Filiales IV
•Logística Transporte de mercancías entre las plantas
de fabricación de CHIPs, las de PCs y los lugares de comercialización. • En la misma área es automático y sin
coste. • Entre áreas se necesita transporte:
– Por superficie: Barato y 1 periodo. – Por avión: Caro e inmediato.
Transporte de mercancías entre empresas: Es necesario transportarlas siempre.
14 Características del país: EE.UU.
• País industrial con alto nivel tecnológico. • Mercado de PCs muy alto con un potencial de crecimiento
medio-bajo. • Mercado de CHIPs medio y en crecimiento. • Sensibilidad de la demanda a los precios media-baja. • Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento alto. • Coste de uso de representantes medio y de la red alto. • Alta productividad: Alta capacidad y bajos costes vbles. • Relación costes fijos de fabricación-capacidad medios. • Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia altos. • Tipos de interés medios y posibilidades de endeudamiento
operativo medio-altas. • Impuestos altos (50%) ECONOMIA EMPRESARIAL
15 Características del país: U.E.
• Países industriales con nivel tecnológico medio-alto. • Mercado de PCs medio-alto con un potencial de
crecimiento medio. • Mercado de CHIPs medio-bajo y en crecimiento. • Sensibilidad de la demanda a los precios media. • Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento medio. • Coste de representantes medio y de la red medio. • Productividad media: Capacidad y costes vbles. medios. • Relación costes fijos de fabricación-capacidad bajos. • Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia medios. • Tipos de interés medio-bajos y posibilidades de
endeudamiento operativo altas. • Impuestos medios (40%) ECONOMIA EMPRESARIAL
16 Características del país: Brasil
• País en desarrollo con bajo nivel tecnológico. • Cierta inestabilidad económica e intervención estatal. • Mercado de PCs bajo con un potencial de crecimiento muy
alto. • Casi inexistente mercado de CHIPs y en crecimiento. • Sensibilidad de la demanda a los precios media-alta. • Efecto de la publicidad alto y diferimiento bajo. • Coste de representantes muy alto y de la red bajo. • Baja productividad: Baja capacidad y altos costes vbles. • Relación costes fijos de fabricación-capacidad medios. • Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia bajos. • Tipos de interés muy altos y posibilidades de
endeudamiento operativo bajas. • Impuestos bajos (30%) ECONOMIA EMPRESARIAL
17 Calendario
• Presentación del Simulador
• Presentación del software y 1a decisión de prueba
• Presentación de resultados y 2a decisión de prueba
• Presentación de la evaluación y 3a decisión de prueba
• Fijación de objetivos y 1a decisión oficial
• 2a a 5a decisiones oficiales
• Revisión de los objetivos y 6a decisión oficial
• 7a y 8a decisiones oficiales
• Junta de Accionistas ECONOMIA EMPRESARIAL
18 Información sobre el simulador I
• Todo lo referente a la mecánica del simulador, al proceso de toma de decisiones y al manejo del soporte informático necesario se encuentra explicado con todo detalle en la Guía del Ejecutivo.
ECONOMIA EMPRESARIAL
BIBLIOGRAFIA Thorelli H., Graves R. y López J.C.,
‘Intopia: Guía del Ejecutivo.’ Ed. Marcombo, 1998.
19
Se tomaran decisiones de forma “presencial” con el programa FORMIN, se enviarán al GESTOR (jdelgom@unizar.es) o se grabarán en un Pen Drive suministrado por el profesor al final de la sesión de clase.
Para la toma de decisiones se dispone de: - Información de la empresa. - Guía del Ejecutivo. - Estudios de mercado adquiridos. - Periódico ‘IntOpia Gazette’ (sólo en decisiones
oficiales). ECONOMIA EMPRESARIAL
Información sobre el simulador II
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